董明珠的关键时刻

科技动态 2018-02-26

猎云注:在以男性为主导的商场中,董明珠几经沉浮。领导格力品牌走向世界新高度,在一片争议声中坚持推出格力手机,注资银隆……华商韬略详述了平凡女人商海沉浮的事迹。文章来源:华商韬略。原文如下:

米色披肩、黄绿长裙,搭上浅灰的礼帽,优雅亲切地和鲁豫手拉着手,在海边漫步闲聊。

如果丈夫没有去世,如果不需要独自抚养儿子,董明珠也许可以这样温婉地过一辈子。

但是生活没有给她这样的机会。

28年前,董明珠辞职下海来到格力。在以男性为主导的商界,她放下温柔,变得强悍,身上逐渐有了营销女王、话题女王、霸道女总裁的标签,成为中国最具影响力的商界女性。

已过花甲之年,时运却再次让她撞到了南墙上。

2016年10月28日,星期五,多云。

董明珠一入会场就有不祥的预感。

没有人鼓掌欢迎她,这还是多年来的第一次。

预感很快得到证实,股东大会低票通过了格力收购珠海银隆议案,但关于她和部分员工持股计划配套募资等15项议案被否决。

当时,万宝大战愈演愈烈,股权同样分散的绩优股格力电器也早已被盯上,前海人寿已是第六大股东,安邦也曾露面,甚至美的也跑来凑过热闹。

这让董明珠惴惴不安,于是,她没有使用充沛的现金直接收购银隆,而是选择定增募资,以在收购银隆的同时一箭双雕,加强管理层对格力的控制。

按照计划,董明珠将个人出资9.37亿元参与格力的定增,如果完成,将让她从第十股东上升为第四大股东。

后来的事实证明董明珠的担忧是先见之明,但在当时,中小股东对银隆130亿的高估值疑虑重重,然后还被告知要折价摊薄股份,自然不乐意,因此第一次对她说了“不”。

关键时刻掉链子,董明珠当场就没忍住怒火:

“格力没有亏待你们!”“我5年不给你们分红,你们又能把我怎么样?”

她先是疾言厉色,后又动之以情,“格力从1个亿、从1%利润都没有甚至亏损的企业做到今天,达到13%的利润,是靠你们来吗?是靠我们的心。”

“到现在为止,我出门都是一个人。”……

她指责中小股东不懂感恩,“给得越多话越多”,但也流露出自己的无可奈何和辛酸。

这两年,她过得太不容易了。

通过亲自代言,股份只占0.74%的董明珠把自己和格力紧紧地绑在了一起,但这也意味着格力出现任何问题,都会引起对她本人的质疑和争论。

而从2015年起,这种争议就没有断过。

2015年,空调市场失速下滑,库存爆仓的格力不得已下调价格,最终营收大跌400多亿,回到千亿以下。外界开始质疑董明珠的经营能力,称她错误地挑起价格战,2018做到2000亿的目标也是“天方夜谭”。

其实,这一年,格力虽然收入大跌,但市场份额达到有史以来的最高,接近50%,净利润率也由6%升至12.55%,所以他们依然保持了90亿的分红金额。

所以董小姐对股东说“你去看看,哪个企业给你们这么多”,是有底气的。

但格力80%以上的营收都靠空调,也就在这一年,多元化的美的开始大幅领先“鸡蛋都在一个篮子里”的格力。

此前,董明珠也在努力奔向多元化,从2012年接任朱江洪成为格力电器董事长开始,她就在试图改变格力单一的“空调结构”,但努力没有得到期待的回报。

董明珠最先布局的是智能制造和小家电。前者因为坚持自主研发,一时难见成效;后者则始终未成气候,对格力营收的贡献就从来没超过2%。

最令心高气傲的董小姐受挫的是手机,它收到的戏谑比销量还多,发给员工和抵作货款的比卖的还多。

目前,格力手机已经出了三代,从贴牌生产变成了自主生产,但不变的是高价低配,并且卖不上量。一代手机的开机画面还是董明珠本人,被网友调侃为“向老干妈学习”。

堪称凄惨的业绩背后,董明珠对手机的大声吆喝,更让她屡屡招黑。

“世界上最好的手机”“要卖出5000万部”“买了格力手机就不会放手”……这些用力过猛的表述,不仅未能转移消费者的选择,还让其本身的人设崩塌。

直到现在,董明珠还在力捧格力手机:“(手机)与格力家电互联互通。不是说小米不好,我有的你们都没有,卖得过我吗?”

