36氪独家|体育青训品牌「宾宇体育」获近千万元Pre-A轮融资,「校园足球」红利才刚刚开始

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36氪近日获悉,体育青训品牌“宾宇体育”完成近千万人民币Pre-A轮融资,投资方为杭州巢生投资。巢生投资为一家大健康和相关产业跨境联动基金,主要致力于引进海外领先的品牌资源和先进技术。本轮融资将主要用于公司新城市拓展、教练和团队扩充,以及公司后台系统的完善。

“宾宇体育”从2017年9月份启动,半年时间,市场已经覆盖广西南宁、桂林、柳州、贵港,以及湖南常德等城市,覆盖中小学校数百个。未来,公司将通过城市合伙人的方式持续拓展市场,预计2018年覆盖10个左右三四线城市。

从校园足球切入,是宾宇体育的核心特点。 相比市场其它较为分散的足球青训机构,宾宇体育更侧重和教育部门协同推进市场 ,通过公司于欧洲一流俱乐部深度合作的品牌、体系和外教优势,为当地中小学校提供校园足球培训及赛事服务,再建立公司培训品牌,拓展校外培训市场。此外,宾宇选择 从三四线城市蓝海市场切入,建立标准化的培训体系,再进入一线城市足球青训 。相比培训机构相对过剩的一线城市,三四线城市的市场状况更为良好。

宾宇体育青训现场

足球青训被认为是体育领域的“教育赛道”,因此,招生获客和规模化拓展被认为是商业模式的两个核心。在招生获客上,宾宇通过“校园足球”的官方合作,进入学员内部,再通过联赛和校内培训等方式,将校园内学员转化。 其中进入“校园足球”的关键竞争力,在于培训的专业度。 按照宾宇体育创始人兼CEO关仲恒的说法,在目前国内对足球青训专业度认知相对不高的情况下,宾宇通过欧洲外教的培训体系,建立自己的专业度,以获得学校认可,再依此拓展公司的商业模式。

36氪早先对宾宇体育进行过报道 ,创始人关仲恒早先为国际文化体育产业投资银行“瑞海恩集团”高级副总裁,负责集团大中华区体育业务。其负责对接的海外足球俱乐部和赛事IP,为宾宇外教拓展和城市赛事IP引进合作,提供了稳定资源。目前,宾宇建立合作关系的俱乐部包括尤文图斯、罗马、那不斯乐、马加拉、切尔西和利物浦等等。

在规模化拓展方面,宾宇着手建立自己的获客转化体系、教练培养体系和城市拓展体系。其中获客转化上,通过校园合作,学员培训、校际联赛等方式,建立学员和公司的联系和品牌认知,再完成用户转化。而在核心的教练体系上,宾宇通过外教搭配中方教练的方式, 以“总教练-城市教练-中方教练”三级体系,构成公司整体的教练培养和训练体系 。值得一提的是,公司已经和“中国高科集团”展开战略合作,作为公司的教练和内容资源支持。城市拓展方面,除了直营的南宁市,其它地区将通过城市合伙人的方式拓展,其中公司负责核心教练体系和管理体系的搭建。

目前公司的公司团队100人左右,其中教练团队在70个左右,其中外教10名。除了体育投行背景的创始人关仲恒外,联合创始人兼COO王晓勇有多年海外跨国集团管理工作经验。

在2016年发改委“足改计划”,和教育部等六部门下发的“青少年足球规划”政策鼓励下,足球培训被认为是一个拥有政策红利的增量市场。其中包括相关部门足球培训的预算,更包括政策鼓励之后,用户对于足球青训重要性和专业度的认知的提高。根据相关中国教育产业的报告,2016年体育培训只占整个教育产业的5.5%,其中语数外等应试培训占到44.1%,对比美国25%的体育培训相比,仍然差距较大。可以预见的是,随着更多体育类培训项目的进入,足球青训将有理由出现下一个“好未来”。而其中具有专业度和标准化管理体系,将是青训机构竞争的核心壁垒。

我司36氪作者克里斯唐,关注互联网体育和金融期项目。交流可联系:Chris199108

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