“全球化”为什么会成为爱回收的一张新名片?

移动互联 2018-06-21

从早些年的无人问津,到如今的蜂拥而上,在国内互联网市场竞争日益激烈的当下,对于移动互联网、人工智能、共享经济等新技术、新商业的领域的玩家们而言,出海俨然已经成为互联网创业的新风口。

6月20日的爱回收“进化2.0”战略沟通会上,这家公司推出全球二手电子产品代拍平台“拍机堂”,宣布正式全部进军全球市场。如今进军海外,已不再是专属于互联网巨头的机会。

越来越多中国企业有了全球化的野心

中国互联网企业出海并不是一件新鲜事,从早期工具类产品到今日头条等内容分发平台,再到滴滴、爱回收、蚂蚁金服等平台,中国互联网的商业模式和产品功能也开始受到全世界瞩目,整体来看,中国互联网公司出海其实要分为三个阶段。

第一阶段出海的移动互联网企业主要以工具类产品为主,工具类出海门槛低,受文化地域影响小,以手机优化和文件管理等为代表的中国工具应用凭借免费、解决用户刚需的两大特点,在海外迅速成为流量入口。猎豹移动、APUS和UC是其中的代表企业,它们的目标大都集中在印度、印尼等具备规模人口红利的新兴市场。在经过数年打拼后,这些中国互联网企业已成为当地移动互联网重要的流量入口。

继工具类产品出海之后,内容类产品成为新的出海主力军,这是中国互联网企业出海的第二阶段。内容类产品主要包括新闻资讯、社交游戏和在线教育。相比工具类产品,内容类产品发展空间更大、变现能力更强,但进入壁垒也相对更高。今日头条、抖音是这一阶段中的代表性产品,一方面Copy From China,将在中国获得成功的信息流模式复制到海外市场,另一方面则借助资本的力量在海外展开大肆并购,最终通过技术输出的方式实现全球扩张。

但随着技术的不断成熟以及商业模式的创新,中国在移动互联网领域已经比肩甚至超越了美国。实际上在移动互联网弯道超车的过程中,中国互联网企业正在慢慢具备国际化的视野,在积累了大量的产品、技术、人才和资本优势后,中国互联网企业的出海也终于进入了第三阶段。

成立于2011年的爱回收正是这一阶段的代表性企业。审视二手电子回收市场,背后是一个完整的沙漏型供应链。前端是极度分散在千家万户的电子产品,后端是线下回收市场和渠道,爱回收等平台卡在中间。也正是这样的位置,让爱回收有了货源的把控力,也让其成了中国最大的二手手机回收平台。

而在此次战略沟通会上,爱回收宣布开启全球化进程,并推出重磅品牌“拍机堂”。这家低调的公司过去几年在全球市场也取得了突破性的进展。按照爱回收CEO陈雪峰的说法,目前仅仅上线半年的拍机堂,单月的交易规模就将近3亿元。

爱回收在全球市场的成功是中国互联网企业全球化的新开始,如今的中国互联网企业正加速走出去,他们已不止于满足在国内市场竞争,也不再满足于成为海外科技巨头的附庸,它们如今更希望是在海外市场与硅谷科技巨头们展开竞争。

发力全球市场,爱回收底气到底何在?

如今全球化已成为爱回收的一张新名片,而爱回收也有希望借助成为全球二手电子产品流通行业的领导者。但这家公司凭什么有底气进入全球市场,而这又给中国互联网带来了哪些启示?

1、团队具有很好的全球化视野

随着中国移动互联网人口红利的消失,中国互联网的产能已经变得过剩,竞争已经到了红海状态,获取用户的成本也越来越高。但海外有的国家用户才刚刚开始使用智能手机接入到互联网,这些国家还处在红利期,更容易“收割”海量用户群。

在过去,中国的创业者大多是把目光局限在中国市场,但在移动互联网的下半场,如今所有的企业都在寻找新的市场红利。创始人是一家公司的灵魂所在,在「全球能力」的构建过程中,需要企业领导者具备全球视野、国际化经验。

在陈雪峰看来,中国国内每年有4亿部左右手机被淘汰,整个市场可达到2000亿元规模。但如果放眼全球,由于全球区域之间发展阶段不同,消费习惯不同,区域性的需求差异化程度较高,区域价格差异也很大,二手电子产品的全球流通蕴含着很大的机会。

