粉丝付费能力强、粘性高,「Ximmerse」看好VR AR和IP结合的垂直应用场景

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对于不同类型的VR AR产品,必须要具备精确的空间监测和定位能力,才能实现全方位的头部、手部互动和交互,给用户带来更真实的虚拟体验。

移动VR方案想要进入消费市场,需要满足成本低、功耗小、尺寸小、轻便等要求。36氪近日接触的VR AR移动端输入方案商 Ximmerse ,就是通过头显上的摄像头加上手柄上的光球定位点来实现定位,同时配备了惯性动捕。

Ximmerse和包括HTC、小米在内的VR头显设备厂商建立了合作关系,并推出了众多的VR交互设备。2016年,Ximmerse获得了来自高通中国、奥飞娱乐和长策投资的A轮投资。

但是Ximmerse CEO贺杰认为,VR AR技术产品想要起量,还是要依托C端消费者的大规模应用。但现在VR AR技术缺乏配套内容,而且头显产品体验感不够好,消费者容易迅速失去新鲜感。而对于B端应用场景,VR AR技术可以起到展示作用,但暂时不能成为通用型效率工具。综上,VR AR技术短时间内很难形成规模化的消费习惯。

因此,Ximmerse认为短期内很难单纯依靠销售标准硬件设备来实现大规模盈利。Ximmerse对VR AR的应用场景进行了分析,认为娱乐行业依然是接受程度最高、最容易切入的行业。而在娱乐行业中,和现有知名IP结合,开发科技含量较高的IP周边产品,可能可以吸引到付费能力强、粘性高、基数大的IP粉丝们。

因此Ximmerse将业务重点进行了转移。一方面,之前开发的配合VR头显的标准交互设备依然在根据订单量稳定出货。另一方面,Ximmerse和包括迪士尼在内的7、8家IP厂商进行了合作,结合IP开发包括产品和内容在内的垂直应用。比如,Ximmerse就联合迪士尼和联想开发了一款星球大战IP定制款AR眼镜。贺杰告诉36氪,这款星球大战IP定制款AR眼镜的出货量可观,其原因也在于产品的定位和应用场景清晰,想要解决的“痛点”或是需求也很简单。

未来Ximmerse会和更多的IP厂商合作开发产品。贺杰表示,Ximmerse具备强大的商务能力,这也可以帮助他们快速发展和大型厂商的合作。在合作过程中,Ximmerse除了会使用到自己研发的空间定位追踪技术,也会整合其他技术。在推广销售方面,Ximmerse会以IP厂商等大型合作方的渠道为主,但Ximmerse自身也具备一定的渠道能力。

VR AR+IP是一个利于变现的垂直应用场景,也就是说和IP厂商进行合作是Ximmerse在VR AR领域发展的重要通路。但贺杰希望未来他们可以通过对场景的挖掘和技术的提升,推出可以解决实际问题的产品。

Ximmerse现有60多人,创始人兼CEO贺杰,8年团队管理经验,多年与政府部门良好的合作经验与关系。联合创始人&CTO 戴景文,香港中文大学计算机视觉博士,上海交通大学工程与机械硕士,前两项研究院成员,10年丰富的计算机视觉研发经验。

Ximmerse现在也正在寻求新一轮融资,主要用于产品研发和专利布局。

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