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黄牛黄牛告诉我,谁是今年最“好卖”的明星?

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黄牛黄牛告诉我,谁是今年最“好卖”的明星?
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李易峰工作室新年礼盒488元一个,包贝尔工作室新年礼盒288一个,郑恺工作室新年礼盒280元一个……

新年伊始,黄牛的朋友圈依旧红火。各大明星工作室送给媒体的年终答谢礼盒,既是粉丝心中的最佳明星周边,也就也成了黄牛眼中的春节商机。怎么样,是不是找到了咱妈年后去小卖部处理家里消耗不掉的拜年烟酒的FEEL?

而给礼盒订价可是门学问。毕竟这卖得不是有市场价的烟酒茶糖,而是明星价值。

黄牛心里的小算盘打得噼里啪啦。谁今年够红,可以订高点,甚至搞一场拍卖;谁人气一般,价钱就要压低一些,升值前景不大;至于18线的小糊咖,只能抓紧一切时间进行甩卖,不然容易砸手里。

说到底,最了解明星咖位的恐怕还真不是粉丝、媒体、或是品牌方,而是黄牛。这可是赤裸残酷的市场检验出来的价格。

如果说相亲的时候,看见相亲对象的那一刻,你基本可以确定自己在介绍人心中是什么级别,那么在娱乐圈,明星们在黄牛眼中的价格变化,也大体可以勾勒出娱乐圈这一年的人气图鉴,他们的业绩也成为检验明星真实人气最直观的方式。

娱乐圈的人气导师

对于黄牛来说,最重要的工作就是掌握明星的人气咖位。不仅要对娱乐圈的老牌明星如数家珍,更要对迭代速度非常快的鲜肉随时进行人气排位。黄牛“导师”们,点评起娱乐圈来可以说是有模有样。

老牌歌手的人气比较稳定,2018年演唱会市场浮动不大,
陈奕迅、 周杰
伦、张学友和五月天,仍然是黄牛心目中稳赚不赔的演唱会“四大神兽”。

这些歌手都有非常好的群众基础,票不愁卖。尤其周杰伦的演唱会,通常能让黄牛收入不菲。

作为初代流量,“归国四子”和TFboys仍然占据黄牛的半壁 江山
,他们的粉丝忠诚且有钱。

2018年吴亦凡、 张艺
兴、鹿晗、黄子韬均有综艺节目录制。据硬糖君朋友圈里的黄牛介绍, “归国四子”里吴亦凡、张艺兴在去年的人气比较稳定,黄子韬的票价还可以但不太走量,鹿晗的人气受了一定的影响
,虽然跟其他鲜肉比还绰绰有余,但确实跟巅峰时期已有差距。至于TFboys人气依旧能打,可以说,只要有他们,就没有卖不出去的票。

新人方面,去年来了一大波偶像组合,声势最旺自然是NINE PERCENT。全体成员参与湖南卫视综艺节目《快乐大本营》的录制,前排粉丝区的小马扎位子炒到了17800的价格依然供不应求,蔡徐坤的见面会更是一度炒到5万一张票。

对比而言,火箭少女的人气就稍逊一筹,黄牛没太大赚头。毕竟女粉丝的消费能力还是无人能及,追星男孩需要继续努力。

2018年,演员方面给了黄牛很多惊喜。一般来说,演员的流量相比爱豆和歌手要稍小一些,毕竟能参加的活动有限,热度也会随着新剧播完很快就消散。

但朱一龙、白宇、邓伦这一轮火得持久。尤其是朱一龙,俨然成为黄牛眼中新的流量担当。《许你浮生若梦》发布会的门票已经被炒到1万一张,连定价150的写真都被黄牛加到了10倍的价钱放到咸鱼上卖。

对人气这事儿,黄牛也想得很明白。火是一方面,关键还得看粉丝群体的购买力。或许也正因如此,女明星方面,黄牛市场相对薄弱,黄牛们也不太爱囤积女明星的票。 女歌手方面除了李宇春人气比较能打之外,演员也就是迪丽热巴还有一定的市场。

资深赌徒

除了对已有市场进行不断的分析和排位,黄牛更要有长远眼光和打好提前量的先见之明。胆大心细的黄牛生意,本质上也是一场赌博。

往年,一个流量小鲜肉的走红,最起码能吃香好几年。比如“归国四子”“TFboys”,他们前几年的市场反响一直都很不错。在这种情况下,黄牛一般都会考虑先花钱囤票,然后根据市场反应来定价。

