他让新中产“上天” 建4家航天运动营地获投Pre-A轮 首家已于7月开放

产品设计 2018-07-13

一名游客在许家崖飞行营地体验滑翔伞项目。

文 | 铅笔道 记者 杨博宇

“就像鸟一样,用一种全新的视角看待这世界。”赵磊明聊起航空运动,陶醉在飞行的快乐中。

不过这种感觉可不是人人都能拥有,特别是在2010年之前,国内只有少数私人俱乐部提供航空飞行服务,而消费者(也是俱乐部组织者)通常是企业老板或高管。

赵磊明希望这一“贵族运动”能够飞入寻常百姓家,让越来越多的消费者体会天空的快乐。2014年,赵磊明成立“中体飞行”,专门面向都市白领和中产阶级提供热气球、滑翔伞、直升机、跳伞、运动飞机等飞行运动服务。

目前,公司已经落地4个航空飞行营地,其中费县许家崖航空飞行营地于今年7月对外开放,其余三个也将在今年年底运营。

注:赵磊明承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

湖光潋滟,螺旋桨轰鸣的声音在湖面上划过。远处,五色的热气球缓缓升起,将黑色的阴影投在地面上。这是赵磊明第一个飞行营地“许家崖航空飞行营地”的景象。如同偶像剧中男女主人公浪漫的相遇场景,这里吸引着年轻情侣、都市白领和新兴的中产阶级前来消费。

不过时间倒回2010年前,那时航空运动只是少数富人的专利,他们通常是企业老板或高管,而运动的目的往往也是出于社交需求。

随着参与人群的增加,赵磊明明显感到消费群体和消费习惯出现改变。“很多都市白领和新兴中产阶级来到我们的俱乐部消费,他们不是来混圈子拉拢客户,纯粹是为了娱乐。”

也是在那时,国家逐步放开对天空运动的限制,开始关注低空飞行领域的开发。国务院印发《航空运动产业发展规划》提出的目标是2020年产业经济规模达到2000亿:“到2020年,建立航空飞行营地2000个、各类航空运动俱乐部1000家,参与航空运动消费人群达到2000万人,整体产业经济规模达到2000亿元。”

这让赵磊明意识到可以将十余年的爱好转变为一门生意。

而且这门生意有着巨大市场。据赵磊明介绍,国外成熟市场,航空运动运营商往往只提供单一项目。比如,热气球项目运营商只提供热气球项目,滑翔机运营商只提供滑翔机。但是在国内,受国家政策影响,可以把各类航空运动项目集中统一开发运营,形成合力。

另外,国内中产阶级近2亿人,而经济发达的德国总人口才8000万,所以国内市场具有国外无法比拟的优势。

优势虽然明显,但是想要落地却不容易。最困难的一点在于,航空运动在国内尚无面向大众的专业公司运作,赵磊明及其团队毫无参照对象和经验。

摆在团队面前的第一个障碍便是政策。国内虽然开始逐渐放开对低空运动的限制,但是却没有一套行业规范来指导项目应该如何落地。特别是航空运动涉及到飞行安全,地方政府对此十分慎重。

赵磊明认为马上操刀项目落地不现实,首先应该建立有效的安全管理体系。“从管理起步,才是中体飞行应该做的。”

2013年~2016年,在国家体育总局航管中心等机构指导下,中体飞行完成了空域管理系统的建立。这套系统包括飞行安全、营地运营规范、营地人员管理、航空器管理、维修配件仓库管理、供应商管理和会员管理等多个方面。该系统形成了公司自主知识产权。

搭建好管理体系,接下里便是落地。不过根据赵磊明计算,一个飞行营地的基础设施建设至少需投资上千万甚至近亿,仅靠公司来完成这么大规模的投资,是不现实的。赵磊明想通过和地方政府合作,由政府牵头投资建设,中体飞行负责运营的模式发展。

如何获得政府的投资和立项,不是一件容易的事。虽然大家对航空运动都很感兴趣,但是要落地,地方政府还是持谨慎态度。这也是必然:虽然有了相应的管理体系,但是基础投资规模不小,能否产生相应的经济效益,谁也不能打包票,特别是在国内没有同行借鉴的情况下。

中体飞行第一个合作对象是山东临沂的费县政府。彼时,费县正在建设一个通航机场。当地政府对航空事业有一定了解,赵磊明的项目引起了他们的注意。当地政府提出可以先搞一个航空活动,测试一下市场反应,再决定是否跟进。赵磊明及其团队在当地组织了小型的航空嘉年华,活动包括热气球、动力伞、三角翼等多种项目。共吸引了来自全国各地200名飞行爱好者参加,吸引到场观众超过35000名。

许家崖飞行营地全貌。

航空飞行运动的号召力让赵磊明顺利和费县政府建立合作。去年,公司第一个飞行营地在费县许家崖落地。

对于航空飞行运动而言,场地的选择是严苛的。空域、地面和天气,方方面面都得考虑。赵磊明向铅笔道介绍,空域状况包括是否在禁飞区、是否覆盖涉密科研单位和军事单位;地理状况则决定着能落地何种项目(滑翔运动需要山地地形、热气球则要求开阔地、飞机需要较长的跑道);气候条件决定是否适合户外运动。

而落地项目越多、越综合、越有规模的飞行营地号召力越大,越能盈利。“项目越多,吸引的游客就越多,产生的二次消费也就越频繁,我们能提供的服务也就越好。”所以在自然环境上,团队选择能满足多种运动落地的营地。

除了自然条件,经济条件也得落地的指标之一。以落地的飞行营地为圆心,200KM半径内,必须覆盖至少8000万人。赵磊明解释道,200公里的距离能保证具备消费能力的客户愿意来此消费体验,“这段距离只有三个小时的车程”。另外,8000万人也是一个“非常小”的数字,中体飞行在衡水市的营地已经覆盖北京天津等城市,覆盖人口超过两亿。

目前,公司已经共有4个在建营地,其中费县许家崖的营地今年7月正式对外开放,其余三个也将在今年实现运营。届时,中体飞行将为消费者提供直升机、跳伞、运动飞机、热气球、滑翔机、动力三角翼、滑翔伞、航模等航空飞行运动服务。

2016年8月,中体飞行获得由尚诺集团CEO杨大勇领投,云投汇平台等跟投的千万级天使投资。同年12月完成了数千万元Pre-A轮融资,投资方为信中利资本。未来公司将继续拓展飞行营地数量,赵磊明计划在今年年底将营地项目增加至10个。

/The End/

编辑 薛 婷 校对 戴丽芬

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