也正是得益于此,当爱回收在国内市场取得领先地位的时候,这家公司也开始将目光方向了更大的全球市场。吴晓波曾用了一个相当形象的词汇来总结类似爱回收这类中国出海互联网企业的特征——天生全球企业。在他看来,天生全球企业在成立之初就将世界视为一个单一的无边界市场,而不仅仅是国内市场的简单延伸。

2、擅长建立全球合作关系网

不久前,今日头条通过5000万美元战略投资Live.me,收购Musical.ly和NewsRepublic,这连续的三笔投资和猎豹之间的联系变得前所未有的紧密起来。今日头条和猎豹移动出海同盟的成立,让双方在海外市场的竞争力都得到了极大的提升。

滴滴出行则在海外市场通过投资诸多外国打车服务商,包括印度的Ola、美国的来福车(Lyft)和东南亚的Grab,将移动出行服务覆盖到这些海外市场,在全球范围内形成了一个自己的滴滴军团。至于爱回收同样也没有选择在海外市场单打独斗。

目前爱回收已在中国香港、迪拜、迈阿密、印度、俄罗斯、巴西等全球主要二手数码自由贸易市场进行布局,与此同时,爱回收还投资了两家二手电子回收交易平台,分别是印度的Cashify和巴西的Trocafone。

具有全球化视野的中国互联网企业,如今早已不再拘泥于只是借助中国市场的资源进行增长,而是一切对自身有利的资源,都将能成为自己的合作伙伴。这种有效的行业整合,也正在成为重构全球市场竞争秩序的重要手段。

3、创新模式孕育新机遇

直播、创客、网约车、外卖闪送、共享单车,这几年中国互联网各种新兴事物应运而生,移动互联网给中国带来的改变是全方位的,不仅仅是一个个新兴领域的产生,更为深刻的影响是思维模式上的革命,中国互联网开始诞生出越来越多独特的创新模式。

回到二手手机回收这个市场,在美国,最大的二手手机回收企业其实是电信运营商和手机品牌商,他们形成了一整套以旧换新,旧机翻新低价处理的体系,但很显然无论是电信运营商,还是手机品牌商都存在一定的局限性。

在陈雪峰看来,中国对二手电子产品的处置和流通具有很先进的经验,而爱回收作为中国创立最早,规模最大的电子产品回收及环保处理平台,他们的运营能力和模式已经可以进行输出,赋能给全球其他同类企业。

具体来看,爱回收设想的发展路径是这样的:前期通过爱回收自营解决信任、运营能力、回收渠道、标准化和用户体验等一系列问题,然后通过拍机堂的平台能力迅速规模化,降低检测、流通成本,打造二手数码流通的基础能力,最后将拍机堂的模式复制到海外,成为一个全球型的贸易平台。

从百亿公司到千亿平台,爱回收的技术优势红利正在释放

美团点评CEO王兴曾断言,全球互联网的下半场是中美之间的竞争,中国互联网企业必须将战略眼光扩展到整个世界格局。移动互联网的新技术和新平台,让中国的创业者比前辈们走的更早,视野更大,世界学习中国的大幕已悄然拉开。

全球化的大幕如今正在悄然拉开,而爱回收也有望成为二手手机回收市场最后的那个赢家。要知道,如今的全球二手数码产品虽然潜力巨大,但需要解决的痛点仍然很多,尤其是目前二手数码电子产品的全球流通主要是通过线下交易中心进行。这不仅会造成交易成本高,进入门槛高等问题,同时造成交易效率低下,导致库存大额亏损现象时有发生。

这恰恰是爱回收的机会所在,经历了7年时间打磨,爱回收已形成了具有数百项检验规范的通用准则。通过这套标准体系的输出,爱回收不仅可以为全球的交易双方提供最为精确的产品定级标准。还能即时获知全球各大二手数码自由贸易市场的实时需求,实现货品跨区域的快速流通,而这最终也让全球二手手机回收市场交易效率的提升成为了可能。

如今中美两国在技术领域差异较小,而对于东南亚、印度以及大部分“一带一路”沿线国家,互联网发展相对落后,缺乏核心竞争力,中国企业甚至可以做到从高到低的“降维打击”。

中国市场竞争的残酷,往往能让中国互联网公司探索出了完善的商业模式和强大的技术能力,中国因此在互联网时代实现弯道超车,甚至面对海外科技巨头的竞争,而这或许是爱回收有底气敢于进军全球市场的关键所在。

李俊的博客

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