丽波获B轮融资,产品从“情趣系”迈向“大健康”,用户数据和会员体系还将“上链”

创业投资 2018-03-08

36氪获悉, 全产业链情趣用品公司 丽波科技 已完成来自跨境通基金的5000万元B轮融资。跨 境通作为服务过大量出海企业的跨境电商龙头,将为丽波引入丰富的海外资源,并协助丽波在美、英、德、日等国迅速建立办事处,扩展海外市场。

创始人宋波表示,丽波将 从数据化、体验化、IP化三个方向继续升级“愉悦”系列产品,并逐渐延伸向健康领域用品。 在资本方面,丽波曾于2016年底获得来自梅花天使创投和新势能投资的3000万元A轮投资, 明年将冲刺主板上市

发布会上,丽波展示了最新产品——智能缩阴球“小菡”。“小菡”将从今日起,以399元的价格在淘宝众筹,15天后在天猫、大姨妈、他趣等电商平台同步上线。

传统缩阴球依靠自身重力,让阴道内壁肌肉收缩,通过凯格尔运动达到紧致的锻炼效果。但其痛点在于训练成果无法可视化,用户逐渐丧失使用的动力。而“小菡”的智能则体现在, 通过薄膜压力传感器和蓝牙芯片采集使用数据 。纵向:以个人数据曲线客观展现紧致度变化,激励用户坚持锻炼;横向:建立样本库,让用户了解自己在对应群体中的排名位置(让我想到了Keep)。

一旦有数据做基础,丽波就可以借助 精准划分的社群、游戏化运营和基于区块链技术的新版积分体系 启动更丰富的激励措施。

“小菡”的用户根据不同的婚育情况被分为五组,对应不同的紧致度标准和锻炼方法。比如,未育组年轻用户的锻炼起点会高于生过几个宝宝的妈妈用户,而老年组的锻炼目标会是保健,而非愉悦,以预防压力性尿失禁、盆腔器官下垂为主。

除了前文提到的横向纵向比较,在精神层面给予用户成就感,丽波同时设置了打赏、积分换礼等物质鼓励。丽波将基于区块链升级会员体系,把使用数据上链,折算成积分,在丽波商城中可抵用部分现金。 相比“中心化”积分,规则写入智能合约,更公开透明。

谈到区块链,宋波表示,情趣行业有个“菜刀理论”:菜刀在主妇手中是制作佳肴的工具,在犯罪分子手中是凶器,就像情趣用品只是工具,本身并不“猥琐下流”。“菜刀理论”也可以套用在区块链上,技术本无对错,要看“谁利用技术做什么事”。

宋波介绍,丽波下一步发布的“性感链”是站在实业的角度,数据价值只在丽波的生态体系内流转,不涉及交易或与法币的兑换,只服务于自身产品的销售和推广。“性感链”更大的想象空间在于,在纯女性社区内匿名公开数据,让隐私交流更轻松,也满足了用户对他人的好奇心。

据透露,新发布的“小菡”是智能缩阴球的初代产品,今年丽波将持续迭代版本,升级硬件,添加传感器,让用户可在家自检健康情况(比如阴道PH值测试)。“小菡”还会与丽波的震动棒IP“小鹿系列”并列为“保健”、“愉悦”两大产品线,衍生出更多周边产品。

“小鹿系列”震动棒,右一亮了。

36氪认为,情趣用品之间比的不只是差异化。低成本获得增量用户,可能会是情趣产业破局的机会点。

下一阶段,丽波将借助资方发力海外渠道,支持6种语言的APP预计于3月登陆美国。 在国内市场,科学的性教育依然是打破情趣市场天花板的必要条件 。宋波认为,情趣用品并非小众文化,而应满足大众审美,情趣不能“避而不谈”,而是要艺术、有趣、娱乐地谈。 宋波曾在荔枝、考拉等电台开设两性主题音频节目《宋词解性》 ,在大姨妈上直播的单次听众近2万人,仅直播期间直接转化了300多位用户购买产品,今年宋波计划在喜马拉雅的付费频道“开讲”。

据介绍, 2017年丽波销售额约1.2亿元,毛利约在30%;其中,爆款“小鹿”系列,年销量60万只,贡献了3000万元营收,产品矩阵主要围绕女用玩具,品牌内复购率达30%

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高毛利?普遍亏损?伪需求?数据和调研揭开真面目 | 36氪情趣行业报告(下)

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