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小红书上的20岁暴富视频,富了谁?

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小红书上的20岁暴富视频,富了谁?
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本文来自公众号:青年横财发展会(ID:xrich666),作者:刘大善人,题图来自:视觉中国

” 天天 20 岁,人人法拉利。”

有人这么形容小红书 APP。

在这款以用户分享消费体验为特色的社交电商软件上面,每一年展示自己购买法拉利心得体会的人数,已经超过了法拉利在全球的总产量。

小红书上一次大规模进入人们视线还是 ” 酒店打卡事件 “。

有些用户会发布在酒店床上拍摄的图片,对男性尤其具有吸引力。点进主页一看,会发现该用户可能今天在北京,明天就到了海南,后天又回了东莞。

然后底下的评论一水儿都是在问酒店多少钱的,其实是在对暗号,问的价格不是酒店的,而是人的。

水面之下的网络有很多衍生生态。在 ” 酒店打卡 ” 现象被小红书整治后,我又发现了另一拨特别的人群 ……

20 岁的财富自由?

很多小姐姐发着美丽的自拍,分享着这样的题目,简直是人均白富美:

《我 25 岁如何月入 10 万》

《贫民窟女孩靠自己买车买房》

《一年存款一百万秘籍分享》

《可以随便旅游和买包是因为 ……》

《我是怎样上学时财务自由的》

根据 2018 年胡润财富榜的数据显示,一线城市的财务自由门槛是 2.9 亿人民币。(同时胡润还补刀说:” 当你还没财务自由时,很容易低估了门槛,会认为 1.6 亿就够了。”)

好吧,就算也许小姐姐们对财务自由和经济独立的划分不那么严格,那小小年纪经济独立也是很不错的。而且看起来还非常上进和励志。

在都是教人怎么花钱的小红书上,居然还有教人赚钱,从而实现 ” 财务自由 ” 的好姐妹,这是一种什么样的精神。

没人和钱过不去,赶紧点开看看 ” 秘籍 ” 怎么说。

打开内容之后会发现,套路都是相近的:开头先展示下自己财务自由了生活有多美,买包包飞海岛,更难能可贵的是怀有初心,时刻不忘忆苦思甜。

有说自己两年前月薪三千租房,如今月薪三万买了房。

有说自己去年还在兼职发传单,如今一年存款三十万。

听起来非常诱人,但具体是怎么实现转变和 ” 财务自由 ” 的,说的都是很笼统的话,比如 ” 开源节流 “、” 培养理财意识 “,从头到尾就是没有一句与实践内容相关的。

然后还会推荐一些书籍,比如《穷爸爸富爸爸》《巴菲特传记》这些大家耳熟能详的畅销书。要不是这些书的出版社不一样,还真以为是个卖书的广告。

看几篇就会发现,内容文案基本是大同小异,而且她们发的读书笔记的照片,上面做记号的荧光笔颜色都是一样的。

那么她们到底是在给什么打广告?

再稍微仔细看下,会发现,她们在文章图片的细微之处,都会提到某家理财知识课程,目的就是把读者都引流到这里。

其中一家比较大的,我们这里叫它 “xx 课堂 “。用天眼查搜了一下儿,这是一家用户数百万、年收入几千万的公司,估值 10 个亿。

想发财吗?上教人财富自由的课未必能行,但是卖教人财富自由的课可以。

一位自媒体博主表示:每年接到哪些方面广告的数量最多,说明哪些行业最火。前年比特币去年 P2P,今年则是保险和理财课,简直是抢着求着你接广告。

说明什么?

1. 他们业务火,有钱投广告。

2. 他们投了广告,就一定要挣回更多的钱。

那位博主接着说:” 我看了下广告的内容,发现这个事情,谁都能干,那我为什么不自己挣这钱,要给他们做广告?” 然后世界上就又多了一个理财博主。

卖理财课真的这么简单?他们又是如何挣钱的?让我们来研究一下儿。

打入组织看了看

为了更好地摸清他们如何打造通往 ” 财务自由 ” 之路,我试着买了个新手体验课。

怀着一份喜悦的心情,我领到了仅仅不到 10 元就买到的 ” 财务自由 ” 教材和推荐读物。

然后我发现,那些推荐读物都是在网上随便免费看的。教材的内容也没什么特别,就是你随便打开一个炒股卖基金的网站,点击新手入门那里要多少有多少的那种。

接着客服把我拉进了学习群,看了下,大部分群员都是女孩子。确实近几年关心理财的用户中,女性的比例越来越大,网上还衍生了专门针对服务女性的理财课程和产品,这也是一个细致的方向。

我潜伏进的这个微信群,群名字编号是 1000 多。简单算下,假设编号代表群的数量,一个群 500 人,一人 10 块钱就是 5000 块,那么 1000 个群是 500 万。这还只是新手群,不算之后有学员再复购高级课程的收入。

微信群授课有个好处:同样是教课,北京中关村那么火的补课班,有大部分收入也是给房东交了房租。你在网上在别人的平台上开课,比如得到啊、小密圈啊这些 APP,也是要给平台分成的。而在微信群 qq 群里面授课,没有房租,不用平台分成,挣的都是卖课机构自己的。

稍加辨别一下儿,会发现群里还有安插的 ” 学长学姐 “,吹这个课程如何帮自己改变了命运。在他们的描述里,这几块钱不是听课费,而是通往 ” 财富自由 ” 的一张门票。这都可以理解,赚钱嘛,不丢人。

想一想,真要是有人靠学习理财课发了财,那为什么要带上你?人是菩萨吗?

