硬件免费,乐视正在试图变革消费模式

手机数码 2016-04-07

3 30 日,乐视在北京举行“四月生态疯狂季之集结号”发布会,联合 TCL 推出了全球首个互联网 HDR 曲面 4K 生态电视——第 4 代超级电视 X65 Curved (超 4X65 Curved ),并在发布会上宣布了“ 414 硬件免费日”计划。

一、从硬件负利走向硬件免费

据悉, 4.14 当天乐视商城、 LePar 、京东商城、天猫商城的乐视超级电视、超级手机等硬件将免费发售。用户只需以裸机价 0+490 × N 的价格即可免费获得等价值的乐视硬件。以乐视超 3 X40 为例, 4.14 当天用户只需购买 3 年超级影视会员( 490 × 3=1470 元),即可获得总价值 3169 元的会员机(裸机价 1699+3 年超级影视会员 1470 元),其他硬件产品以此类推。

乐视控股 CMO 彭钢表示: 20154.14 “造风者”乐视发布了超级手机,今年 4.14 “造疯者”乐视推出硬件免费日,乐视超级电视、超级手机,可低于量产成本定价,生态补贴引领消费进入负利时代。 4.14 硬件免费日,就是要号召一切硬件进入免费时代。

二、硬件免费的背后

众所周知,乐视一直是价格战的发起者。从乐视超级电视到乐视手机,乐视从低于量产成本价到 硬件负利化 ,再到现在的硬件免费,乐视每一次的打破常规,都给行业带来巨大冲击。

乐视宣布硬件免费的背后,是乐视对当前行业的一个基本判断,是对当前行业一次颠覆。当前智能电视用户增长缓慢,而基于互联网的大屏经济才刚刚开始。或者换句话说,智能硬件已经沦为入口,互联网上的优质的内容和服务才是用户愿意掏钱的因素。

在用户只愿意为优质内容和服务付费的前提下,与其和传统硬件生产厂商拼硬件,拼价格,倒不如直接一撸到底,直接将硬件“送“给用户,从根本上颠覆传统行业靠硬件挣钱的方式。

乐视宣布硬件免费的背后,是乐视对传统行业用户的收割。正如乐视控股 CMO 彭钢所言“硬件免费的核心是放大用户价值,让用户价值最大化”。所谓的放大用户价值,其实就是对用户的示好,告诉用户,我们是重视你的,我们可以给你更多。当用户发现乐视能够给得更多,并且给的还都是优质的内容,服务,硬件的时候,想要他们离开乐视都难。这就是乐视对传统行业用户的收割。

乐视宣布硬件免费的背后,是乐视生态的又一次化反。言乐视,必生态,生态已经成为乐视的一个标签。硬件免费之前也有人想做,但都没有成功,原因在于他们缺少硬件之外的生存之道。而乐视因为有着十年多年的积累,从内容到平台,从终端到应用,做了许多的准备何探索,而从内容和服务的探索上,乐视已经证明了内容的价值,它是独立于硬件之外可以为乐视生态带来持续盈利的。

三、硬件免费,乐视正在试图变革消费模式

之前我们谈硬件免费,大多时候其实是行不通的,原因在于硬件不同于软件,它需要服务、维修、线下等硬成本的支撑,一旦真免费了,企业的生存根基何在?但如果硬件免费,优质内容收费,让用户自愿买单,这样一来,企业就不会失去生存之本。而消费者与企业间的关系,也从过去的一锤子买卖,变为了而今的长期服务与被服务的关系,双方之间的粘性也更强。所以说,在硬件免费中,内容和服务的收费是一切硬件发展的基础。

花钱买硬件,这是一个已经存在了无数年的基本市场行为,而乐视要做的是颠覆这种市场行为,让用户不在为硬件买单,从根本上变革企业、用户的消费模式。

4.14 硬件免费日是乐视生态化反的又一重大举措。从硬件免费开始,用户将进入直接消费时代时代,不在为非核心价值买单,只为内容和服务的核心价值买单。

何玺的博客

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