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转型全自营模式后 快方送药调整市场策略

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转型全自营模式后 快方送药调整市场策略
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【亿邦动力网讯】9月29日消息,近期,有消费者向亿邦动力网反映:国内送药O2O平台“快方送药”在部分地区已暂停服务,很多药品不能在线购买,购买页面均显示“药店改造中,暂时无法提供服务”。

亿邦动力网就此向快方送药官方求证,其相关负责人介绍称,快方送药从今年7月份起,确实已经暂停了广州、上海、杭州三个城市的送药业务,原因是其线下门店正在进行改造。目前,快方送药在北京和深圳正常运营。

(图为快方送药广州地区的购买页面)

上述人士介绍,快方送药成立初期,一直通过与第三方药店合作的方式进行药品配送,从去年年底起,快方送药开始通过收购和自建药店的方式转型做自营。而快方送药的slogan也在原有“1小时送药”的基础上加上了“全自营药店”,强调商品全自营。

据悉,快方送药并购的药店均为单体药店,在北京收购了17家,并购金额为数千万元,在北京已完全替代合作药店,深圳也已覆盖部分区域。

截至目前,快方送药在全国共有40家左右的实体药店,覆盖了北京、杭州、上海、深圳、广州五个城市。客户下单后,快方送药将通过附近的药店进行送药。

快方送药App显示,其在广州地区提供服务的药房均为“康普生大药房”,上海地区提供服务的药房为“淇澳民生药房”,杭州地区提供服务的药房为“康心大药房”,目前这些药房均显示在改造中,暂时无法提供线上交易服务。

为什么要将第三方药店合作全部转化为自营?

熊华林曾在接受媒体采访时解释称,与药店合作,后者的配送能力是有限的,每天极限是500单,不能满足快方送药的要求。自建仓储型药店后,可以承受2000单左右的日单量。另外,药店自营后可获得全额的利润,进货量扩大也能提高与药企议价的能力,从而降低成本,转向盈利。

根据媒体报道,除了自建药店,快方送药还以建设大仓的形式作为药店供应源头,不断向区域药店补充货源,以保证用户随时随地都能购买到所需药品,而不至于缺货断货。值得注意的是,快方送药大仓的货源是直接与药企合作,跳过了中间渠道,这一模式被其称为F2C模式,其官方称这种模式下,同类药品价钱将会比药店便宜30%-40%,相应利润率也会有所提升。

除此之外,自营药房还为快方送药获得医药电商C证(《互联网药品交易服务证》)奠定了基础。

亿邦动力网了解到,在今年2月份,快方送药已经获得C证。在此基础上,快方送药App也能启动在线支付(此前,因为不具有互联网药品交易资格证,包括叮当送药、药给力等送药O2O平台都只能支持货到付款),目前,快方送药已支持微信支付、支付宝等交易方式。

快方送药成立于2014年5月,2014年12月,快方送药获得九合创投数百万美元投资;2015年6月,快方送药获得5000万元人民币A轮融资;2015年9月,快方送药获得B轮2亿元人民币融资,投资方为天图资本,天图资本合伙人李康林加入快方董事会任董事。

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