MCN还有哪些增长突破口?「黑麦」正在签约、本地化运营海外博主

产品设计 2018-07-13 阅读原文

原标题:MCN还有哪些增长突破口?「黑麦」正在签约、本地化运营海外博主

如果常用社交媒体,有没有发现,抖音、微视上的外国小哥哥、小姐姐比以前多了?36氪发现,有一些中国的 MCN 机构开始规模化运营外国 KOL 在中国的新媒体矩阵,黑麦就是其中之一。

黑麦 MCN 成立于 2017 年 6 月,主要将 海外优质的短视频 KOL “独家”引进中国市场,围绕内容创作发行提供一系列的版权保护、本地化、市场营销以及变现服务。据悉,黑麦已经和为 微博、B站、美拍、抖音、微视 等平台签约合作。

目前黑麦签约了十余位有魅力、有专长的 KOL, 包括美国电子烟大神 Austin Lawrence,海外有数百万粉丝,本地化运营数月积累 16.7 万粉,单条视频阅读量在二三十万。以及 为名流、网红做发型的瑞典发型师 Kochi,海外有百万粉丝,本地化账号运营半年来,累计粉丝 15 万, 累计数千万点击量。

关于未来的变现途径,黑麦创始人董科威向36氪介绍, 目前主要跟国内平台、mcn机构、广告公司合作,合并运营海外广告流量投放 中国的外贸电商、出海广告公司等对出海业务的需求量在逐渐增大。

未来 预计会从广告、代言、商务授权、垂直电商等领域开拓增量空间,比如发型师 Kochi 就很适合 push 一些季节性发型、美发产品。

Austin Lawrence

据艾瑞数据,2017 年我国短视频市场规模达到 57.3 亿元,同比增长 183.9%,业内预计2020年短视频市场规模有望突破 300 亿元。此外在中国,视频占据移动互联网流量份额达 70%。

这些数据一方面意味着,中国的短视频创作者将瓜分大部分互联网广告红利;另一方面,也可解读为“信息过载”。 如何通过差异化的优质内容脱颖而出,成为 MCN 机构突破变现、涨粉瓶颈的重点课题。

黑麦在这一点上看得比较透彻,在签约人选上,相对于中国大多数 MCN 机构找爆款网红、娱乐网红, 黑麦倾向于有规划、有目的的选择颜值在线、垂直领域专业能力强的 KOL。

这些 KOL 在海外已经有一定粉丝基础、商业化能力,有自己的视频拍摄及运营团队,内容精细化程度,以及长期、稳定产出优质内容方面有保证。为了电商化考虑,黑麦签约的 KOL 中有40% 的人自带电商属性,他们有自己的电商途径或品牌。

国内有不少网友/机构以“侵权”形式私自搬运海外博主的视频,以此在中国社交媒体上积累了知名度和粉丝。 黑麦则以版权保护为切入口,和海外 KOL 签定「独家版权内容分发」和「商业变现」合约。

为此,黑麦成立了洛杉矶分部,靠在地团队 BD 了一批优质的海外博主,覆盖美妆、时尚潮流、美食、生活等多个“高变现潜力”的垂直领域。 国内团队在杭州,负责本地化运营,对接中国的媒体平台资源、广告资源。

具体运营层面, 黑麦会根据视频平台及广告主的要求,筛选、编辑或协调 KOL 制作内容。比如抖音对电子烟类视频进行管控,电子烟博主 Austin 就要规避风险。并在互动、标题和文字内容上突出每个 KOL 的个性, 尽量还原出一个鲜活的真实人物形象。

目前黑麦团队共 20 余人,海外站有 6 人。创始人董科威,连续创业者,开发过多款互联网产品。

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