雷军系的雷石杀入迷你KTV “这个公司的未来可能不比小米小”

创业投资 2017-07-21 阅读原文

投中网(https://www.chinaventure.com.cn) 编者按:在雷石CEO马杰看来,miniKTV是公司成立20年以来的最大机遇。

“Are you ok?”

这段b站上非常火的这段鬼畜视频,可能很快就会成为一家刚刚进入市场的miniKTV的开机曲。

对于大多数唱K的人,雷石并不是一个陌生的名字,这家由王川创立、雷军投资的公司,正准备进入miniKTV市场。在雷石CEO马杰看来,这是公司成立20年以来的最大机遇。

“你问雷石是不是要All in miniKTV?没错,就是All in。”7月17日上午,马杰接受三声(ID:tosansheng)采访时表示,“你们可以忘掉雷石以前的标签,现在就是要集中精力做miniK。这是一个巨大的市场,某种程度上可能要大于现有的KTV市场。”

miniK市场来了一位雄心勃勃的大玩家。雷石是国内最大的卡拉OK点播系统设备和服务提供商,占据了超过50%的高端KTV市场,合作伙伴包括麦乐迪、钱柜、温莎等品牌,实际覆盖KTV门店超过4万家。

更重要是这家公司与小米的渊源。雷石的三位大股东名气远远大于公司本身,除了总经理马杰,雷石最大股东、董事长王川同时也是小米电视创始人,而小米创始人雷军是雷石的第三大股东,还担任了名誉董事长。

从2010年之后,受经营成本、反腐等因素影响,包括会所、夜总会以及量贩式KTV在内的传统KTV市场正日益下滑。自己也做投资的马杰一直在寻找新的方向,从去年下半年开始,miniK进入他的视线。

那时,这种在商场、电影院等人流量大的地方出现的玻璃材质、隔音良好、造价数万元、占地数平米的新型娱乐设备,由于适应了碎片化时间消费、回本速度快加上移动支付的助推,迅速走红并吸引了唱吧、友宝等巨头入场。

雷石迅速进场,在经过产品投放测试后,马杰也发现“miniK的财务报表曲线足够诱人”。他对此十分兴奋,“一个新的市场来了,雷石要做好所有的准备。”

All in miniK

雷石成立于1997年,最早做多媒体光盘起家,2001年推出KTV机顶盒正式进入KTV市场。那正是国内KTV的起步阶段,兼具聚会与娱乐场景的KTV吸引了大批年轻人,之后十年间KTV市场一路上升在2010年达到顶峰。

在2010年的拐点到来后,整个市场快速下滑。虽然行业大环境不景气,但雷石一直在进行技术创新。2012年和2014年雷石先后推出云端曲库和90后系统,云端曲库可以根据大数据来筛选本地常用歌曲,90后系统则尝试了微信公号预定KTV房间等功能。

这种努力并没有挽回市场颓势。对于年轻人为什么不愿意再去KTV,马杰认为很大的一个原因在于年轻人没有大块闲置时间了,“他们的时间都被手机、游戏等事物分流了。以前去KTV都是唱三四个小时,现在没有那么多时间,KTV不是必选了。”

在这种背景下,miniK的出现可谓是适时而生。这种产品最早诞生于日本,资料显示,从2000年起日本KTV场所不断减少,使用人群也逐渐从团体使用转为少数人使用甚至个人使用,于是“一人卡拉OK”的形式应运而生。

诞生之初的miniK与游戏厅这种封闭系统类似,需要投币使用。国内较早进入miniK的研发厂商大多是从游戏机厂商转型过来的,包括咪哒miniK的早期产品仍设有投币器支持投币消费。

在马杰看来,miniK有没有投币器有着截然不同的意义。“如果miniK仍是投币消费,那就说明它的使用场景还是在游戏厅里,只是一个道具,很难成为一个行业。”

而一旦拔掉投币器,解决了线上支付,就意味着miniK完全脱离游戏厅场景,并同时脱离了封闭系统,“那它一定会是一个行业,我们一直在等这样的机会”。

去年年中,支持移动支付的miniK走进商场和电影院,正式宣告了一个新行业的到来。在马杰看来,这首先意味着miniK能够适用于购物中心、电影院、学校甚至高铁站等更广阔的场景,另一方面无处不在的miniK适应了时下的碎片化时间消费的潮流。

miniK产品本身没有太高的壁垒,无论产品外观还是硬件系统,制造难度都不算高,其核心是曲库以及点歌操作系统,正如马杰所说,这正是雷石的优势所在。很快,雷石就完成了从KTV设备服务提供商到miniK运营商的转型准备。

与All in的战略相应,雷石在miniK市场布局相当激进。与其他厂商挑选人流量大的点位来布局不同,雷石通过集团层面合作来全线推进。目前雷石已经和万达、华谊、星美等院线签约,签约影院数量占到全国影院总数量的三分之二。在商超领域,也已经与大悦城、家乐福、沃尔玛等公司达成了协议。

“如果miniK是一个百万级的市场,那么点位极其重要。摆对了能赚钱,摆错了万劫不复。但对于千万级甚至更大的产业,那么所有点位都是对的。”

