江南春对话邓德隆姚吉庆秦玉峰:抓住人心的力量

雷帝网 乐天 12月29日报道

分众传媒董事长江南春日前与特劳特全球总裁邓德隆、东阿阿胶总裁秦玉峰、慕思寝室用品有限公司总裁姚吉庆一起出席中国企业领袖年会“品牌说”论坛,并围绕“抓住人心的力量”为主题和现场嘉宾展开互动交流。

江南春指出,人们对认知的需求和渴望是不断上升的,认知永远聚焦在更多的新品类上。“如果企业有能力开创出新品类,就可以打进消费者的心智,中小企业依旧大有希望。”

邓德隆说,企业要在顾客头脑里面代表一个词,有一个定位。企业不在大小,关键在于能否在用户心智中有一个定位。

“这个定位能和顾客心智中的认知达成共振,呼应起来。”邓德隆认为,能做到这一点,小企业也会成为巨无霸企业。

以下为现场问答环节摘录:

与顾客心智共振,实现精准连接

问:大家都在提倡未来一定要到做精准连接,特别是心智层面的连接,中小企业才能够弯道超车。请问各位嘉宾,对中小企业有什么好的建议?

江南春:按照邓老师研究的定位理论,中国的商业战争有四种打法:

第一种,如果你是老大,就应该封杀品类,所以有“上天猫就够了”;

第二种,如果你是老二,就应该打进攻战,同样低价买个真的、买个快的,这基本是京东思路,打进攻战,找老大麻烦;

第三种,中小企业的方法往往是聚焦战略,打垂直战,如“一家专门做特卖的网站”,更加专注;

第四种叫侧翼战,就是在无人地带降落,开创新品类。

中小企业打不过老大老二,要不就聚焦某个点做深做透,要不就开创一个新品类。

在一个品类里面,消费者的心智有限,你无法做到数一数二就没有什么机会了,但是消费者对于新品类的认知是无穷无尽的,这就是认知科学。

人们对认知的需求和渴望是不断上升的,认知永远聚焦在更多的新品类上。

所以如果你有能力开创出新品类,就可以打进消费者的心智,中小企业依旧大有希望。

邓德隆:大家从台上这三位企业家都可以看到,小企业只要打好侧翼战,最终都可以发展成大企业。

秦总接任东阿阿胶时,公司净利润才几千万,现在已经到了20亿;江总创业时也是小企业,今年应该可以超过50亿。

企业要在顾客头脑里面代表一个词,有一个定位。企业不在大小,关键在于能否在用户心智中拥有一个定位,且这个定位能和顾客心智中的认知达成共振,呼应起来。

能做到这一点,小企业也会成为巨无霸企业,谢谢。

定位的社会价值:引领多样化的商业生态

问:江总今天的市值1500亿,未来还有可能变成3000亿。我想听听您未来五到十年计划干3000亿还是1万亿?怎么干?

江南春:一个公司不要总是去跟另外一些公司比。我的基本认知就是,分众是全球最大的电梯媒体公司。

让我从5年、10年来看,我会继续聚焦在电梯媒体这个领域,就像我们秦总(东阿阿胶总裁秦玉峰)始终坚持聚焦在阿胶领域,心无杂念地做下去。

随着中国城市化越来越广泛,分众电梯只会越来越多,不会越来越少。也许我们今天只覆盖100万部电梯,未来五年可能覆盖到250万部电梯。

中国城市四亿人口,两亿在看分众,250万部电梯覆盖的人流量,每天是5亿中产阶级,10几亿的人次。

作为能够影响全世界最多中产阶级人口的媒体,我认为它的价值会持续上升。

第二点,我认为分众在聚焦电梯领域的同时,还会向全球扩张,我已经计划落地了首尔、印尼等等。

未来十年,亚洲将成为世界的核心,我相信分众这样的媒体结构跟亚洲很多地方都是类似的。

所以我们会把这个媒体结构逐渐渗透到亚洲地区,成为全世界范围内电梯媒体的最大覆盖者,也许我们在亚洲地区也有另外的50万、100万台电梯的覆盖。

邓德隆:我认为买股票也好,投资也好,标准不是去看这个企业规模有多大,而是应该去看它在某个领域是不是第一,企业规模只是定位的结果。

如果江总把电梯媒体进行到底,我认为是有可能过万亿的。企业家不要太纠结企业规模,总是在想,我现在只有1500亿,要怎么才能做到5000亿?

企业家做好自己的定位,尽到应尽的责任,规模只是结果。

特劳特先生的定位理论最追求的不是以大为美、同质化的时代,而是想带给人们更加丰富多彩、多样化的世界。小草有小草的灿烂,大树有大树的芳华。

每一个企业家把自己领域做好,规模不是最重要的,1500亿跟15000亿具有同等价值,在整个商业生态里面不可或缺。

所以无论是对投资人还是企业家,我最想分享的就是特劳特先生这样的一个核心思想。

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