但现实是骨感的,格力商城显示,其二三代手机总计卖出约4万部,而小米手机2017年的销量已经突破一亿。

美的和海尔也在做手机,但他们没有像格力一样自己捣鼓,美的先后与小米、华为合作,海尔与魅族合作。虽然同样是未见实效,但人家没指望用手机增长业绩。

由此可以理解,董明珠为什么在前文的股东大会上如此气急败坏,除了要阻止“野蛮人”入侵,她还想借收购银隆扳回一城,而中小股东太不懂她,也没给她期待的同舟共济的支持。

相比之下,格力的两大竞争对手在2016年都有大动作:海尔以55.8亿美元收购GEA,这是中国家电业最大一笔海外并购;美的则接连完成三笔跨国并购,收购德国库卡更被称作经典之笔。

除了中小股东的不理解,就连已经退休多年的老领导朱江洪也批评她:“如果我继续运行格力,不允许格力做手机、汽车。”

他在自传中以春兰的失败为例:当年格力还是一棵小树时,中国空调业的霸主是春兰。但春兰好大喜功折腾多元化,先后涉足电视机、冰箱、摩托车、汽车等业务,最后的结果是,主业丢了,副业也没搞好。

言语中透着对董明珠的警告。

2016年,董明珠是屋漏偏逢连夜雨。

10月18日,珠海国资委以上市公司和所属集团的董事长不能兼任为由,免去了董明珠的格力集团董事长的职务。这意味着,她失去了第一大股东的话语权。

收购银隆搁浅后的“野蛮人”敲门,虽然被监管层及时制止,董明珠估计也吓出了几身冷汗,不然不至于高喊“谁破坏中国制造,谁会成为罪人”。

这一年年底,董明珠感叹朋友都是锦上添花,雪中送炭的人少。

总有人,撞到南墙也不会回头,要么毁墙而行,要么守墙而亡。

董明珠就是这样的人,“当你决定正确的时候,即使别人不理解你,也要坚守下去。你应该敢于用结果告诉他,你的决定是正确的。”

一直坚信自己不会犯错的董明珠自然要坚守下去。当被问到是否放弃银隆时,她回答:“决不。这是未来的发展方向,清洁能源是利国利民的事情。现在就是黎明前的黑暗,正是需要支持的时候。”

她要放手一搏,赌黎明。

后来大家都知道了,董明珠押上全部身家并举债,还再拉上王健林、刘强东等人,以私人投资方式入股银隆,并一路增资,成为银隆的第二大股东。

也许是她的执着感染了中小股东们,去年初的股东大会上,以98.7%的高票通过了格力与银隆的200亿优先互采协议。

格力的智能家居链着眼的是节能,但缺少一个核心:储能。

银隆刚好有,至少基础不错。于是董明珠设想,银隆的钛酸锂电池帮助格力打通从创能、储能到家电能源管理等整个系统,同时还可以切入前景广阔的新能源汽车市场。

在动力电池中,特斯拉使用的三元锂电池,是日韩的主攻方向;比亚迪使用的磷酸铁锂电池,是中美的主攻方向。董明珠则赌了最冷门的钛酸锂电池,因为它的三个优势:一、使用寿命超长,具备30年循环使用寿命,是其他电池数倍;二、安全性能最高,不起火不爆炸;三、充电速度最快。已经运营的银隆公交车十分钟即可充好电,其他电池车则需要两到三个小时。

既然是赌,还是大赌,当然就有大风险。钛酸锂最大的风险点是:能量密度最低。这意味着它至少目前还不适用于小汽车。另外,它的成本也是其他电池的两到三倍。

董明珠清楚这两个短板,但她认为这可以改变,一旦改变,还将是改变世界的改变。

“现在还没有哪个国家把储能完全垄断在自己手里,这就是我们创新的最好时候。”

