【集客案例】高清互动电视专区、智慧村居,福建广电网络两颗集客明珠

科技动态 2018-06-19 阅读原文

编辑部语:

福建广电网络的集客业务遍地开花,今天我们推出两颗明珠般发光的集客业务。一个是福建广电网络集团龙海分公司的《魅力台商区》电视专区项目;一个是诏安分公司的互联网+智慧村居项目。

“魅力台商区”高清互动云平台专属频道项目2017年初签署,项目合同签约金额90万元,一次性平台建设费32万元,每年维护费58万元;诏安分公司的“智慧村居 美丽乡村”项目成功签约7个智慧乡镇、村居,创造收入765万元,带动数字电视发展11200户,互动宽带发展 4000 余户。通过文章,我们一起了解一下。

申报公司:福建广电网络集团龙海分公司

项目名称: 《魅力台商区》电视专区

项目类型:政府类·旅游·党建

技术分类:系统平台建设

一、项目背景

漳州台商投资区位于漳州、厦门城市之间,是2012年1月国务院批准的 国家级台商投资区 。按照漳州市委关于加快推进“重点领域、重点区域、重点工作”的部署要求,紧紧围绕对台先行先试“试验田”、厦漳同城化“桥头堡”和漳州发展“排头兵”的目标定位,致力打造“环境优美、宜居宜业”的厦门港南岸滨海新区,目前漳州台商投资区已步入快速提升、快步跨越的发展新阶段。

为更加全面 宣传和展示 漳州台商投资区“经济发达、社会和谐、生态优美”的新面貌,福建广电网络集团漳州分公司自2016年起,密切对接台商区有关部门,加强项目沟通,并于2017年初达成项目合作,共同开发“魅力台商区”高清互动云平台专属频道。

漳州台商投资区共有人口13.7万人,落户企业1200多家,有线电视21675户,渗透率55.5%。

二、项目内容简介

“魅力台商区”专区栏目共设置:《印象角美》、《台商区新闻》、《民生事业》、《旅游文化》、《大事记》、《两岸一家亲》、《美丽乡村》、《党员之家》、《办事服务》等九个栏目。

《印象角美》主要内容为:通过文字和视频的方式宣传和介绍台商区的总体概况,包括道路交通、公交出行、旅游景点、美食攻略等。

《台商区新闻》主要内容为:依据客户的需求,每逢周二、周四录制上传台商区新闻、周六市台连线等内容,并将相关新闻内容上传存储到高清互动云平台,供观众随时随地点播收看。

《民生事业》该栏目主要内容为: 根据台商投资区的工作重点,围绕民生的主题,以“三抓三比,十项竞赛”活动内容与广电网络负责拍摄与宣传。

《旅游文化》该栏目主要内容为:展现当地的美食文化、人文景观,旅游活动等。

《大事记》该栏目主要内容为:台商区重大事件活动内容宣传。本栏目由广电网络根据客户方的需求,对重大活动进行全程专题拍摄并制作相关专题片。

《两岸一家亲》该栏目主要内容为:对台政策、台商专访、台企概况、对台文化等4个子栏目。其中“台商专访”每月拍摄一期专访节目。

《美丽乡村》栏目主要内容为:当地的行政村或自然村有关乡村特色景观、乡村节目,并制作专题片上线。

《党员之家》栏目主要将相关党员学习内容、党员先进事迹上传到电视互动平台,提高党员学习的便捷性。

《办事服务》栏目主要是为群众提供相关办事流程的指南,群众到行政服务中心办事,只要先打开电视就可知道相关的流程、时间及证件要求等。不仅提高政府的办事效率,也提升群众的满意度。

三、项目合作模式及收益

收益:本项目合同签约金额90万元,其中:一次性平台建设费32万元,每年维护费58万元。

成本:派驻1-2名人员负责平台内容维护。其中一名为采编记者、一名为摄影记者,促进台商区智能云平台专属频道内容的丰富性和实用性,并与台商区广电台现有队伍形成有效互补。

四、项目几点体会

1、正确引导,创造合作项目。紧紧抓住新区的定位,要加快提升区位综合形象与民生印象以及招商引资的需求入手,加强客情联系,引导需求,促进项目签约。

2、用媒体思路办广电网络。一是强化本地化资源,全市拥有120万机顶盒,渗透60万家庭户,老百姓可随时点播专区频道内容,提升台商区的宣传面。二是派驻制实现资源互补。我方通过专业拍摄人员入驻客户方,为客户提供拍摄编辑等服务的同时,不仅增加客情关系,也共享了客户方的新闻内容。

3、以平台促商机。台商投资区的 企业1200多家 ,通过派驻人员在拍摄各台商企业的同时,加强商机的挖掘。

4、以平台增强广电传统电视业务黏着性。《魅力台商区》栏目节目秉承亲民、本地化、实用、便民,拉近电视与受众距离,增强当地群众归属感和荣誉感,受到用户认可,增强有线电视用户黏着性。

