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超越京东成为中国第二大电商!被低估的对手才最可怕!

拼多多成为中国第二大电商!

昨天你对我爱理不理,今天我让你高攀不起!

近日,瑞银(UBS)发布了一份关于拼多多的报告,该报告得出了一个听上去有些争议的结论:现阶段拼多多已超过京东,成为中国第二大电商平台!

咱们电商报微博上这条消息的阅读量瞬间撞破90万,拼多多你这是要疯啊!

作为全球第二大私人财富资产管理者,瑞银所做出每个结论都是有理有据的。比如说,“拼多多已成为中国第二大电商”的依据是长达90多天的调查后形成的39页干货满满的报告。

如果条分缕析起来,拼多多成为中国第二大电商平台表现在以下几个方面。

首先,拼多多的年活跃用户已超过京东。

对电商平台而言,年活跃用户数是衡量其地位的最重要指标,没有之一!

2018年,拼多多的年活跃用户为4.18亿,超过京东3.05亿的年度活跃用户,这是瑞银说拼多多成为中国第二大电商平台的主要依据;而且,瑞银预测,两年后拼多多的年活跃用户将达到6.28亿,将把京东远远抛在身后,而这个用户规模和阿里巴巴去年年底的用户数持平。

其次,在GMV(成交额)上,不出意外的话,拼多多将在三年内超越京东。

账报显示,截至2018年底,拼多多的年度GMV为4716亿元,同比增长234%;同期京东的年度GMV为1.67万亿元,同比增长29.5%。按这个速度,拼多多2021年的GMV将超过京东,达到2.07万亿元。

第三,拼多多的用户留存率比所有国内电商平台都高。

统计显示,拼多多APP的30天保留率较2017年底提升了11%,而拼多多APP的7天保留率,更是高于所有竞争对手!

世事难料啊,曾经被刘强东看不起的拼多多竟然真的成了京东最大的对手!

被低估的对手才是最可怕的!

更可怕的是,上述所有支撑拼多多成为国内第二大电商平台的数字都还是静态的,也可以说,这只是拼多多发挥出的部分能量!

这是因为,拼多多虽然已经在美国上市成为公众公司,并且通过冠名综艺节目等方式在中国拥有很高的知名度,但还是有不少人特别是一二线城市的人还是很少用到拼多多。

这意味着什么?意味拼多多未来最大还有更大的进步空间!

一旦拼多多的平台再升级,产品布局更完善,此前那些游离在拼多多之外的用户就会成为拼多多的实际用户。

事实上,从拼多多这一路走来的过程也可以看出,拼多多所走的每一步都踩在了点上,这是个一直很清楚自己的下一步该怎么走的可怕的对手!

比如说,拼多多刚推出来时,形成了两个基本战略。

其一,以品类较少的低价爆品迅速抢占市场。

其二,避开京东、淘宝的锋芒,走从农村包围城市的路线。

事实上,几年前,淘宝和京东都征战过农村市场,但是成效不大。而拼多多进入农村后,一下子吃透了农村市场,它不是依靠农村的刷墙广告,而是以低价引流和拼团的方式迅速实现裂变,放肆地收割了大批农村流量,然后,从容从农村杀回城市。

而在平台的摊子铺大、部分产品出现质量问题后,拼多多也及时调整了战略节奏,比如说2018年底推出了“新品牌计划”,开始转型。

如今,在拼多多平台上,苹果、御泥坊、三棵松鼠、百草味,歌帝梵、阿尼玛等知名品牌纷纷入驻,拼多多甚至成为苹果手机在中国的最大电商销售平台,最高的时候,一天卖出过20万台iphone,这是连天猫和京东都要仰视的成绩!

拼多多就是未来中国电商的方向?

拼多多的演变,像极了当年的淘宝。

淘宝刚刚推出时,也曾遭到不少人的质疑,但是随着后来阿里不断加大对售假刷单等行为的打击力度,淘宝的品质和服务回稳。随后,阿里巴巴大笔一挥,将主打理想生活的天猫独立出来,阿里的双电商平台战略得以稳步推进。

相对于淘宝,拼多多觉醒得更早,试错成本更小,发展速度也明显超过了同期的淘宝和京东。

未来,拼多多在战略和模式上也会创造出更大的可能。

其一,从少量低价的爆品战略向全品类靠拢。

随着拼多多的用户越来越大,客观上需要更多的SKU在更大的层面上触达用户需求,从少量低价的爆品战略向全品类靠拢是拼多多的必由之路。

其二,建立从让利促销到赋能品牌价值的C2M模式。

事实上,现在拼多多上已经有数以千计的国际大品牌入驻,拼多多的背后也不乏腾讯以及众多外国资本的身影——不管是从市值表现还是机构期望等各方面看,拼多多的C2M模式无疑帮助制造商和商家提升了运营效率,甚至已经被誉为中国电商的方向。

但是对拼多多而言,前路仍然漫漫,依然有太多困难需要克服。比如说,目前最需要解决的是薄弱的公关能力。

事实上,尽管拼多多在改进产品质量、提高服务水平等方面已取得很大的进步,但是很多人对拼多多的感观还停留在上一个阶段。比如说,很多人在看到瑞银的最新报告后的第一反应是:原来在我们身边还有这么多人偷偷地用拼多多!

士别三日,当刮目相看,在这个变化发展的世界,你自己固步自封是你自己的事,但是,也得允许别人进步啊!

阅读原文...

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