直播答题APP骤然火爆,风光背后提升空间几何?

移动互联 2018-01-05

2018年1月3日,是“娱乐圈纪检委”王思聪30岁的生日。作为“网红”,王思聪没像往年生日一样晒出豪华的生日派对,但这并没妨碍他上热搜。当天6时许,王思聪发了一条“撒币”的微博。

微博中提到的“冲顶大会”其实是王思聪参与的一个有奖竞答APP项目,每天有两次参与互动答题的机会,全部答对12道题的人可以瓜分所有的奖金。一般情况下,金额是1万人民币,王思聪生日当天该数额提升到了10万。

这种知识答题APP究竟是通过什么条件来聚集流量的?这种被争相模仿的模式其价值何在?未来又会有多大的发展空间呢?

一、知识答题APP火爆网络,电视答题模式以新形式呈现

冲顶大会的模式是,每天举行几场答题直播,有12道题,每道限时为10秒钟,全部答对者可平分每期奖金。其实题并不是非常难,但由于时间限制、基础不扎实以及题目陷阱等各种原因,答对的人还是不算很多。如3日晚上的第一题是“中国短信报警号码”,很多人会根据惯性选择“110”,这样就淘汰掉了一批人,也能顺便解决服务器拥堵问题。

不过,正如电视上的答题节目可以使用复活卡一样,冲顶大会中也提供复活机会。需要用户将生成的邀请码分享给好友,好友使用之后即可获得一次复活机会。其实,这就是一种传播策略。以每次游戏12道题来算,即使一个用户全部答错,只要他分享12次邀请码并都被使用,也照样能拿到现金奖励。这笔奖金并不算白给,而是可以看作12个用户的获客成本,这样一算就可谓相当低廉。因为这12个用户同样也能每人再吸引12名用户,那么就相当于获得了144名新用户,呈现出的完全是指数级的增长趋势。

在3日晚上,最终分走10万元奖金的人数为2000人,第二天中午奖金回落到10000元,但仍吸引到了十几万人的参与。对于一个上线仅一周的APP来说,这个成绩已经非常惊人了。

当然,对用户吸引力最强烈的不仅是激烈的竞争,更是丰厚的奖金。4日晚,冲到最后的用户每人获得的奖金超过了617元,从总榜单来看,奖金最多的用户超过5100元,可以说是相当刺激了。百万英雄和芝士超人的模式也和冲顶大会略有差异,但也相差无几。

实际上,这种看似新颖的模式并不是今天才有。在很多年前,电视上就经常能看见这种答题赢奖品的节目,比如《贫民窟的百万富翁》、《开门大吉》、《一站到底》等。冲顶大会也好,百万英雄也罢,其本质都是将电视中的答题节目移到了手机APP中,并以直播的形式替代了电视综艺。

然而,这类“直播答题”节目却又与电视节目有所不同。因为它不只是供人观看,而是通过互联网,让每个用户都能参与其中,将答题从传统的节目变为全民狂欢。

传统电视节目会受到成本等因素的限制,所以每期的参加人数也颇为有限,而手机APP则不然,其参与门槛几乎没有,时间短结束快,奖金立即就能提现,对用户形成了强效的激励机制。虽然直播答题中也和传统电视节目一样有答错奖金清零的机制,但在这中间有折中的 “邀请机制”。只要有一个用户使用邀请码,就能获得复活机会,这是APP快速传播的手段。

几乎为零的参与门槛,邀请码式的病毒传播,简单粗暴的奖金诱惑,在答题APP中,几乎囊括了一切现象级产品的特点。 实际上,最为本质的并非问题的难易,也并非奖金的多少,而是其中所蕴含的理念。

在这类APP中,每天的直播只开2~3场,其余时间都是闲置状态。那么这样的话,做个小程序或与直播平台合作即可,何必单独开发一个APP呢?其实,这是在培养用户对于品牌的认知。

这就像是传统电视台一样,比如湖南台的《快乐大本营》,浙江台的《奔跑吧兄弟》,同样是一周只播几个小时,但这些节目却在一定程度上奠定了电视台的地位,后续又出现了诸多爆款。虽然目前的答题APP使用时间不长,但单独的APP加上概念的强化,加深了直播答题游戏的品牌性。素人主持的方式也能让用户将注意力更加集中在答题竞赛本身和形式方面,而避免陷入靠明星导流的漩涡中。

在闲置时间,冲顶大会的页面就只显示单纯的节目表,并没插入广告。可能有人觉得,在智能算法推荐的时代,这种模式不吸引人。但就娱乐本身而言,重要的不仅是效率,更是氛围。这就是为何网络如此发达,还有人买票去现场看电影、看球赛、看演唱会、去网吧打游戏的重要原因,视频网站火爆的弹幕也是为了解决线上用户氛围感弱的问题而诞生的,由此可见氛围感的重要性。

尽管现在答题APP中的节目表稍显单薄,但到更多游戏上线之时,这个节目表就能被填满,完全可以支撑起一个APP,届时想要平移至PC端甚至电视中也是有可能的,潜力非常值得期待。

二、答题APP利润可观,未来格局更为开阔

一直以来,答题是一种很好的模式,无需教育成本,只要识字即可参与。中国受众庞大,又多年来受到各种答题类电视节目的熏陶,自己参与起来也算得心应手。在答题APP中用户能够增长知识,获得正能量,也有利于此种模式的进一步推广。

其实,答题APP也并非国内首创,借鉴的是Vine创始人打造的HQ Trivia,该应用仅几周时间就风靡互联网。此类APP技术门槛不算高,所以很容易模仿和复制,并且将在线答题、知识付费、直播等众多火爆元素连结在一起,估计目前的火爆只是开端,后面会吸引更多机构加入。

相比于社交媒体中类似微商形式的补贴,答题赢奖励似乎是更加高逼格的姿势,能够吸引到更多用户。之前最火爆的抓娃娃市场利润巨大,却未能吸引到任何一家巨头进入,就是因为娃娃机的本质是流量换钱,而巨头本身具备稳定健康的业务,对这种形式的变现需要并不强烈。但答题APP却相反,能用低价换高流量。试想,用10万的奖金就能换取几十万的优质流量,且存留率可观,其价值可谓相当诱人。

之前崛起的“王者荣耀”、“吃鸡”等都引发了全民热潮,也引发了相关企业的争夺。所以面对火爆的答题APP,巨头们不会坐视不理,可以预计在这一领域,互联网中将会掀起新一轮的“争夺战”。

可以预测的是,未来的答题APP在很大程度上会被打造成全民性质的问答栏目,甚至可能结合网络或电视做直播,然后收取广告费来盈利,而避免让用户掏钱。优秀的答题选手可参与现场直播,也就是造星的过程。既能够给用户以刺激感,也能够给企业带去可观的效益。

当然,市场的火爆也会伴随一些困难。比如答题过程中的一些作弊手段,现在各种技术发达,人工智能、人脸识别、信息采集,都可能成为作弊的辅助技术。后期应用做大,参与的人越来越多,难度也需要调整。这方面不太好把控,倘若过于简单,答对的人就多,会失去刺激感,太难又会减少用户粘性,所以后期需要开发更多的游戏来留存用户。

当直播答题APP市场逐渐火爆,媒体资源也非常重要,因为需要将线上答题和综艺融合,谁能尽快做到,谁就能抢占先机。软件和模式都只是种手段,探索出可行的变现模式,并将其付诸实践,或许是促使这一市场继续发展和企业自身立足的重要保证。

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