要做帮助儿童“学习健康”的品牌,「igrow爱果乐」获 1 亿元 A 轮融资

科技动态 2018-06-22 阅读原文

36氪获悉,儿童学习桌椅专业品牌「igrow爱果乐」近日宣布完成 1 亿元 A 轮融资,由天图投资领投,瑞雍投资跟投。本轮融资将主要用于供应链升级、产品研发、新零售拓展以及品牌推广。

爱果乐为 3 - 12 岁的儿童开发了一系列学习健康的工具。以升降式学习书桌为切入点,爱果乐根据不同场景和功能,推出了五款课桌椅,售价从 2 千到 6 千不等。从功能上看,根据儿童阅读、画画时的角度不同,设置了可调节桌板;根据脊背压力,设计了有弧度的背椅;此外,椅轮是 PU 两用轮锁,防止儿童学习时轮子滑动分心。国内同类书桌品牌还有伯课、思科、创想等。

在书桌之外,爱果乐围绕着健康学习的场景,上线了护眼灯、护脊书包、护脊床垫等产品。其中护脊床垫是由于儿童处于生长发育期,颈椎腰椎臀部大腿受压不同,而在一款床垫的不同区域里使用不一样的材质,舒缓儿童生长压力。此外,爱果乐还计划推出按摩仪和矫姿带。

谈及竞争壁垒,爱果乐创始人陈向林认为,目前市场上定位“学习健康”的公司较少,爱果乐有一定的差异化优势;此外,市场上的大多数书桌品牌拿货都需要经过多级分销,而爱果乐大多是 从工厂到用户的直销模式,减少中间环节 ,售价相对较低。

关于供应链,爱果乐研发的书桌等重点产品,由其投资的代工厂完成生产过程,普通产品则根据产品特性在国内匹配最优工厂进行生产。

在渠道上,最初爱果乐只在天猫苏宁等电商平台销售,在 天猫中高端学习桌椅市场占有率达 22%。去 年 10 月, 爱果了启动了新零售计划,招募城市合伙人,以加盟商形式进行合作。一来可以拓展客户群,二来线下产品更注重功能和体验,客单价更高。 目前已经落地 了包括深圳、成都、重庆等 50 多个城市,全国开设了近百家门店。

相比之下,线上产品会重视性价比,而线下更倾向于中高端产品。线上为线下进行导流,一旦用户咨询中高端产品,客服就会引导用户去线下体验产品。 并设置了“线下门店特权金 10 元抵 100 ”活动,鼓励用户线下购买。目前线上销售额占总收入 85% 左右。

今年 5 月,爱果乐 签约田亮及其女儿“森碟”为其品牌代言人,这轮融资后也会持续进行品牌推广,在天猫微博和优酷广告进行投放,线下也会做 分众传媒,在社区推广。

在儿童书桌的选择上,安全、健康依然是购买首要参考指标。就在去年,江苏省屡屡出现因安全不达标而召回儿童家具的情况;在安全之上,符合人体工学,可升降、保护脊椎已经成了儿童书桌的标配;此外,书桌的使用寿命也被家长所看重,满足不同年龄段的可调节书桌成为付费购买的重要因素。

资料显示,截至 2017 年,我国儿童人口数为 2.33 亿人,随着二胎政策的开放数量会逐渐增加。有机构 预测 ,未来几年儿童家具行业将保持 10% 以上的高增长。陈向林透露,2017 年爱果乐共售出 80 万套书桌,相对于超过 6 千万人的城镇人口市场,目前渗透率较低,依然有很大的增长空间。

36氪

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