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首席增长官:增长不止靠裂变

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首席增长官:增长不止靠裂变
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QuestMobile 数据显示,移动互联网月活用户增长进一步放缓,在刚刚过去的整个 2019 年 1 季度,MAU 增长只有 762 万,相比去年同期的增长幅度下降了 300 余万,3 月份同比增速更是首次跌破了 4%。


在这种背景下,不管是拼多多、趣头条、腾讯、网易等大厂,还是中小创始公司, 大家对用户增长产生了极大的需求,接近于曾经极其火热的新媒体。

极低的人才供需比例,让用户增长变得的非常“有钱途”! 普通的用户增长,年薪 10万+ 是非常轻松的;如果是总监级别,年薪能够达到 40-70 万。


也正是因为如此,很多人都想做增长。但他们看待增长的角度是单维度的,认为增长就只是裂变。

把裂变当作增长的同学,不仅会把自己的路越走越窄,也会导致公司的商业收入难以突破,无法实现商业价值。

解决方案也很简单,这里和大家分享一条公式: 产品价值=用户量*用户价值。

这个公式可以说是增长的底层关键了,结合不同的业务类型,可以拆解出很多不同的增长策略。

拿运营社举例:

用户量=粉丝量 打开率 分享率+朋友圈阅读量分享率+渠道曝光量;

用户价值=用户池数量转化率+付费用户量复购率+付费用户量推荐率

这条公式一共梳理出运营社的 6 个增长策略,接下来就是具体的增长手段了。

美国硅谷的增长手段是: 发现问题,提想法,做实验,然后验证想法


这个过程最难的并不是实验,而是提想法,比如你要提升内容型产品的留存率,你该提出什么想法?

问题来了,是漫无目的的提吗,还真不是。

互联网发展这么久了,自然有一些增长手段是被证明有效的,就像裂变对于新用户获取一样,但是都有哪些手段呢?

如果都是按美国硅谷那样:发现问题-提想法-做实验-验证,等你把真正有效的增长手段找出来的时候,恐怕公司已经倒闭了,或许你也已经被裁员了。

比如,针对“游客身份”的用户初次体验产品,给用户几个兴趣内容方向来选择,然后基于用户的选择进行优质内容推荐,引导用户进一步接触产品。

当用户开始感兴趣的时候,继续推送更全面,更有深度的专题来引导他消费更多内容,加深用户对产品的依赖性。

接下来就是引导注册转化,承诺用户注册后有更多的福利和优质产品提供,同时降低注册门槛。

中国互联网经过 20 年的发展,以上这些已经是国内做的比较牛逼的公司,总结出来的增长经验,这么多现成的并且被前人验证有效的增长方案,为什么不用呢?

所以,运营研究社召集了国内最懂增长,且始终在奋斗在增长一线的 4 位践行者。,一起深入剖析这些增长案例,历时 3 个月研发打磨,1 个月内测迭代,共同开发了《运营必学的用户增长技能》课程。

将一直被推崇的美国增长黑客思维,与当下中国最热门的运营岗位完美融合,让遥不可及的增长黑客在国内有了落地的可能。

现在正是用户增长的时代,如果你不想被时代抛下,我建议你在短时间内迅速补齐这项技能,毕竟,紧跟趋势发展的人,才能在时代中抢跑。

来源:套路编辑部@运营研究社(U_quan)

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