这些出自皮肤科医生之手的“美系猛药”,你知道几个?

编者按:本文来自微信公众号“聚美丽”(ID:jumeili-cn),作者:布丁。

近年来,随着理性健康的护肤观念觉醒,成分党崛起,医美盛行,以皮肤科医生品牌为代表的专业化、科学化的功效性护肤品开始进入人们的视线。

聚美丽一直在关注国内外的皮肤科医生品牌,本期海外皮肤科医生品牌特辑将从美国品牌入手,带来5个颇具代表性的品牌,贯穿其中的关键词就是“猛药”。

据统计,目前美国市场拥有25000个皮肤科医生品牌,甚至很多医生手里拥有不止一个品牌。美国皮肤科医生品牌,“生猛高效”是业内公认比较准确的描述。相对于日系和法系的温婉平和,美国的“药妆”更加偏重解决肌肤问题,多数采用的是医生看病的逻辑,对症下药,而且是下猛料。那么,让我们一起来看看这些品牌都“猛”在哪里。

01 SkinCeuticals修丽可

SkinCeuticals品牌名由skin(皮肤)和pharmaceuticals(制药)两个单词融合而成,从中就可以看出修丽可“美系猛药”的特征。1997年品牌创立,2005年品牌被欧莱雅集团收购,2010年进入中国,在此之前,SkinCeuticals最为人熟知的名字是“杜克/Duke”。

1989年,美国杜克大学皮肤科学家Sheldon Pinnell教授在研究中发现了保存精纯左旋维生素C/L-抗坏血酸的配方参数,后来成为“杜克抗氧化专利”,这项专利成就了大家熟悉的独属于修丽可的配方——CEF。

△图片来源于网络

“15%VC+1%VE+0.5%阿魏酸” 实验证明,这个组合可以提供8倍的光保护效果,减少紫外线引起的红斑和细胞凋亡,这使得修丽可CE精华成为VC抗氧化类产品中标杆级的存在。这款精华的定位很高端,在天猫旗舰店的价格是1490元/30ml。

在美国市场,修丽可主要是和专业医美机构合作。被欧莱雅集团收购之后,品牌的优势逐渐显现,开始进入大众消费领域。进入中国市场之后,在渠道上分为医美诊所、线下商城,以及天猫旗舰店三条路径。

2016年修丽可开设了天猫旗舰店,目前粉丝已有400多万,此后陆续在国内各大城市开设了实体店。数据显示,2017年,修丽可品牌中国销售增长84%,成为品牌全球第二大市场;2019年,修丽可挤进天猫美妆双11护肤TOP10;今年上半年,修丽可销售额达到5.3亿,同比增长124.7%。

修丽可在中国市场有不少营销方面的举动,今年官宣了许魏洲为品牌代言人,微博互动不断;小红书相关笔记6万+,合作秦岚、张雪迎等明星艺人通过短视频推荐产品。并且,天猫直播间经常可以看到皮肤科医生的身影,据聚美丽记者观察,其日常直播的主播从形象打造和内容讲解上都比大部分护肤品牌直播间要专业。

02 OBAGI欧邦琪

美国药妆top1大家似乎都默认是修丽可,OBAGI虽然目前在国内的知名度远不如修丽可,但OBAGI是美国连续20年排名第一的诊所处方类医用护肤产品,被业界认为是治疗黄褐斑的首选。OBAGI也是典型的美系猛药,Dr. Zein Obagi就主张用“下猛药”的方式唤醒皮肤,比如用维甲酸来加快皮肤新陈代谢,治疗色斑皱纹等问题。

1988年,国际著名皮肤科医生,也是美国科学院院士DR. Zein Obagi在加州创立了OBAGI,同年最著名的产品Nu-Derm系列上市,主要针对色素沉着+光老化,里面有处方药的成分,并且拿到了FDA的药物注册。产品主要通过皮肤科医生、整形外科医生、医疗SPA和专业美容院等渠道分销。

2006年OBAGI完成IPO,在纳斯达克上市。13年,OBAGI被加拿大制药巨头Valeant格收购,4年后再次被中国的海通国际中华金融基金收购,所以某种角度上看它现在是个中国品牌了。

2018年,OBAGI进入中国市场。积极寻找链接专业医生和消费者的模式,携手复旦大学附属华山医院发起临床观察等项目,积极寻求本土企业和医院的合作渠道。并且,OBAGI通过中山大学附属第三医院主任医师赖维教授等专业的皮肤科医生,以演讲、做客直播间等方式为品牌背书推广。

目前OBAGI的天猫海外旗舰店有10万粉丝,销量最高的是左旋VC精华,月销1000+。旗舰店的价格,C10精华是365元/26ml,C20精华710元/15ml,用含量为20%的左旋维C+维E的C20精华来对比修丽可的CE精华,价格几乎不相上下。

这里提一句,Dr. Zein Obagi在2007年还创立了品牌Zo skin health,这个品牌被誉为A醇界的骨灰级玩家,和OBAGI师出同门,和修丽可等都是不分高下,专业性很强的品牌。

03 SkinMedica斯美凯

SkinMedica这个品牌,看上去名气不大,但是常年稳坐美系医学护肤品TOP3。1999年,SkinMedica由著名的皮肤科医生Richard Fitzpatrick和Michael Goldman创立。「成分控」创始人鲍峰博士曾将SkinCeuticals、Obagi、SkinMedica三个品牌戏称为“SOS”。