董明珠不仅给银隆带去了资金,还有资源和品牌。

银隆迅速蹿红,在董明珠的四处奔波和站台助威中,它的扩张速度也令人咋舌。不到一年时间,它就在南京、洛阳、兰州等地要投资建设7个新能源产业园,总资金需求800亿。

虽然是分阶段投入,也不是银隆一家出资,但还是有点冒进。

前段时间,银隆同时被曝拖欠货款逾12亿元、河北工厂涉嫌骗取新能源补贴,一时风声鹤唳,甚至有人将它比作乐视,将创始人魏银仓比照贾跃亭,将董明珠比照孙宏斌。

对这些问题,银隆方面给与了否定性的澄清。对于打横幅讨债的供应商,银隆称其产品存在严重质量问题以及售后服务缺失,目前双方正通过法律诉讼解决纠纷。

也就是你们说的问题不存在,但我们的确有问题。

问题来自管理,甚至文化的磨合。

据澎湃报道,格力系管理团队目前已全面进驻银隆,并以雷霆手段给整个供应链带来冲击。

“一辆电动大巴车整车能找出数千个质量问题,用格力造空调的标准来要求客车。”一位供应链管理者说。而且,银隆还要求供应商重新签订质保协议,预留质量保证金,“他们比一些合资主机厂都强势”。

魏银仓也曾在央视《对话》节目中表示,董明珠的到来,让银隆真正领会到了格力对完美的追求,也让上万员工都感受到了压力。

魏银仓说,他懂而且欣赏董明珠的严苛,但希望董明珠给他一点时间。

“这个时间不能给,现在必须是奔跑。不睡觉不吃饭不重要,重要的是在每一个细节管理上,一定要有严格甚至是苛刻的标准以及检测手段。”则是董明珠对他面对面的回应。

当主持人问魏银仓,要把从前的走路变成跑步甚至冲刺,能胜任得了吗?

魏银仓回答:“尽力而为。”

一旁的董明珠再次毫不留情:

“什么叫尽力而为?作为公司的一把手,必须胜任。除非你不在其位。在其位,谋其政,你一定要用极致的眼光来要求你的队伍。这没有什么尽力而为的事情。”

当别人质疑银隆的钛酸锂电池技术时,魏银仓也曾拍案慷慨陈词,但在董明珠面前,他只能尴尬地一笑了之。

如今,魏银仓已辞任董事长。虽然他回应是因为身体原因,但是你懂的。

2017年,董明珠比2016年顺多了。

首先是业绩创历史新高。前三个季度的营收就超过此前的一整年,格力电器的市值也接连突破2000亿和3000亿。

格力的海外业务也在快速增长,光伏空调颇受欢迎,尤其是在光照条件优越的中东地区。今年初,格力与有84个足球场大小的美国凤凰世贸中心签约,拿下全球最大的光伏空调项目,更是一剂强心剂。

光伏空调不仅能直接降低电力需求,并在有盈余的情况下给市政电网输入电力,还能减少氮氧化物等污染物的排放。在光伏空调系统的基础上,格力研发的G-IEMS局域能源互联网系统也于去年9月在德国柏林国际电子消费展(IFA)上向全球发布,它可以为家居、工厂、社区、园区提供完整的发、储、用、管能源解决方案。

还有一点令董明珠欣喜的,就是从2013年开始起步的格力智能装备开始崭露头角,去年前10个月的收入是2016年全年的23倍。

“外界都知道格力是做空调的,但你走进公司再一看,它已经变成一个装备制造公司。”2016年7月,董明珠宣布格力进入多元化时代,围绕智能家电和智能制造两大板块。

格力目前已完成内部生产线的自动化,开始为其他企业“机器换人”提供定制方案。董明珠规划,未来五年,智能装备将成为格力电器的第二主业。

“宁可慢三年,也要走自主研发的道路,核心技术是买不来的。”董明珠总是要明里暗里地讽刺美的。多年来,她一直在强调“让世界爱上中国造”,“用我们的技术能够走向世界,而不仅仅是国外的技术走向中国。”

有了这些亮眼成绩,这一次年底总结时,董小姐不再感叹无人雪中送炭,而是说“我很快乐”,“快乐的背后是一定要坚守自己的原则和挑战。”

不过,今年要想实现当初承诺的营收2000亿的目标,还是比较困难。她在新年讲话中说,在格力未来的发展,不再是一个简单的多少千亿的目标。这多少有些为完不成目标“修饰”的意思。