很简单,人家看上的不是你的骨骼清奇是天生理财奇才,而是你的钱。

进入学习群之后,并没有开始直接上课教授 ” 财务自由 “,而是先进行几天的 ” 每日打卡 “。要求大家分享教材的阅读心得。

(之前网上有另外一种赚钱的套路,就是建立每日打卡群,比如说每人收费 10 元,然后要求每天都锻炼或者读书,连续完成一个月就可以从群主那里领 100 元。当然最后坚持下来的人寥寥无几,钱就被群主笑纳了。)

“xx 课堂 ” 这种打卡不一样,是要求你培养每天早晚到这里学习的习惯,并有学长学姐点评。让你感觉每一天都在学习,有一种 ” 获得感 “,几块钱就买到了 14 天的良好服务。当然一切的最终指向都是为了让你购买更贵的进阶版课程。

进阶版课程多少钱?我查了一下儿 “xx 课堂 ” 过去的卖课情况,课程有几十种,价格从几百到几万不等,累计获取了半个多亿的收入。

但是现在 “xx 课堂 ” 领悟到了 less is more,统一了定价策略,只留下了两种课:几元钱的新手入门课和千元左右的进阶课。

这都是人家摸爬滚打教书育人多年的经验。单价越高,客户越少。而且收费越高,客户要求越高越难伺候。这明显是一门儿走量的生意。

学习期间也少不了群里 ” 学长学姐 ” 的吹风,他们会和你讲述高级课程内容更加精彩,离 ” 财务自由 ” 更加接近,推荐你购买,为信仰充值,守护学姐的微笑。

那么问题来了,我要是想当学长学姐,要怎样才可以?

首先,你要先自掏腰包购买高级课程 …… 这就等于理财课堂把自己的学员转化成了自己的代理销售。

从代理这儿卖出去的课是有提成的,但是要满足一定额度的门槛儿才能提现。像不像拼多多的抢红包?

” 财务自由 ” 还没实现,自己先成了教人 ” 财务自由 ” 的人。

卖理财课的最终目标,永远还是售价更贵的进阶课,几元钱的新手课程只是引子。而捕鱼的网,从你最早接触到这个课堂时,那些充满美好的软文广告就开始布下了。

不信广告不要紧,因为能看出其中端倪的人,根本不是他们的目标用户:

广告风格都是开局一张图,故事全靠编。其实都是文案而已。

先筛出一拨相信了的、想要经济独立的理财小白,然后给新手课程设置一个非常低的几元钱的门槛。这一个交钱的门槛就能把发财理想不够坚定、不愿意掏钱的人再咔嚓掉一拨。

一名用户付过了一次费,哪怕只有几元钱,那 ta 以后还会继续付几百上千元费用的可能性就非常大,远比让不愿掏钱的人掏几块钱的几率大。很多手游设置一个 6 元甚至 1 元的首充奖励,就是为了筛出付费用户,这是一个道理。

大部分用户是怎么加群的?看广告来的。拿大家平常能看到的大量微信公众号上的广告举例,一个点击量平均 5 毛钱,一篇一万点击的广告市场上算平均五千块。卖课的课堂需要 500 人购买新手课才能不亏,也就是要求转化率为 5%。

如果其中还有人后期复购了千元的高级课程,或者新手课转化率高于 5%,那都算赚。广告发的越多,来的人越多,赚的越多。

可是一篇广告万八千的,一次投几百篇出去也是一笔钱,如果转化率不够怎么办?这不还有自带干粮的 ” 学长学姐 ” 来帮忙分销嘛。

背后的套路

不管有多少人这辈子真能 ” 财富自由 “,都没多少人会对发财轻易说不。因此理财课的群众基础广泛,市场空间天花板高。

而小红书上的理财课更是细分了垂直市场,将受众群体定位到了 18-25 岁的年轻小伙小妹(看看视频标题就知道)。

咱们来分析分析这个群体:

十八九岁的大学生们,随便讲点巴菲特、彼特林奇,他们都会觉得很有道理、很高大上。

而当他们再长大一点,初到工作岗位,看到小红书上这些 20 岁财富自由视频,再低头看看自己的工资卡,也会引发深深的焦虑,这些课程又成了一根抓住向上爬的稻草和安慰剂。

在寻找用户群体上,小红书上的理财课不可谓不精准。

有了用户之后,可以无限复制的教材也是这些理财课聪明的一点。

两年前,知识付费刚刚兴起,大量有才华有学识的博主得到了变现机会。那时房价势头正猛,一位房地产领域的头部博主靠开自己的付费问答圈子,靠粉丝的会员费一天收入 500 万,扣去平台分成费用后到手是 400 万。但是他第二年就不挣这个钱了。为什么?因为亲自答题太累了,至少比炒房累。

400 万到手后,那位博主每天失去了自己的时间和生活,一天要有 12 个小时花在回答用户的问题上,还耽误了炒房的主业。

以一己之力,要点对点地为数百上千人提供不一样的问答服务,这个钱不好挣。但是一份理财课程直接复制卖给无数人,就轻松多了。

这样就实现了在单位劳动时间内获得更多的劳动收入。

那么说到这里,卖理财课的运作机制就很明显了:

1. 购买流量引流,获得初期客源,筛选引导成为付费用户。

2. 使用代理机制,促进用户数量自发裂变。

3. 课程可无限复制,节约讲师人力成本;在线授课,节约房租成本。

这套流程用好了,可以同样应用在很多相似领域,比如英语打卡群、减肥打卡课等等。

成功需要状态,贩卖成功已经过时,现在流行的是贩卖状态。

什么是最好卖的商品?是人们的希望。

本文来自公众号:青年横财发展会(ID:xrich666),作者:刘大善人

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