销量增长1000%?从双十二看魅蓝品牌独立之路

11月和12月是留给电商和厂商的。虽然经过了一轮双十一“压榨”,消费者购物心理预期和荷包宽裕程度都多少受到些影响,但一波一波销量战报仍旧在这两天有刷屏;比如——魅蓝Note 6销量猛增1000%。

说到魅蓝,作为2016年“魅族+魅蓝”一月一场发布会的绝对主力,其实一直也是个属于电商节的走量品牌,如今Flyme实现不错的盈利情况,其中魅蓝的功绩也应该算大头。只是花开两朵,今年魅蓝从魅族正式独立。如何重新定义“魅蓝”,我们确实需要梳理一下。

一、品牌:新logo和早就有的一个定位

“魅蓝和logo”是最近的一组高频词;从最早的注册“魅红”再到最近频传的新logo,相关消息就一直没断过。这背后暗藏的逻辑也想得通,一个全新独立的品牌,自然要有个新logo。如果再多想一步,是如何定位新魅蓝。

在此以前魅蓝有着一个清晰地品牌定位——青年良品;通过产品和宣传还兼有“文艺”、“小清新”以及“独立不跟随”的概念在其中。毫无疑问,对于一个互联网品牌,这样的定位贴近用户,并且很容易被人所接受。

而在品牌独立以后,这个形象值得保留并且还有挖掘的空间。

从以往销售数据看,魅蓝产品一向深受男生喜爱,航海王限定版的热血张扬,曜石黑的高贵商务,都是男生购机的不二选择,使用魅蓝手机用户的男女比例曾一度达到8:2。不过最近这样的局面正在悄悄起着变化,在此次购买魅蓝Note 6的用户中,则有40%的用户为女性。

从这半年的产品看,新品从早几年“性能”、“系统”更多的提及“造型”以及“美颜”、“拍照”。虽然不乏产业趋势的影响,但也能看做是魅蓝自身的转变。具体到新品:1600万像素美颜镜头和虹软美颜算法,1200万+500万双摄镜头、快至0.03秒的疾速对焦技术,使得手机内外兼修,在女生中也占据一席之地。大量在新品中使用蓝色和粉色,也是这种转变的一部分。

二、产品:不跟随,和此前理念的延续

“个性”是魅族的另一个关键词;虽然今年下半年是全面屏手机爆发的一年,但是依靠魅蓝Note 6在价格上的调整(魅蓝Note 6全系均有200元的降价调整,最低899元起。),这款手机在魅族商城、魅族天猫官方旗舰店、京东及苏宁易购电商平台的销售台数超日常10倍,一周平均销售台数较之前增加5倍。

可见潮流并不是市场的唯一选择。魅蓝不仅有根据市场变化的调整,还有出于自己的思考。仅从传闻看,魅蓝即将推出的新品不仅拥有全面屏,并且还会集成侧面指纹识别。在兼顾正面视觉效果同时还要考虑用户在解锁层面的体验。

也所以,无论是“给科技以时间”、还是“贵一点,好一点”,这些此前李楠所表达的理念仍旧会出现在产品中。不一样的是,魅蓝由于更年轻的品牌定位,玩法会更多样。

三、市场:抓住溢价空间和更大市场

对于智能手机行业,尤其是对互联网手机品牌,硬件本身并不足以支撑更大的利润空间。而硬件之外的附加价值,一方面能提供给用户更好的用户体验,也能兼顾企业的收益。

在这一方面魅蓝这半年一直在积极布局。无论是此前发布会的生态产品布局,还是线下零售体验店,都是魅蓝在这一环节的资本。甚至李楠也曾在公开和非公开场合表达过“对配件产品独立运作的重视”以及“对线下加速布局,体验店进军消费中心”的理念。

显然,魅蓝品牌的独立不仅仅是一次企业的调整,更是一个品牌从原有基础上做出更灵活转型的机会。借助原有魅蓝在品牌上的优势以及市场上和上下游的优势,此次转型的资本会更足。而没了价位上的天花板,魅蓝对于“良品的定义”,以及好产品的设计,也都会有新的调整。

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