但今年新流量明星一茬接一茬,年前胡一天还挺火,年后就听不见声响;邓伦还没火两天,朱一龙就窜出来了。不管他们听起来有多火,人气有多高,对于黄牛而言,一切都是未知数,每一场活动都像赌博。

作为黄牛,最怕碰到的不是演唱会、见面会临时取消,“这种情况顶多搭上路费”。让他们最担忧的是“赌错”——本来以为卖得好,结果居然卖得差,看好的明星不争气。

这种赌错的例子很不少。当年, 宋仲基的见面会可以说是中国黄牛的集体滑铁卢。
去年,鹿晗的演唱会也让一部分黄牛赔了钱。

所以,黄牛轻易不敢在哪个明星身上陷得太深。比如这会儿如日中天的NINE PERCENT,在很多黄牛眼中变数特别大,有着虚火的成份。而且粉丝年龄层较小,也在一定程度上削弱了购买力。

赌错之余,很多黄牛也怕自己下晚了赌注,一定要打好提前量。 各大热门选秀综艺黄牛看的比粉丝还起劲儿,生怕错过一个未来的流量担当。

只可惜世界变化快。在胡一天身上栽过跟头的黄牛,不少都对朱一龙的爆火持谨慎态度,没有预料到他的人气能一直延续还越烧越高,错失了最佳囤票机会。

为了能掌握当下最夯最火的偶像, 不少黄牛团队中都有专门成员负责研究粉丝爱好
,以及最有把握的项目,以降低风险。

他们甚至还得时刻关注明星的现状,比如某某明星发胖,颜值水准急剧下降,对粉丝的吸引力已经远不及从前。还有的明星迟迟没有有分量的新作问世,圈不来新饭,老本总会有吃光的一天。

即便如此,仍然常有黄牛一场亏损五万、十万的惨痛经历。黄牛这场“豪赌”,想大获全胜也没那么容易。

满足粉丝一切需求

梳理黄牛的生意经,在黄牛圈要做成生意,他们不仅要有经济基础、人脉和门路,更要能扮保安,能演记者,和主办方、现场保安斗智斗勇,总之就是要满足粉丝的一切需求。

粉丝们越来越期望跟爱豆亲密接触。在粉丝期盼近距离接触偶像的客户要求下,黄牛们开始修炼“十八般武艺”。

除演唱会外,当下人气明星参加的新闻发布会、电影首映礼、综艺节目、明星生日会、各大颁奖典礼等,都是黄牛的“捞钱耙子”;还有更高级的“黄牛”,兜售明星周边产品、明星照片、合影; 甚至替粉丝偷运相机进录影棚,帮粉丝追车,给粉丝预订明星下榻酒店来赚钱。

更有黄牛届的王者,还能拿到可以让粉丝跟爱豆在台上互动的名额。比如明星生日会或者见面会,一般会以抽取幸运粉丝的形式让一小部分粉丝上台互动。这部分名额就可能会被黄牛以高价卖给粉丝,毕竟机会难得,粉丝们自然也十分舍得花钱。

黄牛还会为粉丝提供私人定制服务。比如面对“炮姐”们,他们通常会从机场接机,告知粉丝明星会走VIP通道还是普通通道,前期踩点找到最好的拍照位置,带着粉丝进入拍照位置,保证粉丝可以拍到爱豆最清晰的照片,提供一条龙的粉丝接机服务。

面对“私生饭”,黄牛也另有计划。开车载粉丝追明星接送车到酒店,酒店预订,载粉丝追车明星到彩排现场,观看彩排又另收费用。可以说只要粉丝有要求,肯花钱,黄牛基本都会满足。

所以黄牛不仅要懂明星,还得懂粉丝。尤其是年轻的黄牛,可以说是完全玩转了粉丝经济。头脑活络,懂得怎么寻找客户,运用微博,贴吧,粉丝后援会和专门为粉丝量身订做的追星公众号获知明星行程……

所以别管你心里有多嫌弃黄牛,要想有票,有好位置,甚至跟爱豆互动,还真离不开黄牛。可以说,哪里有明星,哪里有粉丝,哪里就少不了黄牛,粉丝跟黄牛相爱相杀的日子还长着呢!

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