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36氪首发 | 将经销商纳入网络共同改造印刷产业链,「一起印」获得6000万元A轮融资

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36氪首发 | 将经销商纳入网络共同改造印刷产业链,「一起印」获得6000万元A轮融资
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36氪获悉,互联网印刷包装平台「 一起印
」已于去年完成6000万元 A轮融资,由梧桐树资本、金沙江联合资本领投,前海母基金、银河系创投、乐赟资本跟投。

一起印是我们曾多次跟进的产业改造项目,2016年3月上线后陆续获得乐赟资本、君上资本、胖猫创投、洪泰(成都)基金等机构的投资。

印刷包装行业具有毛利高、周转快、库存要求低等特征,且近几年工厂设备的自动化程度也在提升。行业现存的突出痛点可概括为以下三点:

  • 供应链上下游沟通效率低下, 订单错误率高且流转较慢,产能闲置率高。

  • 不同产品对应设备不同,单个工厂或经销商体系难以一站式满足需求。

  • 小订单专版生产成本高,厂商无法汇聚大量订单即无法拼版,导致价格竞争力下降。

为解决这些问题,16年下半年多个玩家进入改造产业链,包括阳光印网、云印、多多印等。与大部分竞品采用B2C印刷电商模式不同,一起印的 差异化打法是不直接服务客户,而是连接工厂与门店、广告公司,向前者提供自动派单、统仓统配服务
,向后者提供一站式采购SaaS,并辅以云端审稿、智能修订、自动拼版等功能加快订单下达效率。B2B的打法帮助一起印节省了客情维护、按需设计等重线下服务成本。

据介绍,一起订的采购SaaS能将订单派发环节的人力审核成本降低1/3,并大幅改善印刷厂白天设备空置率50%的现状。截至目前, 一起订已对接超过100家上游工厂,其中核心供应商超过20%,下游客户超过1万家,复购率达80%
,预计19年营收将达8亿元。

过去的一年,一起订的获客手段发生了转变:之前的打法是替代中间的经销商,但发展过程中发现经销商线下网络的颠覆需要很高成本,因此一起印以 加盟返点的方式收编了部分经销商
,不仅吸纳了经销商们既有的下游门店,还通过工具及配套服务提升经销商的服务效率,进一步加强他们的获客能力。另外,经销商还可以分担最后一公里的物流配送压力。

本轮融资过后,一起印的发展规划可分为三个维度:

  • 区域拓展。由于对接的下游为线下门店,一起印的业务区域性较为明显。公司由华北地区起步,去年建立了华东分公司,今年将有可能进入华南地区。

  • 品类增加:以印刷品为切入口,一起印计划覆盖更多有定制需求的礼品、办公用具等品类,通过线下合作网络向中小微客户提供服务。相关SKU的采购属高频采购,且能占企业采购总额的1/3,市场空间较大。

  • 工具优化:肖遥透露,公司将继续强化工具的功能,如为下游的图文店和广告公司提供设计辅助工具等。长远来看,一起印还计划推出垂直印刷行业的信息化管理系统,服务工厂生产到销售的多个环节。

创始人兼CEO肖遥总结道,在整个价值链条的优化中, 加快工厂与线下门店间的上通下达是规模优势最显著的一个环节
,因此一起印的打法将会在业务流程上更加专注,而增强横向的发展。

印刷行业市场规模巨大,但目前行业链条的各个环节信息化能力不强,重复工作较多,造成整体效率偏低。本轮资方梧桐树资本管理合伙人高申表示,一起印通过交易型SaaS工具,向经销商和印刷企业赋能,能够提高整个产业链条的效率,降低服务成本。 金沙江联合资本管理合伙人周奇则表示认同一起印轻工具、重服务,简操作、重交付,避竞争、求共生的商业模式。

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