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创业者的反思:20英里法则

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创业者的反思:20英里法则
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上周在新榜和微博联合举办的一个大会做过一个演讲,这个大会的名字叫《引爆热点》。

五六年前,我也曾经特别喜欢这个词,因为那时候我还在从事新媒体传播的工作。是啊,新媒体传播不就是为了引爆热点而存在的吗?可是在我职业生涯的这么多年中,我真正策划或者参与的,能够引爆的热点事件,也不会超过五次,比如2010年的“世界杯期间最受欢迎的公司制度”,比如甲方闭嘴。

而且我每次出去嘚瑟,主办方就会这么介绍: 这就是一手策划了甲方闭嘴的小马宋老师 。策划热点事件这个东西,真是三年不开张,开张吃三年。想想看,甲方闭嘴都过去一年半了,竟然还在说,我自己都不好意思了。

请各位一定要知道,全中国自诩为新媒体传播者的从业人员,至少有10万人,而这十万人每年殚精竭虑策划的热点营销,可能各位每年都数不出10个来。

当然这也不怪新媒体营销人,因为我们的创业者就是这么心急火燎,老想着一炮而红,老想着有什么捷径可以走。其实没有,真的没有。

这是一种特别危险的想法,急功近利、急于求成、拔苗助长。不是我站着说话不腰疼,我也曾经三次创业了,当年犯了一模一样的错误,不过好在我个人明白的快。我看到很多的CEO,很少研究自己家的产品,也不会从用户角度去看自己的产品,但最喜欢说的确实:我们东西真的很好,就是缺少好的办法引爆。

有一句话叫“房间里的大象”,那大象就在房间里,可是很多人就是假装看不到。请问苹果的产品有谁用策划来引爆了?说真的,你的产品卖不出去,大部分的原因都是,它不够好,或者说,根本就很差。

很多人都张嘴闭嘴营销,他们也知道,营销中有个叫做4P的理论,可是谁都没有仔细研究过这个最经典的营销理论,为什么“产品PRODUCT”是营销理论的最重要的一个因素?

因为好产品就是自带营销功能,好产品真的太少,别说好,能做到基本品质的产品都很少。比如经济型酒店,很多酒店都做不到墙壁、地板和床铺能干干净净,你能保证绝对做到,就已经是好产品。所以你可能会听到一句新广告语: 爱干净,住汉庭

不要急着嘲笑酒店业,其实在你自己的那个行业也是一样的,就像我们嘲笑中国电影不如美国电影一样,请问有几个企业的产品做得比美国好呢?

我曾经用过一个智能水杯,它据说可以记录我每天的饮水量和提醒我及时喝水。且不说这个需求是不是真需求,这个杯子的盖子居然无法拧上(不是坏了,是设计上就不能拧紧,只能盖),那好,请问我在家怎么办?我出差怎么办?先不说做工,产品设计根本没有考虑用户使用体验,这就是我们创业者普遍存在的现象:只想着怎么营销,却从不研究怎么做好产品。

如果你能首先把你的产品卖给一万个用户,然后用户用了之后大呼好用,他会不会发朋友圈或者向朋友推荐?嗯,这就是口碑营销。但前提是,你的产品值得推荐。口碑营销不是找KOL发个微博,而是真正的用户推荐。

你的产品出来,记得问一句,你好意思推荐给朋友吗?如果不是强制,你们公司的员工会自己用吗?我就遇到过,自己公司的员工都不用自己公司的产品的,那你还指望它能卖好?

中国的创业环境越来越好了,而且不断产生着资本奇迹。但那都是少数现象,不要以为,这跟你有什么关系。这世界,做什么事都一样,贪多求快一定会出问题,步步为营才是成功的真相。

最后,分享一下《基业常青》和《从优秀到卓越》两本书的作者吉姆柯林斯,提出过的“20英里法则”。这个法则说,在美国西部大开发的时候,从东海岸到西海岸有两种走法。第一种走法,就是天气好我就多走一点,刮风下雨我就找个地方躲起来不走了。第二种走法是不管风和日丽还是刮风下雨,反正我每天走20英里。

第一种走法可能永远到不了,走一半就放弃了,每天走20英里却是能最快到达彼岸的。

这与古人所说的日日不断之功异曲同工。所以很多人都知道一万小时法则,就是你在一件事上专注一万个小时,一定会成为专家,却很少有人成为专家。为什么?因为假设你每天花5个小时在一件事上,也要五年多的时间,这还不算节假日(中国每年有114天节假日)。可是很多人花了100小时就开始问,为啥没有效果?200小时还在问,为啥没效果?废话,当然没效果。

如果你要成为咏春拳大师,就先打十年木人桩吧。那么,接着请问,你去创业,在你公司的最根本的产品这件事上,花了多少个小时?

其实根本没有什么资本寒冬。投资人手里有的是钱,只是没人做出什么值得投的项目或者产品而已。

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