36氪首发 | 完成Pre-A轮投资,体育教育共享平台「牛牛成长」提出“匹配+拼单”新模式

创业投资 2018-05-21 阅读原文

36氪获悉,青少年体育教育共享平台「牛牛成长」,完成千万级人民币Pre-A轮融资,投资方为盈动资本

以青训为主要业务的体育教育,是整个体育产业现金流最好的领域之一,但高度分散的场地、教练、生源,让体育青训看起来仍是一门「小而美」的生意。如何大幅度地提高场地、教练的使用效率,成为青少年青训行业规模化发展面临的主要问题。

传统青训模式的三大要素为:招生、场地、教练。其中,招生依靠强大的销售团队,场地为相对有限且成本较高的体育场馆,教练需身兼「教育和销售」,对于用户来说,「重销售轻培训」是这一模式的主要弊端。而对于培训机构来说,也难以突破场地资源限制的瓶颈。

牛牛成长采用了互联网的“共享”模式, 来解决体育教育行业的效率问题。

创始人叶峰将其模式概括为 「滴滴出行」的匹配机制辅以「拼多多」的拼单模式 :由家长发起课程,一旦活动达到预期人数,会基于LBS信息将订单发给附近的教练,由教练选择是否「接单」;在「招生」环节,家长会将课程信息基于小程序在群组以链接的方式进行分享拼课,通过这种方式,牛牛成长的客单价较同类青训课程降低了50%;最后「场地」做为模式中最核心的一个环节,除了平台自己提供的常规场地外,发起课程的家长还能够自己在小程序内填入合适的场地,从而扩大了场地库的数量。

简单来说,牛牛成长用「拼多多」社交分享模式,解决场地和获客问题,用「滴滴打车」共享模式,解决教练、用户资源配置问题,平台本身提供资源匹配和自有版权的课程输出。

叶峰认为,牛牛成长的模式,是目前解放体育青训生产力、提高教学质量的有效方法之一。他向36氪透露,牛牛成长试运营的数据显示,平台用户购买转化率达80%以上,而驱动力在于课程的高性价比和优质的课程内容。

过去几年,很多体育青训公司成功融资,包括获数亿元融资的篮球培训的动因体育,足球培训宾宇体育,橄榄球青训巨石达阵,和击剑培训的万国体育等。相比单一的专项体育训练,牛牛成长的教学内容更看重通过多种类体育课程。

牛牛成长现引进课程超过十多种,皆为北美引进的版权课程,包括篮足球、棍网球、棒球、曲棍球、飞盘等等。版权课程将采取线上和线下培训的模式,为全国教练提供培训。为保证培训水平和质量,平台建立了评价和持续培训认证机制。

团队上,创始人叶峰为虎扑创始团队之一,曾任虎扑赛事中心总经理,智慧运动场业务拓展副总裁;联合创始人黄楠在NIKE大中华区品牌,同时是亲子体育公益组织“有的玩”的发起人;联合创始人王尧绪是资深青少年体育培训专家;天使投资人吴月华是资深医疗行业专家。公司目前团队在25人左右。

采访的最后,叶峰表示,牛牛成长的愿景是让中国的孩子们变得更健康、更强壮、更开朗、更具生命力和创造力;教育市场正在中国快速崛起,而体育教育是其中增长潜力最大的蓝海市场之一。根据相关报告,2016年中国家庭的体育教育支出占比为5.5%,占大头的依然是应试教育为主的语数外。而美国的体育教育支出占比达到25%,对标美国,中国市场的增长空间巨大。

36氪

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