2012年SkinMedica被Allergan艾尔建收购,即生产肉毒素BOTOX保妥适所属的集团。SkinMedica此后被作为一个独立的全球性业务进行运作,之后不断完善产品线,发展壮大。

SkinMedica在国内的名气不如修丽可、OBAGI大,主要原因可能在于它的“猛药”实在太猛了。鲍峰博士在《美系药妆三巨头S.O.S.之SkinMedica:灰白技术怪侠》这篇文章中称:如果说美系功效护肤品是业界“猛药”,SkinMedica就是“猛药本身”。

除了VC精华和修丽可“正面刚”,让SkinMedica在业内名声大噪的就是他们家的TNS再生精华,因为里面排名第一的活性成分“人成纤维细胞培养液”,是一种来源于新生婴儿包皮的成纤维细胞培养液。

根据临床试验结果,“人成纤维细胞培养液”能起到很好的抗皱、修复等抗衰效果,改善皮肤纹理和弹性,因为高浓度的生长因子,使得这款产品的损伤修复能力也十分强大,这也是为什么给患者做医美的皮肤科医生会大力推荐这款产品的原因。但由于成分的特殊性,一直以来都是业界谈之色变的极端之作。SkinMedica目前的购买渠道只有海淘或代购,28.4g的TNS精华在亚马逊售价1800元左右。

04 Murad慕拉得

基于5万+例皮肤病患者的诊疗经验,Murad由美国皮肤病协会院士 Howard Murad 博士在1989年创立。药剂师出身的Murad,以皮肤科医生和药剂师的双重身份来审视护肤产品的功效性, 他认为护肤科技的核心意义在于驾驭“猛药”,真正安全有效的护肤品绝对不是成分的简单堆砌,而是通过精细严谨的技术,确保它能高效地发挥作用。

Murad是全美丝芙兰护肤品牌的销量 TOP 5,目前全球门店总数超过7500家。Murad拥有19项独家专利,利用抗氧化、抗炎症和保湿成分对于痤疮及老化等一些列皮肤问题,产品被美国的专业美容机构和spa广泛使用,尤其是堪称微整级效果的抗老系列,拥有相当的忠实用户。品牌在2015年被联合利华收入麾下,目前在中国区的总代为专注美妆跨境电商运营的杭州高浪控股有限公司。

作为A醇(视黄醇)界的扛把子,Murad的明星产品就是它的是视黄醇精华,通过“Retinol Tri-Active三重动力技术”去处理视黄醇,少剂量多释放的缓释原理削弱刺激性的同时放大功效,可以说是将“猛药温和化”的代表作。据记者搜索,15ml视黄醇眼部精华在Murad旗舰店的售价为658元。

在销售渠道上,2018年Murad开设了天猫海外旗舰店,粉丝14万左右,产品销量不算太多,比如淡化痘印精华露月销200+,视黄醇眼部精华200+,目前店铺也在不遗余力进行直播推广。

社媒方面,Murad开通了微博和小红书账号,目前粉丝还不多。通过搜索小红书关键词,可以看到不少用户的自来水流量,也有明星和专业KOL的推荐。

05 NeoStrata芯丝翠

NeoStrata芯丝翠作为果酸界的权威代表,由“果酸之父”——国际著名皮肤科医生Dr. Eugene Van Scott及药学博士、美籍华裔Dr. Ruey Yu创立于1988年。两位创始人一位是皮肤科医生,一位是皮肤生物化学家和皮肤药理学家,通过把皮肤科的临床经验和生物化学知识结合起来,研发对肌肤有重要益处的成分。

NeoStrata团队经过不断的研究和临床试验,肯定了果酸能显著改善皮肤老化、痤疮、暗疮、色斑、角化过度、毛孔粗大、缺水及鱼鳞病等,果酸技术获得国际医学界一致认可,受到皮肤科医生、医学美容医生及整形外科医生的推崇。

品牌至今推出4代果酸,拥有近200项果酸技术专利,香奈儿、雅诗兰黛等超过100个世界著名的化妆品牌均在使用NeoStrata的果酸专利权。2017年初,强生为进军个人护理市场,宣布收购NeoStrata公司及其旗下品牌,NeoStrata加入强生。

营销方面,NeoStrata开设了天猫旗舰店和海外旗舰店,根据旗舰店和微博账号主体可看出,目前NeoStrata在国内的营销推广由百互润贸易(上海)有限公司负责运营。在NeoStrata的直播间,可以看到品牌联合皮肤科医生做了一系列专场,针对敏感肌护理、黄褐斑等色素肌应对等问题做出讲解,发挥了皮肤科医生的专业价值。

价格上,NeoStrata旗舰店销量最高的活性乳液售价429元/100ml;NeoStrata海外旗舰店销量最高的倍舒润肤乳售价398元/200ml。

从上述5个品牌可以总结出美国皮肤科医生品牌的大致规律:

1)品牌本身都是由皮肤科医生在临床或研究实践的过程中积累经验逐渐创立而成的;

2)皮肤科医生用“稳准狠”看病的逻辑研发产品,形成了“猛药”的特点,这一点在后面的研发中逐渐迭代升级,出现了以Murad视黄醇精华为代表的温和猛药;

3)由于成分的特殊性,产品一开始多数在专业的渠道进行销售,逐渐开拓线上渠道;

4)进入中国后,在电商平台发力的同时积极拥抱社交媒体,通过专业的皮肤科医生和KOL背书,以专业人士的口径影响消费者,持续扩大品牌在中国的知名度和影响力。

消息来源|品牌官网、天猫、微博、小红书等

聚美丽
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