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怎么利用亚文化玩转营销?

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怎么利用亚文化玩转营销?
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一、什么是亚文化?

所谓亚文化,简单讲就是小众文化,是某一类人的共同爱好。

虽说是小众,可是只要人口基数够大,小众也是大众。

搞懂并迎合亚文化群体的需求,做小众营销,照样能赚的盆满钵满。

比如,嘻哈是小众文化吧,可《中国有嘻哈》节目一推出就火的不行不行的,成了少有的现象级网综节目。

再比如,喊麦歌曲是小众文化吧,曾经的快手第一网红可就是喊麦歌手MC天佑,全网坐拥超4000万粉丝,年入千万。

二、亚文化有哪些?

简单分,就两类,同人文化与同好文化。

a、同人文化

所谓同人,就是有共同特征的一群人:

比如青春文化,比如御宅文化、女权文化、屌丝文化、极客文化……

b、同好文化

所谓同好,有共同爱好的一类人:

比如表情包文化,比如萌文化、腐文化、鬼畜文化、追星文化、网游文化、果粉文化、杀马特文化、流行语文化、二次元文化……

三、怎么利用亚文化玩营销?

营销有两种,一种是产品营销,一种是品牌营销。

亚文化营销玩法也有两种一种是用亚文化玩产品营销,一种是用亚文化玩品牌营销。

A、用亚文化玩产品营销

亚文化玩产品营销的本质是

找到有需求旺盛的同人同好,设计投其所好的产品与服务卖给他们。

怎么找到有需求的同人同好?

消费者分为受众、顾客、粉丝三类。

1、受众,需求弱,转化难。

特征:在搜索引擎搜种亚文化「是什么」、「怎么样」,还未认知,需求弱。

2、顾客,需求强,转化难。

特征:在电商平台搜索某种亚文化,已经认可,在比价,比质,转化难。

3、粉丝,需求强,转化易。

特征:在搜索引擎搜某种亚文化「哪里有卖」——已经想买,但淘宝多半没有,或不认淘宝货,在找渠道。

所以,要找那些需求强,转化易的粉丝级同人同好。

用爱站工具包

a、一年365元,可绑3台电脑,也就相当于122元(可与人合买)

b、挖搜索词的功能很强——数量多,有收录量

开始找亚文化

a、先用爱站工具箱——关键词挖掘,

导出所有「哪里有卖」的相关关键词

这是第一个表。

b

从第一个表中,

1、找到没百度指数的亚文化

看到感兴趣的词,用爱站SEO工具包,相关词挖掘深入一下:

比如你感兴趣的词是牛油果,搜出释迦凤梨、羊屎果、野菠萝蜜这些亚文化需求。

2、选定自己感兴趣且有的赚的亚文化。

用淘宝展现指数验证,地址:http://www.maijia.com/tool/ztc.htm

比如选中了一个「招财猫摆件哪里有卖」的亚文化……

然后看到这玩意每天24309人次搜索,需求不小。

再按转化率排序

通过分析发现

在招财猫摆件的大亚文化(同好)下,

又分车党、开业党、日本党三个小亚文化(同人)。

他们的共同特点就是都舍得花钱,所以选这样产品来做,多半有得赚。

B、用亚文化玩品牌营销

利用亚文化创建品牌,最根本的方法就是“把某种亚文化作为品牌的母体,品牌从定位、理念、形象、行为、营销元素都与亚文化绑定在一起。”

评估标准就是:

 1、品牌定位,植根于某种亚文化

比如,甘兎庵抹茶饮品店植根于“萌文化”

比如,哔哩哔哩植根于“二次元文化”

2、品牌理念:名称与口号只为传播而生

比如,甘兎庵,名字来自于日本萌系动画《请问您今天要来点兔子吗》

广告语“好抹茶,萌萌哒。”来源于网络超级用语。

比如大象安全套,手握大象兴风作浪

比如爱又米分期购物,我的我的全是我的

3、品牌形象:又萌又贱、能做成表情包,最大化传播价值。

比如,爱又米,做了吉祥物米怪怪,把这个小怪物做成公仔,动画,表情包、模特……在品牌传播各环节无处不在。

4、品牌行为:要做品牌界的熊本熊,用品牌吉祥物不断制造各种事件。 

比如,甘兎庵的品牌传播都以“萌文化”为核心展开

a、萌文案

我自横刀向天笑,感觉自己萌萌哒;

商女不知亡国恨,感觉自己萌萌哒。

垂死病中惊坐起,感觉自己萌萌哒。

停车坐爱枫林晚,感觉自己萌萌哒。

逍遥此身君子意,感觉自己萌萌哒。

横眉冷对千夫指,感觉自己萌萌哒。

犹抱琵琶半遮面,感觉自己萌萌哒。

待到秋来九月八,感觉自己萌萌哒。

人生得意须尽欢,感觉自己萌萌哒。

b、萌活动

1、可以检测“萌度”的甘兎庵兔子

制作一只甘兎庵兔子模型玩具,客户只要将对准兔子的眼睛做一个萌萌的表情(兔子具有拍照功能,所拍照片可做宣传素材)(或者与兔子握握手,或拉住兔子耳朵),兔子即可给出用户的“萌度”测试结果。

2、与萌文化的代表企业品牌,开展异业合作。

类似像农夫山泉与网易云音乐合作一样,与萌系文化代表企业开展异业合作。

a、比如与萌系动漫或者萌系IP的官方授权方展开合作,与多啦A梦,大白,点兔…..等合作,给其提供礼品赞助,借此广告植入,联合营销推广。

b、与即将上映的萌系动漫、电影、演出合作,将剧中场景植入到甘兎庵门店,比如与点兔合作,在甘兎庵门店,重现部分动漫中甘兎庵的场景。

4、营销配置:价格和渠道与亚文化群体需求匹配

A、定价

1、得略贵

因为亚文化粉丝钱更多(或更愿意以反主流名义花钱)——

所以定价一定要比竞品贵出30%左右,因为凡勃仑效应——常识是,贵的好。

2、得非标

因为亚文化粉丝更容易感性消费,可以解释定价贵是因为有非标元素。

比如工匠:寿司之神、米饭仙人,比如食神咖喱牛腩,做亚文化产品的人牛逼。

比如匠心:又是逼格品

3、给理由

因为亚文化粉丝钱多、人傻,

所以要他相信比价是可耻的。

因为我做公益啊,每卖出10件,就有1件的销售额全捐给XX;你每拍下一件,都可以获知捐的是不是你。

因为我很稀缺啊,当年京东卖Smart,每推迟1小时涨36元,预购再奖1000元京东抵用券……一小时卖300辆。

B、渠道

a、淘宝建议做C店,做旗舰店就显得主流了;

b、公众号建议做订阅号,做服务号就显得主流了:

c、其他渠道,都为给C店,与订阅号导流而存在。

亚文化营销操作案例

比如有一家典型案例:米餅兒(淘宝店mcookie.taobao.com、公众号mibinger),

卖少女风苹果手机壳。玩的套路极其简单粗暴,

1、从13年起混鹿晗粉丝圈,

狂晒PS过的鹿晗签名给淘宝店引流……

(就像在鹿晗百度贴吧用水军大量晒这种)

2、然后就有大量无知少女下单了(鹿晗的迷妹文化+自有IP的亚文化)

3、然后通过售后短信,告知加客服微信就可以领壁纸,

4、然后引导关注微信公众号、关注微博课收壁纸……

5、然后微信公众号用有赞积分宝送日用周边裂变。

然后第一年销售额就做到850万

阅读原文...


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