淘宝短视频2018年规划曝光!百亿扶持,变现神器首发|新网商峰会

摘要: 淘宝短视频负责人子晗透露,2018年淘宝短视频会做两件事,一是基于人格化的账号进行全域的精准用户推送,二是基于优质账号的确定性私域变现。

文/ 天下网商记者 王佳健

编辑/ 陈晨

内容变现的方式越来越多,但电商无疑是最具想象力的一环,从图文到直播,再到短视频,无一不是如此。

而短视频作为淘宝最新的内容创作阵地,商家和创作者该如何抓住变现红利?

在《天下网商》组织的2017新网商峰会上,淘宝短视频负责人子晗透露,未来三年,淘宝将投入百亿扶持优秀短视频内容,同时,淘宝短视频全球首发短视频拍摄工具GO嗨,它将在淘宝达人中率先启用,从而降低商家在短视频上的生产门槛。

淘宝短视频这一年

淘宝做短视频,自然不同于社交网络里的短视频。

早在短视频业务上线之初,子晗就明确表示,淘宝提供的是一个碎片化、泛导购、互动性的实用型消费类短视频。简单来讲,淘宝短视频与消费、购物会有很强的联系,如果不能理解这一点,内容创作者们冲着变现目的入淘,或许就会碰壁。

而目前,梳理一下就能发现,在手淘出现的诸多短视频内容,主要分成了三类,第一类是商品型短视频,第二类是内容型短视频,第三类是用户型短视频。

商品型短视频以商品介绍为主,大部分由商家发布,投放领域包括了公域的有好货、猜你喜欢、爱逛街等,也有私域的商品详情页头图、微淘等,这些视频节奏明快,信息表达准确,代替图文说服消费者点击购买。

淘宝短视频边看边买

目前,淘宝V任务短视频专区就是对接商家和拍摄机构的平台。据子晗介绍,经过前期布局,淘宝短视频已经建立了成都、西安等短视频孵化基地,拿成都基地来说,这是淘宝短视频、摩卡视频、二更、四川传媒学院共同搭建的全国首批淘宝短视频创作基地。

“创作基地可以实现短视频模型的数据化、拍摄流程的工业化、拍摄价格的标准化。”子晗说,这能让商家以低成本拍摄高质量的商品型短视频。

内容型短视频则主要围绕评测、讲故事,这类短视频多由二更、新片场等机构发布,投放领域为公域的必买清单、爱逛街、每日好店、微淘等。

“这些视频让消费者忍不住的看下去。”子晗说,在种草之外,这些视频也就有很强的品牌营销功能。

用户型短视频指的是视频化的评价,目前,淘宝短视频会根据抓取的数据对这类短视频进行分发,比如某条内容用户阅读良好,就可能出现在公域的猜你喜欢或者微淘的话题之中,从而为店铺带流量。

不难发现,短视频已然成为最热的风口之一,但不少短视频机构面临着运营和变现的困境,相比而言,淘宝有超过800万商家,巨大的市场需求让淘宝短视频成了离钱最近的地方。

一年来,包括办公室小野、何仙姑夫、新片场、二更等知名IP悉数入淘,拍摄机构甚至超过了5000家,一场围绕淘宝短视频的市场争夺战正越演越烈。

百亿扶持短视频IP

放眼当下的淘宝短视频可以发现,内容型短视频是短视频IP最为看中的一块蛋糕,但有能力吃下的依然很少,市场仍处于百家争鸣、群雄逐鹿的状态。

目前,针对这部分内容,淘宝短视频推出了精品认证体系——“映象淘宝”,制作精良,数据表现优异且符合生活消费场景的精品内容会被打上“映像淘宝”的标签,一旦有了这个认证,平台会协助IP进行全网分发,这种分发不仅局限在阿里系内容平台,也包括官方的微博、秒拍、头条等全网渠道,同时,平台也会推荐优质商家进行合作对接,以便内容创作者可以快速实现内容变现。

12月13日,淘宝短视频在湖南启动了“映象淘宝超级IP入淘计划”,申请的基本门槛是该IP在站外粉丝一百万以上,全网播放量达1亿,以及具备消费导购属性、电商开发价值或潜力。同时,淘宝短视频也在当天公布了首批通过“映象淘宝”认证的IP名单。

