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雷军重建小米权力“金字塔”

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雷军重建小米权力“金字塔”
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没有遮遮掩掩,在发布 Q3 财报的两天时间后,小米董事长雷军以发布内部信形式,宣布小米 ” 金字塔 ” 的权力秩序重建。

一边是将老将 ” 杯酒释兵权 “,联合创始人黎万强和高级副总裁祁燕分别离职和退休,同时林斌担任集团副董事长,其精力将从一线业务转移到董事会层面。

另一边是提拔新任干将,将对国际业务领导有方的王翔,晋升为小米集团总裁;因 Redmi 成绩出色的卢伟冰,出任中国区总裁;CFO 周受资也被轮岗到国际业务部门任总裁。

小米创始团队

雷军这次大调整,可以说是意料之外却也是情理之中。从 11 月 27 日晚间发布的财报看,小米 Q3 取得营收 536.6 亿和经调整净利润 34.7 亿的成绩,两项数据都同比增长。但小米目前市值 280 亿美元,较最高峰跌去 60%,形势逼迫雷军必须有所行动。

作为 2018 年香港上市的新经济代表,小米和美团点评的市值走出了不同的走向。美团经历短暂下滑后,自 2019 年 Q2 财报数据显示扭亏为盈后,市值一路高歌猛进,如今已经成为国内继阿里、腾讯后,市值第三大互联网企业。而小米则在发售价定在 17 港元 / 股后,一路跌到今天的 8.95 港元 / 股,股价已经跌去了 46%。

股价跌跌不休难以向投资人回报,2020 年也将是 5G 决战年份,双重关隘下,联合创始人在解禁后兑换股权,为年轻化的战斗力让路,也是雷军所做的正确选择。

一起喝小米粥的日子

近 10 年前的 2010 年 4 月,小米在保福寺桥银谷大厦悄然开张,雷军和 6 位联合创始人一起创办了小米。

小米成立的当天,包括雷军和 6 位联合创始人在内的 14 位伙伴,一起喝了一碗小米粥。这锅粥是小米联合创始人黎万强的父亲,早上 5 点钟起来熬粥的。

这次晋升为小米副董事长的林斌,在加入小米前就做到了谷歌全球工程总监。但在 2010 年,还是出售持有的所有微软和谷歌股票,与雷军共同创立小米。一直负责小米销售体系的林斌,经历过小米创立时的爆发式增长,也经历过 2015 年,小米全球销量下滑的窘境。

小米 IPO 后,林斌退居幕后负责技术开发。小米技术团队也从此前的 400 人,扩展到如今 3700 多人。小米 MIX Alpha 环绕屏和 1 亿像素手机小米 CC 9 Pro,都是林斌负责技术开发团队的成果。不过,传言仅小米 MIX Alpha 环绕屏就耗费资金 5 亿元,小米的澎湃 S2 芯片却迟迟无法上市,坊间对小米的技术研发投入方向也颇多质疑。

此次小米调整中,” 二进宫 ” 的联合创始人黎万强正式离任。黎万强曾带领 MIUI、小米网(小米销售与服务体系)、小米品牌市场体系等多项业务的开荒。尤其值得一提的是,2014 年 8 月出版的《参与感》一书爆红,是很多人学习小米互联网模式的必读书籍,黎万强也奉为 ” 移动营销之父 “。

但 2016 年初回到小米后,黎万强并没有获得核心职位,一直负责小米市场和小米影业等非核心业务。爱好画画与摄影的黎万强,此次预计将寄情山水,不会再回到小米。

相比黎万强曾淡出又回归,2018 年 4 月,小米 IPO 前夕,小米两位联合创始人周光平、黄江吉直接辞去公司职务。周光平曾负责小米的供应链体系, 但在 2016 年左右小米的供应链问题不断,雷军取代周光平亲自接手业务,才挽回和三星、高通等重要厂商的合作关系。

