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拼多多又被抢生意了

电商界声势浩荡的 ” 百亿补贴 ” 大战远没有结束。

” 百亿补贴 ” 本是拼多多业务上升的王牌项目。拼多多直接拿出 100 亿预算,联合品牌商补贴手机数码、美妆、母婴、百货等多个品类,补贴时间从今年 618 一直延续至今。随着聚划算、京东、苏宁纷纷为自家促销活动打上 ” 百亿补贴 ” 的标签, ” 百亿补贴 ” 俨然成为电商下半年补贴大战的代名词。

对于拼多多而言,” 百亿补贴 ” 是一个长期项目,拼多多 CEO 黄峥直言,花钱是一种投资,是一种长期的机遇,而 ” 长期 ” 是增长的战略,也是与变现的取舍。

但对于其他家电商而言,” 百亿补贴 ” 是一种阶段性策略,只在短期内展开。比如聚划算在 99 划算节,京东、苏宁在双 11 期间推出的 ” 百亿补贴 ” 活动。随狂欢节结束,” 百亿补贴 ” 一同画上了句号。

然而双 11 过去了,还有黑色星期五。电商们重拾 ” 百亿补贴 “,开启了又一轮撒钱大战。一众 ” 解囊人 ” 中,到底谁在真正地 ” 撒币 “?偷师者甚众,拼多多被抢走多少生意?

谁在真的 ” 撒币 “?

京东国际、苏宁国际都带着新一轮 ” 百亿补贴 “,开启了黑五采购节大战。

随着京东大进口业务官宣战略升级,将原有 ” 海囤全球 ” 与一般贸易进口业务整合升级为 ” 京东国际 “,属于京东国际的第一个大促也被提上日程。这场大促在 11 月 22 日至 12 月 1 日期间展开,涵盖了黑五、双 12、京东年货节等多个大促节点。京东国际称要继续推出 ” 超级百亿补贴 ” 计划,直至补完为止。

与京东同一天,苏宁也国际也开启了为期 8 天的黑五大促,除了直降、满减、返券、拼购等玩法, 同样推出了百亿补贴计划。对比之下,稳坐电商行业第一把交椅的 ” 老大哥 ” 天猫,双 11 期间就没把精力花在补贴上,到了黑五也不例外,天猫强调的重点是首发国际品牌新品数量和 ” 当日达 ” 物流速度。

尽管躲开了与天猫的正面交锋,直接入侵拼多多领地的京东国际和苏宁国际也值得拼多多重视。拼多多搬来国际援兵亚马逊,从 11 月 28 日零点起开启了为期六天的海淘大促。

36 氪在对比拼多多、京东国际、苏宁国际的黑五百亿补贴商品时发现,三家平台促销虽都覆盖了美妆、数码、母婴、百货等品类,但整体而言重合的 SKU 较少;美妆是三家平台的重点补贴品类,重合商品相对较多。以下为 36 氪整理的价格对照表,黄色填充为最低价,蓝色填充为最高价:

可以看出,在统计样本中拼多多补贴后价格大多位于最低点,占到 66.67%,京东国际与苏宁国际低价商品数量相对持平,各占 16.67%;但从同一商品的最高售价来说,苏宁国际占比较高,其次为京东国际;用最高价 – 最低价得出,同一商品下的最低价差为 9 元,最高价差为 200。

从三家平台的跨境业务实力来看,拼多多无疑是最弱的那一个。拼多多跨境电商业务全球购上线于今年 4 月,上线至今成交额虽然始终保持着 100% 以上的月环比增长,其中进口母婴、进口美妆类目的月环比增速超过 200%,但在艾媒数据中心最新发布的《2019Q3 中国跨境电商市场监测报告》中,拼多多全球购暂时榜上无名,京东海囤全球份额居于第二(京东国际 = 海囤全球 + 一般贸易进口业务),苏宁国际排在第三名。