包括像办公室小野、张沫凡momo、nG家的猫、会火潮人等22个IP位列其中。这些IP可以以“映象淘宝官方合作伙伴”的身份参与各类官方活动,而且还能获得优先推荐、品牌对接等流量和变现支持。

子晗透露,未来3年,平台会投入100亿用以支持和奖励优质短视频内容,这对于入淘不久,依然处于摸索阶段的短视频创作者而言,无疑是一个巨大的利好。

首发短视频变现神器GO嗨

从入局短视频到扶植优质短视频IP,背后是淘宝对短视频加电商这个商业逻辑的确信,但也可以发现,在淘宝短视频的发展初期,内容创作者至今还未能探索出一条符合电商逻辑的短视频玩法。

对于淘系商家而言,在内容型短视频方面,动辄上万的制作费用让不少人望而却步,短视频的主要玩家还是愿意创新营销方式的头部商家,更多腰部商家则要么在试水,要么在观望。

在12月15日由天下网商举办的2017新网商峰会上,子晗重磅推荐了一款淘宝短视频变现神器——GO嗨,这也是这款拍摄工具的全球首发。

它被植入在微淘里面,所有被平台授权开通GO嗨资格的人,可以直接点击进行拍摄。从目前的情况看,第一批的使用者是淘宝达人。

据子晗透露,这些更接近于PUGC的内容大致分三种,一种是达人试用,比如开箱、测评等,一种是具有泛导购性质的达人展示,还有一种是达人教学。达人从专业人员的角度出发达拍摄、制作,从而为粉丝、消费者带去更具真实感和亲近感的商品推荐。

网红自拍PUGC短视频

这些内容最终也会出现在猜你喜欢、微淘、淘宝头条、爱逛街等公域之中,并且,每个视频都会附带购买链接,也就是说,对于营销费用有限,但又想参与短视频营销的店铺而言,由达人推动的这些PUGC内容或许就成了理想的内容来源。

从淘宝短视频的发展看,目前,由IP、专业内容制作者上传的短视频相对对淘宝数亿消费者而言依然太少,而鼓励达人上传PUGC类的短视频,也是扩大视频存量的一个捷径。

子晗说,GO嗨刚刚起步,但他们会引入更多的PUGC达人和制作机构进驻,以此满足商家的服务需要。

2018年计划曝光

到底什么样的短视频对于电商而言是有价值的?

子晗透露,2018年,淘宝短视频会做两件事。第一件事是基于人格化的账号进行全域的精准用户推送。

“未来,所有种草的短视频必须是人格化的。”子晗说,种草这件事情需要有信任感。

这或许是淘宝短视频在走过一年后对IP价值的重新定位。其实,从诸多入淘的短视频IP就能发现其中的原因,比如,具有显著人格化特征的《办公室小野》,这个“奇女子”目前已经在淘宝拥有20多万粉丝,每条内容平均都能带来数万阅读。

今年双12期间,映象淘宝上线了娱乐轻访谈节目《哈里路野》,它由“办公室小野”联合映象淘宝和淘宝爱逛街频道共同出品,小野担任主持人,访谈了Miss、阿水、lin张林超、林弯弯、CK沉珂、张沫凡、张大奕、张辛苑等8位人气淘宝红人,通过快问快答、慢问慢答和好物安利等环节,处处给消费者种草。

据悉,目前8期节目在即便在站外的播放量也达到了2亿次,微博话题讨论量接近1亿,可以说是IP和淘宝最好的一次碰撞。

而第二件事则是基于优质账号的确定性私域变现,子晗介绍说,对于一个IP而言,真正愿意付费掏钱的才是真粉丝。

淘宝短视频要的事情在于,首先帮助短视频IP把淘外粉丝引导进入淘内,成为IP的微淘粉丝,对于品牌和商家而言,IP的微淘粉丝才是真正有用的价值粉丝。

“以办公室小野为例,她发一条微淘短视频内容,品牌就会确定性获得这个账号几十万粉丝的确定性曝光和购买转化。”子晗说,淘宝短视频会帮助优秀账号积累粉丝,当这些账号拥有了确定性的私域流量后,就能在淘宝完成确定性的变现,这是淘外账号不具有的价值。

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