另一位离开的联合创始人,也与公司业绩有关。黄江吉在小米期间,曾带领米聊、小米云、IOT 战略等业务的拓荒。实际上,黄江吉最被给予厚望的业务是小米路由器,事后证明智能家居的关口并不是路由器,黄江吉自此也没有负责核心业务。

2018 年 9 月,还有一位喝小米粥的联合人被赋闲。当时小米宣布组建集团组织部,负责生态链业务的刘德改任组织部部长,全面负责小米公司的人力与行政体系,刘德自此也退居二线。

目前小米的联合创始人中,除了雷军,仅有王川仍在业务一线。王川现任职务为集团高级副总裁、大家电事业部总裁,负责除电视之外的空调、冰箱、洗衣机等大家电品类的业务开展和团队管理,向 CEO 雷军汇报。

小米重建新权力秩序

从 2018 年上市后 ,小米至少进行了 13 次以上的组织架构以及高管人员的调整,为管理团队年轻化以及有成绩的人让路。

首先是基于过去 4 年国际业务出色成绩,晋升王翔为集团总裁。海外业绩快速增长,是小米近几年为数不多的业绩亮点。

左起:王翔、雷军和林斌

自 2017 年开始,小米就大力推进国际化战略。根据 IDC 数据,小米智能手机在印度已经连续九个季度保持出货量第一。Q3 季度,西欧市场小米手机出货量同比增长 90%。

从 Q3 财报看,小米海外市场收入为 261 亿元,同比增长 17.2%,占总收入的 48.7%。海外市场收入在总收入中的占比也达到季度新高。可以说,海外市场为稳固小米全球出货量第四的位置,提供了重要支撑。有此成绩,小米公司高级副总裁王翔晋升集团总裁也顺理成章。

另外是原 Redmi 品牌总经理卢伟冰,同时将升任小米中国区总裁。对标华为荣耀的红米品牌,是雷军为守住低端市场,执行双品牌策略的核心举措。

雷军与卢伟冰

在卢伟冰带领下,Redmi 品牌独立后的首款产品 Redmi Note7,上市四个月全球销量破千万,成为小米历史上销量最好的产品之一;K20 系列手机发布首月销量过百万。曾经在 2015-2016 年错过下沉市场换机潮的小米,依托红米有逐渐挽回市场份额的趋势。

因此,卢伟冰的晋升,也意味着小米的双品牌战略取得初步成功。雷军卸下亲自担任的小米中国区总裁,也是放心将核心业务交给卢伟冰打理。

其他重要任命,是轮岗小米 CFO 去国际业务。无法判定原 CFO 周受资,是否因为小米跳水的股价负责,从而被调岗。但雷军期待新任 CFO 能够扭转股价颓势,也是此次调整涉及财务线的关键因素。

仅有 37 岁的周受资,曾在 DST 投资工作,小米官网介绍其曾参与投资小米、京东、阿里巴巴、滴滴打车等明星公司。小米上市前夕,周受资被任命为小米集团高级副总裁。不过,小米上市后的股价表现并不如预期,关于周受资能力产生质疑、周受资会离开小米的传闻也甚嚣尘上。

此次周受资轮岗的部门是国际业务,出任国际业务总裁后,周受资依然直接向雷军汇报,也是雷军对其仍抱有期待。

相比过去雷军、林斌、黎万强等组成的核心权力中心,如今小米由年轻态的王翔、卢伟冰以及周受资等人组成了中坚力量。

雷军在公开信中,如此解释调整的背后原因:” 明年是小米 5G 业务的冲锋年,也将是小米推动 ” 手机 +AIoT” 的关键年,我们需要更强有力的集团管理支撑,需要干部轮岗机制持续带来的组织革新活力。”

小米能否走出新天地

上市不是雷军对小米的所有期望,雷军一直希望小米能实现其千亿美金公司梦想。

早在 2007 年 10 月 16 日,雷军就曾带领金山首次上市。投入 15 年心血的金山,上市后市值不过 6.261 亿港币,雷军心有不甘。对比同年在香港上市的阿里巴巴,市值 15 亿美元,百度当时市值更是达到了 39.58 亿美元。

