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开源社区探路:红帽被高价收购 SUSE重走独立路

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开源社区探路:红帽被高价收购 SUSE重走独立路
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 巨头对开源社区的大力投资似乎越来越流行。

 仅去年一年,就有微软宣布以 75 亿美元收购开源代码托管平台 GitHub,Salesforce 以 65 亿美元收购 MuleSoft 等。其中,最夺人眼球的无疑是 IBM 宣布以 340 亿美元收购开源解决方案提供商红帽,收购溢价超 60%。

 而作为与美国企业红帽同样以 Linux 操作系统起家的德国开源企业 SUSE,选择走向独立道路。今年 3 月,SUSE 宣布,私募股权公司 EQT 完成了从 SUSE 老东家 Micro Focus 对其的收购,它再次成为一家“独立公司”,并成为全球最大的开源公司之一。这家公司的标志就是一只绿色的蜥蜴。

 在当时发布的公告中,这家企业 12 次提到了“独立”。SUSE 公司副总裁,亚太区及日本总经理江永清在接受第一财经记者采访时回应称,“我并不想特别强调我们是一个反潮流者。兼并和收购都是生意,到最后买卖双方当成一个协议。另外,看买方想要得到什么?有时候买方希望得到更好的回报,从这个角度来看,各有所取。”

 值得一提的是,这不是 SUSE 第一次独立,在过去十余年的发展中该公司多次易主。SUSE 创立于 1992 年,原本是独立的企业级 Linux 发行套件原始提供商。2003 年以来,SUSE 陆续被 Novell、Attachmate Group 和 Micro Focus 收购。

 江永清告诉记者,大企业有自己的经营方向,“你要配合他的经营方向,你还要跟各个部门之间进行协调。当然也有两面性的,一方面大家帮你忙,但是你永远是之一,不是唯一。独立了之后,优先级完全按照我们的意思去执行,这是变化比较大的。”

 并不是所有的开源软件都免费。江永清指出,开源和闭源商业模式最大的区别是,闭源公司拥有其源代码,因此闭源公司的客户买的是使用权,“买了使用权以后,每年要交一定比例的维保。”

 而开源软件本身就在社区里面,“我们跟友商,比如说红帽,把开源里面的这些成果,我们称为上游的成果拿出来,发展到某一个地方,我们就把这个地方切一刀,说这个是我们的某一个版本号,进行加固,加固完以后拿到市场上来,商家如果要用我们这个东西,我们会收一个订阅费。所以这就是订阅跟 license(授权)模式根本性的区别。”

 根据 SUSE 的数据显示,2018 财年该公司总营收首次突破 4 亿美元,较上年增长约 15%。而走上独立后的 SUSE 称要加快发展,特别从市场方面,“欧洲人宣传方面还是太严谨,美国人在市场宣传方面会更加激进一点。SUSE 最近被 EQT 收购变成独立公司之后,我们在市场覆盖方面有比较大的变化,会更加开放、更加激进,我们会很快上一个更新的台阶。”

 江永清认为,开源的未来一片光明,“从领军的开源厂商经营模式的改变,业界的大并购到开源厂商的独立,都充分说明投资方对于开源市场本身非常看好。我们的合作伙伴,我们的厂家,我们的客户也非常看重开源的技术。”

 红帽 CEO Jim Whitehurst 曾表示,开源是企业 IT 的未来。到 2021 年,开源的市场规模将达到 730 亿美元。

 随着对混合云和多云解决方案、应用交付、容器化与微服务的需求不断增长,企业对云和数据中心解决方案的需求同样不断增长。

 市场调研机构 451 Research 首席分析师 Jay Lyman 表示:“在成为独立公司之后,SUSE 应该继续保持在操作系统市场上的优势,同时还可以对其他新兴市场进行动态投资,如原生云和 DevOps。”

 江永清告诉记者,SUSE 会分配很多资源在新产品方面,但传统的操作系统业务也非常重要,“因为现在还有很多客户,还有以前遗留下来老的操作系统,大部分会迁移到开源的平台上,开源到底是用免费的开源,还是用订阅的开源,对我们来说生意上会有很大的不一样,我们肯定要保证住。”

 目前在中国大陆,SUSE 的客户主要包括中国电信、中国银联、中国石油以及深圳银行,其操作系统仍是占其业务比例最大的一块,但是也有 OpenStack 业务。

 不过,有一云服务厂商人士告诉记者,“目前在中国用的更多的是免费的 CentOS,收费的是红帽,再次是免费的 Ubuntu,中标麒麟这些国产 Linux 用的也很多。”

 谈到市场,江永清表示,各地的竞争都很激烈,“发展中国家在价格方面竞争会更加激烈,发达国家可能更加看重商业价值,并不是说价格不重要。”

 他以中国、印度和日本市场为例,“中国搞数据中心的主管人员可能原则上都会往开源的方向走,应用交付方面比境外的要求高很多。印度在这方面要求会更多,而且要求你支持的程度、灵活的程度、廉价的程度会更加厉害;中国从商务方面来说已经比较成熟,不一定是最便宜的,而要看什么是最适合我的;而日本客户的忠诚度非常高,非常保守,所以商业模式也很稳定,对服务的诚信、稳定性要求非常高,不能容忍做假。”



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