今年5月31日,董明珠在格力电器的第二个董事长任期即将结束。

1954年8月出生的董明珠已过了国企退休年龄。这让人们对她接下来的去向更加关心,尤其是在有过一次“被免职”的风波之后。

去年,董明珠曾说五年内不要和她谈接班人的事,但日前在接受央视采访时,她还是开口了。当记者问她还能工作多久时,董明珠没有正面回答,她说:“我根本没有预计过,我真的是希望现在有年轻人能够顶上来,现在是最好的一个时机。”

有人认为这是她在给自己的光荣卸任早打铺垫,甚至还联想到魏银仓的辞任,认为她有意接管银隆。但在新年讲话中,她为了格力规划了未来五年的发展,还提出要做百年企业,这明显是不想走。

虽然即将64岁了,即便告别格力,吃瓜群众还要为她再安排工作。

这是真懂董明珠。

懂她的征服之路没有尽头,因为“当你站在山顶的时候,你的头上还有星空”。

到底是留任格力,还是去银隆,还是其它,答案将在5月揭晓。

因而,董明珠的关键时刻就要到了。

而且是充满挑战的关键时刻——格力前方荆棘丛生:空调市场美的在逼近,多元化之路还需跋涉;银隆也是前途未卜:只有进入小汽车领域才有广阔前景,但技术突破慢一步,市场就会被迅速蚕食。

无论是留在格力,还是去银隆,董明珠面临的挑战只会更大。

越向前越难,越难越向前,是董明珠过去几十年的写照,也还会是对她未来的正确预言。

“新的时代,我们要重新定位自己,我们是创造者,只有创造者才有未来。”董明珠说。

“每个人都像我这样,世界是什么样子我不知道。但是我相信,这个世界必须要有我这样的人存在。”

28年来,带着梦想和激情,她一往无前。“没有梦想,没有激情,如同行尸走肉,这样的人生是不会感到幸福。等我们看到自己的收获与成就的时候,才会发现,这才是真正的幸福。”

当下的格力,或者银隆,也应该都还需要她的存在。

您可能感兴趣的

董明珠:家电企业搞房地产不务正业;深圳为留人才新增5万套保障房;特斯拉Model 3下线月产将达2万... 统计局:平均每户家庭的居住面积约123.2平方米。 【黑马高调早报】第742期 文 | 静静 静静表示看到这张图的时候,想了良久表示:百度是真的要落伍了,TAB的“B”早已名不副实。 早安,艾瑞巴蒂,一起来看今天的早报。 头条:百度回应技术失误无商业行为 ...
小米计划武汉投230亿元 雷军和董明珠打赌压力凸显... 编者按:雷军和董明珠曾经的放手一赌,至今仍徘徊在投资者心中不去,近日雷军计划在武汉投资230亿元,被业界认为与此前的对赌不无关系。乐视也是新闻不断。今日,本报特别关注这俩明星公司,希望给投资者提供有益的价值参考。 ■本报记者 贾 丽 在与董明珠定下十亿元赌约后,雷军从未放弃小米扩张的步...
董明珠:风口不等于未来 投中网(https://www.chinaventure.com.cn) 编者按:2018年,是董明珠独立执掌格力电器的第6个年头。 那是十多年前。一次,格力空调送到浙江徐州的时候,被当地工商拦截,找各种理由罚款,此后这样的事情一再发生,罚款金额更是从5万上升到30万——格力难以承担如此之...
董明珠的两张牌 近日,董明珠现身厦门金砖峰会并接受媒体采访,交流过程中自然绕不开格力手机和新能源汽车这两个有争议的话题。董明珠表示,“我从来不认为我失败,因为我一直坚守自主创造、自主研发自己设计,但这必须要有一个时间”“收购银隆,是因为其跟格力是完美结合,与特斯拉相比,银隆更有优势”。 不得不说,以上回答颇有董...
格力新概念智能空调登场IFA 自清洁+语音控制... 2017年9月1日—6日,作为全球顶级电子盛会的IFA2017在德国柏林国际展览中心召开。IFA展会上除顶级尖端产品外,还有部分厂家的新技术、新概念产品也将亮相。而国产家电的巨头格力公司,旗下空调产品目前在欧洲市场自主品牌占比超过30%,空调产品自然在IFA展览上集体亮相。 格力空调在这次展览上...