他说无人零售和情趣用品是最佳CP 铺商圈铺酒店还搬入情侣床头 获投300万

◆ 深夜寂静无人的办公室内,林信喜手持情趣用品。

文| 铅笔道 记者 石 伟

导语

2013年8月,林信喜踏入情趣用品行业,本想取代街边简陋低俗的成人用品店,但没成想,四年来他却在行业内越扎越深。

在开办情趣用品旗舰店之后,林信喜又相继开办无人情趣用品售货店、酒店版无人售货机。

截至目前,“嘿漫科技”已开办230余家无人售货加盟店(其中包括8家直营店),小型售货机已覆盖200个酒店点位。此外,旗舰店客单价约500元,无人售货店以及小型售货机的客单价均为70元左右,同城配送300元左右,今年11个月各类营收共计700余万元。

注: 林信喜承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

取代路边成人用品夫妻小店

2013年8月,林信喜从互联网行业转身踏入情趣用品行业,这一决定并非拍脑瓜,而是经过深思熟虑:由于国家规定情趣用品行业不能做电视等传统广告,他认为互联网渠道更适合做情趣用品宣传。

而他要做的是取代街头巷尾泛着紫色光的、简陋低俗的成人用品夫妻小店。考虑到崛起的年轻群体对情趣用品需求愈来愈大,以及对比欧美等国外国家,林信喜判断国内情趣用品行业将会迎来巨大发展。

于是,他与两个好友决定在福州开办针对中高端用户的情趣用品旗舰店,并涉足同城配送业务。为了区别于传统的情趣用品店,林信喜将店铺设计得更加阳光:装修用橙黑色交替,店内雇美女导购销售。在创业初期甚至3个合伙人都是开着自己白色的别克英朗送货。

◆ 嘿漫旗舰店专营中高端情趣用品,店中美女导购尤为亮眼。

随着业务开展,两家旗舰店的业绩逐渐增长:从第一个月收入四五万元到现在的月收近10万元,加上同城配送业务单月营收能达30万元。

面对不错的业绩,林信喜并没有固步自封,而是选择探索新业务。2015年7月,随着微信与支付宝大力推广支付服务,无人售货机相应地被推动起来,团队选择切入情趣用品无人售货领域。

在林信喜看来,无人售货与情趣用品是“天作之合”:与有导购员的实体店相比,除了减少人工成本、消除消费者面对导购员的尴尬,无人售货还可以保证24小时营业,从而应对凌晨1点~3点的消费高峰。

因此,林信喜于2015年7月成立“嘿漫科技”(公司于当年12月注册成功),探索中高端情趣用品无人售货连锁品牌店。

抢滩布局无人售货店

经过3个月筹备,第一家中高端情趣用品无人售货店在福州某个商圈开业:店铺占地12平米,店内有5台格子货柜与1台液晶屏导购主机,可销售100余种情趣用品,比如按摩棒、避孕套等。

◆ 嘿漫无人售货店中,格子柜中摆放了100余款情趣用品,包括AV棒、跳蛋等。

开业仅半个月,林信喜便决定开第二家店。这是因为第一家店作为试水的效果达到团队的预期:在没有进行任何店铺推广情况下,半个月净利润1500元,回本周期在2年。

于是,团队选择抢占优良点位。对于选址,林信喜归结了三个要点,即门前人流量要好,门面展示效果要好,店铺周围最好有酒店等消费场景。

在使用了自有和朋友的资金开了10家无人店铺后,林信喜团队用半年的时间对店铺和软件进行优化升级,接着开始在网络上进行全国范围的招商推广。

在抢滩布点的同时,团队还在研发自有的售货机软件应用技 以取代临时采购的他人技术,其中包括云端控制、打通数据等方面 。当然,作为一名互联网从业者,林信喜还将无人售货机作为自有线上商城的流量入口,让消费者扫码注册会员: 线上用户可凭“取货码”在店内取货,从而打通线上线下。

无人售货机切入酒店

就在发展无人售货店业务的同时,林信喜还有了扩展销售渠道的想法。今年5月,团队基于同城配送的数据发现酒店是情趣用品的主要消费场景,占据近60%的配送订单。因此,团队开始研发占地更小的点位机铺入酒店。

6月,“嘿漫科技”获得的300万元种子轮(由拉隆基金、蓝杉创投投资)投资恰好满足了产品研发的需求。由于之前的技术积累,团队于次月便研发出尺寸为长52cm、宽52cm、厚12cm的小型无人售货机。

◆ 酒店的主题房间内,在床头的嘿漫小型点位机满足消费者不时之需。

这款售货机可放置10款情趣用品,包括铺货成本在内的一次性落地成本在1800元左右(无人售货店的落地成本为9万元)。为了降低运营成本,林信喜聘请了酒店的保洁阿姨、服务小妹补货。

◆ 酒店楼道也是摆放小型点位机的不错选择。

由于之前推广的经验,林信喜选择多种方式并行:网络广告、酒店地推、区域伙伴推广。

截至目前,“嘿漫科技”已开办230余家无人售货加盟店(其中包括8家直营店),小型售货机已覆盖200个酒店点位。此外,旗舰店客单价约为500元,无人售货店以及小型售货机的客单价均为70元左右,同城配送300元左右,各类营收截至今年11月为700余万元。现在,林信喜正在筹备第二轮融资,预计金额为1000万元。

/The End/

编辑 孙 娇 校对 吴泽骞

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