除了广阔的应用场景和受年轻人欢迎,高回报率是miniK又一个引人关注的亮点。友唱M-Bar的投资方友宝曾在今年5月披露过一次数据,其中提到友唱M-Bar上线三个多月时在全国铺设了超过2000台miniK,总营收达到99万元。

数据显示,雷石miniK的单子85%以上都是15分钟左右,定价基本在一分钟一元左右,单机营收直接与人流量挂钩。基于这种情况,很多人认为miniK的关键在于点位——抢占地理位置越好、人流量越大的位置,那么miniK的收入就越高,在市场竞争中也愈发有优势。

而这完全不在马杰的考虑之内,从年轻人线下消费新入口的角度看,他认为这种设备可以无所不在。这来自雷石对于这个市场规模的预测。马杰不愿透露具体数字,“我估计会很大……”,“比共享单车更有想像空间”。

这件事的市场未必比小米小

目前,miniK这个市场已经活跃着WOW哇屋、咪哒miniK、友唱M-Bar、聆哒miniK等多种产品。可以说,除了大玩家,资本是这个市场最大的变量。目前以上团队都已经完成了数千万规模的融资。

雷石的miniK产品WOW哇屋在去年年中开始研发,年末正式面世。在产品设计上,WOW哇屋采用了四面玻璃材质具备高保真、隔音及温度调控等功能,单机造价在两万元左右,与市面上其它miniK产品相比没有大的差异。

雷石研发了几款不同miniK产品,其中最具辨识度的一款是亮黄色木质外观,专门用来投放二三线城市。“雷石的miniK产品不会特别多,主要是让用户有辨识度,可能两三款就够了。”马杰说。

WOW哇屋的独特之处在于曲库和系统。通过与中国音乐著作权协会以及中国音像著作权集体管理协会签约,雷石拥有40万首版权曲库,是目前曲库最多的miniK产品,之前研发卡拉OK系统的经历也使得雷石在点歌系统设计上非常成熟。

除了与两大协会合作,雷石与电视歌唱类和娱乐类节目也建立了合作关系。雷石有专业的百人曲库创作团队,其中包括一支乐队。综艺节目上出现的新歌,最快两小时内雷石就可以上线有带有MLS正版标识的KTV版本。

事实上,外观设计和曲库版权是miniK目前的两个产品上的竞争焦点。咪哒miniK在miniK产品外型设计上具备先发优势,雷石WOW哇屋的曲库版权无疑也是杀手锏。

近日,咪哒miniK以“外型设计相似”为由对友唱M-bar等三家miniK厂商提起诉讼要求索赔1.6个亿。

马杰还不想打版权战,“我们更愿意把产品做的更好引进更多内容让用户接受度更高。对于版权这个事情仁者见仁智者见智,我觉得只有走下坡路的企业才会拿专利版权去打,我们更多是把精力放在产品上。”

和早期的打车软件类似,miniK目前还没有准确的定义,当然更无法预测未来会有怎样的政策和监管风险。相对来说,雷石对这个领域有更深的理解。目前,作为厂家代表之一,雷石正在参与文化部的行业标准制定。“对于miniK到底应该算什么、应该谁来批都还在讨论中,好在国内对共享类事物还算宽容,沟通渠道还是非常顺畅的。”马杰透露说。

另外,他还准备与央视合作,将一些“正能量”内容放入“WOW哇屋”系统,例如《朗读者》里的部分作品。

在市场层面,进入略晚的雷石准备开始一轮营销。今年6月,雷石与米筹金服合作发起WOW哇屋众筹,起投金额为9000元。这次众筹具备宣传和运营双重考虑,“首先是让更多人知道miniK,有一百个人买就会有一百个人知道。我们还会给用户发使用券,券可以分给朋友又拓展了用户”。

与小米的紧密关系是雷石的又一个优势。马杰介绍,雷石会随着小米之家拓展线下渠道,除了摆放产品,也在考虑如何进行联动。“比如是不是唱歌好的可以给小米之家优惠券,像米粉音乐节也会和雷石合作。”

“我们现在不急于说小米,因为体量对等才能更好的合作。我觉得唱歌这件事未必比小米小。”

除了miniK,雷石在小米电视、电视盒子以及家庭影院等平台都有自己的K歌产品,用户加起来有数千万。马杰希望未来可以利用大数据全部打通,“同一个账号登录到任何平台都可以出现你唱过的歌。”在他的设想中,通过大数据还能做歌曲排行榜、作品宣发以及筛选出更多的唱歌好的音乐人。

这是马杰对雷石和miniK的最终构想,但目前跑马圈地仍然是重中之重。为此雷石欢迎更多资金和机构的加入。“我们想找志同道合不那么着急变现的人。希望投资人投我们是投未来。”

资本也在显示自己的偏好。就在近日,一款名为星糖miniK的产品也加入miniK的战局。根据资料,星糖miniK三个月累计获得三轮融资共计1500万美元,投资方则包括经纬创投、金沙江创投以及IDG等著名基金。这很容易联想到正进行中的共享单车大战,同时也预示着作为线下娱乐入口的miniK或许将迎来更激烈的厮杀。

马杰对此也做好了心理准备,“虽然目前雷石签单数量已经排第一了,但如果把miniK行业看做百米赛跑,我觉得雷石现在仍处于起跑线上。”

(编辑:齐岩)

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