仙侠类ARPG手游已成红海 《剑羽飞仙》还有多少机会?

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2018-01-02 来源:官方 编辑:小花妹妹

仙侠+ARPG的组合,让这个品类变得非常抢手。

深耕联运和买量的手游厂商都知道,一款产品能否在流量市场竞争下去,除了把控买量成本之外,也要看游戏的ARPU值和生命周期,而这就关系到了整个产品研发、游戏推广、游戏运营等环节。这一场激烈的竞争最先受到影响的当属仙侠ARPG手游领域。

仙侠类ARPG手游已成红海,CPA价格80远并不少见

对于仙侠ARPG游戏而言,由于这一题材的游戏在国内的用户基数大,且玩家的付费率也很高,属于比较适合买量的游戏类型,因而在很长的一段时间里,买量是其产品推广、获取用户以及收回成本的主要途径。和其他类型的产品相比,仙侠ARPG游戏的ARPU值高、LTV值高以及投放回本率也很高,在买量市场仅排在传奇品类后面。于是在这种高ROI的刺激下,不少厂商都开始对仙侠ARPG游戏进行了布局。

伴随着仙侠ARPG产品数量的大幅上涨,以及众多厂商的入局,这一品类早已进入了红海阶段。更为重要的是,现阶段的买量市场已经进入洗牌期,买量成本居高不下。据手游那点事了解,2015年Android、iOS的CPA都不超过20元,但现如今CPA达到80元也并不少见,因而在后期,产品能否回本是一个难题。

这也给比较依赖买量市场的仙侠ARPG类产品带来了不小的挑战,买量成本越涨越高,不少厂商都被淘汰出局。但偏偏是这样的背景下,定位为国内顶尖游戏发行商的手盟网络,依旧推出了《剑羽飞仙》这款仙侠ARPG类产品。《剑羽飞仙》这款产品到底还有多少机会?今天不妨一探究竟。

摒弃常见套路,仙侠手游也要回归到“好玩”

根据游戏运营总监陈智聪介绍,《剑羽飞仙》是一款以蜀山为背景的、展现正派剑修与反派魔刹之间明争暗斗的游戏,致力于给广大喜爱修仙小说和游戏的玩家们一个波澜壮阔的仙侠世界。虽然看上去背景和题材与其他仙侠ARPG类游戏大同小异,但是在具体玩法上,《剑羽飞仙》却大有乾坤。

《剑羽飞仙》游戏运营总监陈智聪

在试玩过后,手游那点事发现与一众仙侠ARPG类游戏无脑输出、纯数值碾压不同,《剑羽飞仙》围绕ARPG中的“A”大做文章。游戏中玩家需要通过不断走位来躲避BOSS技能,同时更需要玩家之间的相互配合才能达到输出最大化。在战斗过程中,让玩家有很强的操作感和打击感,这无疑会令玩家觉得游戏更为“好玩”。

而市场的反应也很好地说明了这点,根据陈智聪透露的数据,在小规模封测期间,玩家次留可达到40%,付费率达到12%,响应非常热烈。战斗玩法的差异化和升级无疑是《剑羽飞仙》在当下仙侠手游市场中的“杀手锏”。

注重游戏社交,加强游戏交互的联动性

在不少厂商和玩家看来,MMORPG和ARPG是两种类型的游戏,MMORPG更讲求社交而ARPG则更讲求战斗。但在陈智聪眼中,两者并不是割裂的,做好ARPG中的社交,无疑是仙侠ARPG类产品杀出重围的好方法。

因此在《剑羽飞仙》中,可以看到与市面上仙侠ARPG类产品难得一见的丰富的社交玩法,师徒、帮派等等一应俱全。为了证明这点,陈智聪还分享了这样的一则小趣事:有《剑羽飞仙》玩家写邮件给他说自己在游戏中识到了一位兴趣相投的小姐姐,并通过游戏慢慢培养感情,最终在现在中这位小姐姐也成为自己的女朋友了。

这封邮件也令项目组再次感受到了社交对于仙侠ARPG类产品的重要性,因此在即将公测以及未来的版本更新中,《剑羽飞仙》将逐步加入结婚系统、子女系统,甚至是常规的伴侣关系之外的闺蜜、兄弟关系,以加强产品交互的联动性。

加强长线运营,拒做“一波流”产品

仙侠ARPG类给市场的另一大标签,便是“一波流”。其实这一标签无论是对产品本身还是公司形象,都带来不少负面的影响,而能否打破玩家对于“一波流”的固有印象,便成为了仙侠ARPG类产品成败的关键。

其实陈智聪一直有留意仙侠ARPG类产品的痛点所在,因此在《剑羽飞仙》立项时就明确定位其是一款做长线的产品。“如果把手游比作是酒楼,那么买量和投放可以说扮演的是拉客小厮,而运营扮演的则是大厨,如何用手中美味的食物留住客人,并让客人觉得消费合理,这个才是运营,”陈智聪谈到。

而“不在前期拉付费、不停追加新内容、不断进行运营活动”,将会是《剑羽飞仙》上线后的运营方针和策略。

陈智聪表示,作为2018年开年的重点产品,手盟网络前期耗费了相当多的人力和费用进行开发,就是希望玩家在上线初期便能体验各种多样化的游戏内容;而未来项目组也将周期性地追加新的游戏内容,保持玩家的新鲜感。而在产品不断玩法迭代的基础上,手盟网络也将通过针对游戏内生态以及游戏外玩家的运营手段,保持游戏的活跃度,拒做“一波流”产品。

背靠手盟网络,用大数据最好精细化运营

要突出重围,除了游戏本身,游戏背后运营团队和运营企业也至关重要。手盟公司从很早就开始运营仙侠类的ARPG手游,经过长时间的运营,其内部已经形成了一套比较成熟的方法论,平台旗下已有数款月流水过千万的产品。《剑羽飞仙》有了手盟网络这个“靠山”,无疑能事半功倍。

对手盟网络来说,此前在仙侠ARPG市场已经有了好几年的积累,其运营团队、核心成员在页游时代就已经接触了这类游戏的运营工作。对于玩家的喜好和追求是什么、怎样的数值成长和反馈会让玩家们觉得更舒服更爽快,游戏内活动怎样做得更吸引等等方面,都有丰富的经验。而正是多年的经验,能给《剑羽飞仙》在运营中制定更深厚长远且有效的“运营想法”。

有了足够好的想法之后,在落地过程中则靠的是一系列运营工具。陈智聪透露,《剑羽飞仙》接入了非常完善的数据接口和后台,可以针对游戏内的某个物品、它的产出和消耗的方式和时间,获得玩家的等级、战斗力、付费情况,相关系统中玩家的参与度和投放数量、概率等等,进一步精确地分析用户付费习惯。

有了这些数据,并进行分析后,《剑羽飞仙》一方面能更好地为持续推出有效的运营活动,另一方面则是可以更好地优化产品。令《剑羽飞仙》在运营的过程中少走弯路。

结语:

回到文章题目提出的问题。或许很难用具体数字或数据来形容《剑羽飞仙》在仙侠类ARPG手游红海中突围的可能性。但是产品、运营、团队等多个角度来分析,《剑羽飞仙》必将会是仙侠类ARPG市场一位有力的竞争者。

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