融资3000万他办小课堂开K12直播课 4店招生2000续课率90%

高徒教育面向小五至高三学生提供直播课程教育。

文| 铅笔道 记者 玛依热

如何做在线教育?彭伟和团队一直在探寻。

2015年3月他创立高徒教育,通过视频课程主攻K12线上教育,接着他耗费近半年时间,借鉴此前创立的传统培训架构明师教育课程体系,拉来500个教师,确立教学内容框架、录制教学视频。

“我们是B2B2C的合作模式,机构或学校旗下老师根据我们确立的学习路径和内容框架进行教学。”直至年底,App总体付费使用学员约5000人,彭伟的探索仍在继续。

在尝试商业化面向B端机构收费遇阻后,2016年4月,他开设社区店转型做K12线下直播课程,包括语数外政史地等个性化教学内容,服务范围在国内二三线城市。

截至目前,高徒教育在武汉、长沙、广州、佛山四地建立了教学基地,其中武汉、长沙亦是教研基地,已开设门店4家,待开业2家,在读学生约2000人,课程续保率90%,平均客单价6000元左右。

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迈入线上教育

2014年年中,教育市场十分热闹,作为同行,彭伟的明士教育也不甘落后。“每年报读的学生稳定在2~3万人次。”

但每年公司招聘线下老师时,总是阻力重重。“我们驻扎在二线城市,师资力量匮乏,互联网浪潮袭来,作为传统的线下教育机构亟待突破。”

彭伟认为在线教育是大势所趋,心里隐约有了再次创业的念头。于是2014年年底他离开明士教育,并于2015年3月创立高徒教育,同期,项目获得了来自暴龙投资的1000万元天使轮融资。

起初,彭伟想的很简单,“我们有之前明士教育的完整的课程内容体系,就做一个线上教育平台,通过视频课程在线指导学生学习”。

课程体系完善与产品开发同步开展。为了快速切入市场,他重构了课程内容,并招募来45个教师,这些老师除了最基本必须持有教师资格证、多年的教学经验外,还需要有表演天赋。随后,团队根据科目分类,知识点分配拍摄了超过5000条课程视频。

2015年11月,高徒教育App上线。彭伟面临的最大挑战是产品是否会被市场接受,为此,他利用此前的教育资源直接与B端机构合作,同时,也将产品投入到明士教育的校区使用。

产品的使用逻辑很简单,“老师通过Pad将学习内容推送至学生,学生根据视频课程学习知识点、刷题”。经过一段时间的试用,各方反响都不错,产品付费使用学员逐渐增加至5000人,“减轻了老师的压力,学生也可以通过产品重复学习辅助学习,产品完全扮演了助教的角色”。

因此,彭伟开始认真思考如何变现。

转型做K12直播教育

团队内部探讨沟通过后,彭伟决定先面向B端机构收费,“一个学生100元/月”。本以为收费并不高,但教育机构不愿付费的态度寒了彭伟的心。“他们觉得这部分费用应当由学生自行承担。”

一筹莫展之际,他在北京接触到黑马学院联合创始人郭宏昌。在二人对在线教育沟通过后,彭伟有了新的启发:尝试在线直播教学,该模式可以增加师生之间的互动,也可以实时监督学生的学习状况,或许也会为高徒教育带来新的转机。

于是,2016年年初,团队开始调整方向,专注做K12直播课程。当前在线直播教育主要分为一对一与一对多两种方式,诚然,彭伟也面临选择。“一对一教学门槛低,易操作,但扩张速度慢;一对多开班虽然起步慢,可细工出慢活。”

彭伟决定开设门店开班进行直播教学,并把教学内容扩大到语数外政史地及物理化学,覆盖从小五到高三的所有学习内容。为兼容不同地区的考纲要求以及学生的个性化差异,团队把学科知识点分解成一个个小知识点,每一个知识点都挂上相应的教学内容形成知识切片。

2016年4月,高徒教育第一家线下社区店在佛山开业。门店面积280平方米,店内配备上百台电脑,可容纳300~400名学生同时上课。随后,彭伟开始布局推广,BD团队地推、邀请家长上体验课,团队尝试各种获客可能,一个月时间,前来上课的学生增至100名。

此后,彭伟又陆续开设了2家门店,而他的坚持只有一个方向——不断优化教学场景和教学内容。同时,团队开始在教学过程中收集学生数据,为其制定合适的学习方案。

截至目前,高徒教育在武汉、长沙、广州、佛山四地建立了教学基地,其中武汉、长沙亦是教研基地,已开设门店4家,待开业2家,在读学生约2000人,课程续保率90%,平均客单价6000元左右。

如今,团队刚刚于去年12月完成3000万元Pre-A轮融资,投资方为原创资本。彭伟表示,高徒教育现已达到盈亏平衡状态,对融资的紧迫度并不是很高,未来一段时间内,团队会不断优化教学直播体系、师资培训体系。

/The End/

编辑 赵芳馨 校对 明 驰

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