这大致表明,平台实力最弱的拼多多全球购,反而是黑五 ” 百亿补贴 ” 大战中最乐意慷慨解囊的平台,而京东国际与苏宁国际较拼多多而言,均无较大价格优势。

值得注意的是,为拼多多赚足了噱头的亚马逊海外购,实际上在此次黑五补贴中并没有出很大力。一方面,亚马逊虽在拼多多设有美国、英国、德国、日本四个 ” 全球购海外站 “,但补贴品类相当局限,主要集中在百货和美妆,单个品类下的 SKU 单一,且鲜少见到当下热卖的爆款商品,与京东国际和苏宁国际的大促商品重合度低。

另一方面,与拼多多来自其他全球购供应商的百亿补贴价相比,亚马逊黑五价并非拼多多平台最低。以 300 片的 Swisse 葡萄籽精华为例,亚马逊海外购在拼多多的售价是 119.41 元,而在一家也带有全球购标志的 “Swisse 兆丰行海外专卖店 ” 内,同规格下拼多多百亿补贴后的价格是 96.9 元。

拼多多百亿补贴价 = 品牌成本价 – 拼多多补贴。针对同一商品,在拼多多给到全球购平台相同补贴比例(拼多多 80%,商家 20%),且亚马逊这种顶级国际供应链可能享受更高补贴比例的先决条件下,亚马逊海外购最终价格还高于其他全球购商家,更大的可能性是亚马逊没有给到拼多多真正的 ” 品牌成本价 “。

拼多多又被抢生意?

不管价格补到多低,各家都拍着胸脯保证自己卖的一定是正品。

除了假一赔十、放心购、售后无忧等常规保证措施外,防伪追溯平台、智能供应链、区块链溯源等技术应用都成为商品保真的有效手段。与往年不同,随着淘宝直播平台主播李佳琦和薇娅的影响力愈加出圈,直播摇身成为电商大促的重要营销手段,也被运用在此次黑五促销当中。

苏宁国际邀请日本、美国当地买手溯源直播,为用户介绍全球口碑好物并展示优惠活动,不少买手自带的品牌好货都在直播中出现;京东国际则请来吐槽大会和奇葩说嘉宾,化身 ” 京东国际好物推荐官 ” 组团在京东直播间现场 PK,还有多个主播实时连线六个国家和地区的一线商圈,直击黑五狂欢现场。

拼多多缺席了直播这一环。尽管 36 氪此前独家报道,拼多多正在孵化直播业务,要于 11 月 24 日前后首先内测微信小程序 ” 好货内购 “,但显然在此次黑五百亿补贴大促中,直播还没有用武之地。好在拼多多全球购在榜上无名之时,拉来了亚马逊这个得力伙伴。

亚马逊海外购在拼多多平台仅上线 1000 种商品(拼多多光补贴热门商品就超过 23000 款),店铺为快闪店,于 12 月底关闭。虽然这看起来,更像是亚马逊在拼多多全球购平台的一次 ” 友情出演 “,却也让拼多多有更多底气面对市场的假货质疑,在跨境电商、正品保证这条业务上升道路上腰杆挺得更直一些。

有了亚马逊撑场子、再加上全网最低价,拼多多在跨境电商行列的竞争力将直线上升。接下来的问题是,拼多多能否在第四季度向二级市场交上一份足够亮眼的成绩单。在前不久披露的三季度财报里,拼多多除年活跃买家数创上市以来最大单季增长,升级成为 “5 亿人都在用的拼多多 ” 之外,净营收和净亏损都不达市场预期,导致财报发布后股价一度暴跌 20%。

一个原因是财报发布前,大量有关拼多多的利好消息被释放太满。比如黄峥在内部动员会上称,拼多多最新季度的真实支付 GMV 已经超过了京东;以及 Sensor Tower 发布的数据显示,拼多多在全球 App Store 购物类应用下载量榜单中位列第一。这让分析师对拼多多信心倍增,不断调高财务预期。

在第三季度里,拼多多年活跃买家数环比增长 11%,营收环比增长却只有 5%,追不上活跃买家增速。出现这种结果的可能性有:百亿补贴吸引来高端用户没有带动高消费,从而产生与之匹配的营收增长;或者拼多多的下沉用户有了更多选择、注意力被转移,消费频次逐渐分散至京东京喜等新兴社交电商平台。

无论哪层原因,拼多多都将面临更大挑战。毫无疑问,拼多多第四季度成绩单如何,对重振二级市场信心至关重要。

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