2010 年,雷军创立小米时,立志要做市值千亿美金的公司。2018 年上市时,雷军的预想小米的市值也是在 1000 亿美金,不过市场给出的预期是 800 亿美金,到香港路演后发现,资方给出的价格远低于预期。最终以 450 亿美元成功上市。

今天小米市值已经跌破 300 亿美元大关,” 要让在上市首日买入小米公司股票的投资人赚一倍 ” 的承诺,已经越来越远。雷军希望对组织架构大调整,以期挽回市场对小米的信心。

小米一年股价变化图

小米能够重返辉煌,新组织能够把握住 5G 机会至关重要。但更重要的是,小米的 ” 进化版 Costco” 故事能否讲成?

雷军曾多次提到,自己多次带高管去 Costco 考察,学习 Costco 是如何在不超过 14% 的毛利率情况下,做到 1300 多亿美元市值。作为 Costco 忠实信徒,小米手机也承诺利润永远不会超过 5%。

小米学到了 Costco 性价比的精髓,这点可以从小米一直很低的销售费用率和管理费用率中得到验证。但小米有两点没有学到精髓:

第一是小米的米粉体系虽然成功,但是却和 Costco 的会员体系有本质差别。Costco 在最新发布的 2019 年三季报中,会员费所得 23.02 亿美元,也是其主要利润来源之一。

小米最后一次公布米粉数量是 1.5 亿,但是这部分无法贡献纯粹的会员收入。我们姑且可以将米 UI 最新的月活 2.9 亿用户,算作小米的 ” 会员 “。今年三季度,小米互联网收入达到了 53 亿元,仍不足 Costco 会员收入的一半。

小米互联网服务虽然有 60% 以上的毛利率,但是始终存在营收占比和增速不高的问题。此前 MIUI 曾加大广告的投放力度,招致用户的不满。如何提升小米的互联网营收,也是新任中国区总裁卢伟冰需要解决的难题。

第二是小米手机属于低频 、低复购率低的数码 3C 产品,与 Costco 主要零售日常用品,属于高频、刚需的产品服务不同,Costco 依靠低价走量模式仍可维持一定的利润,小米手机无法达到日常用品的复购率。因此包含小米电视、小米空调、小米手表等 AIOT 产品,才是小米 ” 进化版 Costco” 模式的核心。

幸运的是,2019 年前三季,小米三大主营业务收入分别为:手机 913 亿、IoT 与生活消费产品 426 亿、互联网服务 142 亿。其中,Q3 的 IoT 生活消费产品销售收入 156 亿,同比增长 45%,IoT 生活消费产品营收占比越来越高。

据统计,小米自己或由生态链企业生产的手机、路由器、智能音箱、电视、笔记本电脑、Pad 等产品,总共有 600 百多个 SKU。其中小米电视在三季度全球出货量超过 300 万台,中国市场连续三个季度出货量第一;在今年 10 月 12 号小米冰箱正式发布,小米已经全面布局空洗市场。小爱 AI 助理同学月活用户为 5700 多万人,同比增长 68.6%。

可以看到,小米电视算是成功突围,小米冰箱和空调等产品,则会面临格力和美的等传统空洗企业的强力竞争。小爱音响则要等未来 5G 时代,才能迎来高速发展。小米的智能家居梦想,需要小米新任总裁王翔来实现。王翔也是雷军能在 5 年后,能否赢得和董明珠赌约关键人物。

2016 年,遭遇华为和 OV 等手机企业强力竞争后,小米手机销量大幅下滑。雷军亲自上手接任多项业务直接负责人,成功扭转局势,在全球市场重回增长。2019 年,小米面临的市值低谷和 5G 挑战,局势凶险一点不输当年。

只是这一次,雷军不是选择自己上阵,而是选择相信新任团队,小米新权力架构,能带领小米走向更美好的明天吗?

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