申报公司: 福建广电网络集团诏安分公司

项目名称: 互联网+ 智慧村居项目

项目类型:政府类· 智慧 社区( 乡村

技术分类:系统平台建设

营收情况:765万

面对激烈的市场竞争,有效用户流失、企业增收等问题,在企业转升级中如何充分发挥广电网络党媒政网的优势?如何以应用保用户促发展?如何以“互联网+TV”建平台拓应用的思路创造客户需求?诏安分公司从“智慧村居 美丽乡村”项目入手,通过勤走访、善营销、勇创新等方式,成功签约7个智慧乡镇、村居项目(智慧金星、智慧白洋、四都特色小镇、桥东党建之窗、智慧梅洲、魅力西梧、侨之家等),创造收入765万元,带动数字电视发展11200户,互动宽带发展 4000 余户。

一、项目总体介绍

习总书记在十九大报告中指出:中共十九大制定了新时代中国特色社会主义的行动纲领和发展蓝图,提出要建设网络强国、数字中国、智慧社会,推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合,发展数字经济、共享经济,培育新增长点、形成新动能智慧村居,美丽乡村建设是贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神的具体实践,是落实五大发展理念的重要平台,也是适应和引领经济发展新常态的重要举措。

福建广电网络诏安分公司“智慧村居”项目,结合美丽乡村建设的要求,重点从“软件”建设上着手,通过“互联网+TV”互动云平台,将村民电视节目收看、村务管理、村委公共信息发布、党员远程教育、农产品宣传与推广、村民家庭安防、村容村貌展示、应急广播通知、文化娱乐等应用内容进行整合,让村容村貌展现更美丽、街访邻里关系更和谐、村民致富之路更畅通,通过信息化、智能化、可视化的平台真正建立起美丽乡村的桥梁,让美丽乡村更加美丽、村民更加安居乐业。

二、项目主要功能介绍

(一)可视化系统促乡村平安建设

根据美丽乡村的建设需求,结合当地村务实情,一是对村头巷尾等主要道路口加强视频监控系统建设,实现对道路的24小时实时监控及抓拍、录像及存储。为村民人身及财产安全提供保障。二是对外出打工、留守老人与小孩等有需求的家庭,安装家庭安防设备,进一步加强留守群体的安全防范措施。三是对外出打工的家庭安装亲情通电视,通过家中电视即可实现与远在他乡的亲人通话,比起手机视频通话屏幕更大图像更清晰。四是对饲养家禽的家庭,优惠安装视频监控。避免家禽丢失及邻里矛盾。

(二)分PROTAL平台提升村务管理

美丽乡村平台建设是通过整合广电网络互动云平台、互联网、家居智能化终端等业务形态,进行村居智能化应用升级,规划设计建设村居、家庭、个人三大业务版块,深度开发微信公众号做为智能应用集成平台,将电视节目收看、公共信息发布、智慧家居、智慧健康、村居服务、村务管理、文化建设(农村党员教育)等三大业务版块内容进行集成整合,是“互联网+TV”在“智慧村居”中的融合应用。

如:村务公开版块,镇政府或村委可发布时政要闻、政策法规、村财村务公开、重要通知等等合法有效的信息,实现了信息资源的筛选与整合,村民通过打开电视即可便捷获取到相关信息。

如:美丽乡村版块,通过专业的拍摄、录制与编辑将本村的历史文化、村容村貌、产业特点、农家乐活动等上传到电视云平台上,多方面全角度地展现美丽乡村,有效促进乡村旅游产业的发展。

如:文化娱乐版块,通过与村委联合开展村民联欢晚会、广场舞比赛、电视卡拉OK比赛等形式,不仅丰富村民的业余文化生活而且带动电视用户的稳定发展。

(三)应急广播系统

应急广播系统依托现有建设的广播电视光纤网络,充分发挥其形式活、收听面广、传递速度快、投资成本低、宣传效果好的优势,用于自然灾害、突发事件、公共安全等应急处置的场景。

三、项目推广的几点体会

一是盯目标、勤走访、挖商机。将美丽乡村建设的乡村、有发展旅游产业的乡镇及村、村财较富裕的乡镇村列入发展目标,加强各级的客情关系与走访。对于有需求的制定方案商谈,对于没有需求的,通过为客户现场演示的方式引导和创造客户需求。二是制定可行的商务模式。对于经费较不足的乡镇村,采取“村财出资一点+广电网络补贴一点+村民自费一点”的方式,让乡镇村出资购买平台使用费、广电网络赠送机顶盒并在互动及宽带上予以特殊优惠资费、村民出资互动宽带使用费。三是树标杆复制推广。树一个智慧村居的标杆,并通过邀请其他乡镇村相关人员参加现场观摩会的方面,进行现场演示与推介,打感客户。

中广互联

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