只要姿势到位,双十一怎么花钱都觉得对(不是软广)

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只要姿势到位,双十一怎么花钱都觉得对(不是软广)

双十一来了,大家的钱包还好吗!花钱能买来快乐,但这份快乐仿佛并不持久——尤其当看着下个月的各种待还账单,再看看 ” 待发货 ” 菜单里那些仿佛并不那么需要的商品,很难不陷入自我怀疑与谴责中。

不过,既然花钱是不可避免的,为什么不想点办法让自己开心地花钱呢?我们总结了一些可以有效提高消费体验的方法,希望能从剁手的各个环节全方位改善消费情绪——钱花了,土也注定要吃了,至少要开心点呗。

准备好了吗?狂欢要开始啦!丨 Giphy

在购物前让自己失去控制感

控制感是人类最基本的心理需求,机体会始终维持控制感在一个较高的水平上。一旦失去控制感,人们便会感到情绪波动甚至出现焦躁不安。然而消费的一个重要功能便是,它可以恢复人们失去的控制感,这又叫做消费的控制补偿假说。

买买买是一件人们能够完全掌控的事情,买什么、买多少都可以自主决定,由此弥补人们的控制不足。就像在不开心的时候,人们更愿意去消费,通过花钱能买来 ” 安心 ” 或 ” 实在 ” 这些让人确信的感觉,进而让自己又变得幸福满满。

因此,在你要打开购物车之前,可以试着让自己失去控制感。

实践:

列一份多到完不成的工作清单

如:今天找 10 个选题,改 5 篇稿

立一些极具挑战性的 flag

如:今天把论文写完

干脆自暴自弃去和老板讨论一下平日积攒的质疑

如:老板,我觉得我干得太多,工资太少。

相信我,之后的购物将会变得畅快无比。

躺在快递里的感觉可真美好丨 Giphy

选择一个合适的消费环境

一个合适的消费环境也能让购物体验提色不少。首先,购物最好是在晚上进行。因为光照强弱会显著调节一个人的心理和神经活动。

来自认知神经科学的研究发现,当光照不足的时候(比如夜间),人脑中与情绪相关的边缘系统会变得活跃起来,而与认知控制相关的前额叶部分脑区则处于劣势状态。因此,晚上是一个人一天中自我控制相对松懈、身心也比较放松的阶段。

在这个时间内购物,你的理智很难把你从购买欲中拉出来,会更少陷入到 ” 买还是不买 ” 的纠结中;相反,你也更容易就能体验到买上喜欢东西后的愉悦情绪。

同时,红色的氛围灯光和快节奏的旋律也能帮助你的购物。来自感官营销的研究表明,消费者的购买过程可不仅仅与他们的需求或商品本身相关,它还时时刻刻受到消费环境中的感官刺激的影响。

当环境整体偏向红色或是有快节奏的音乐出现时,人们的情绪唤醒度会被立刻提起来,随之产生一种兴奋或是冲动的感觉。而这些感觉正是帮助购物的一针催化剂,在较高的情绪唤醒中,人们不仅有更高的购买意愿,还会比较快速、果断地做出购买决定。

因此,请选择在晚上打开购物车,并让你的环境充满红色和快节奏的旋律。

实践:

洗个热水澡,舒适地躺在床上。

打开红色的灯。如果没有就开个黄色的灯吧。

打开网抑云,搜索 ” 轻快的音乐 “,播放一个喜欢的歌单。

买!

当然这种紧张激烈的环境也不是不行 …… 丨 Giphy

为他人花钱,你会更开心

2008 年《科学》杂志发表的一项研究发现,相比于为自己花钱,为他人花钱会让人们感到更满意。在这项研究中,参与者在早上五点的时候收到一笔钱(5 美金或 20 美金),然后他们要在下午五点前花掉这笔钱。

其中一半的参与者需要把这笔钱花在自己身上,而另一半人则需要花在别人身上。在之后的访谈中,那些为别人花钱的人报告了更高的满意度和幸福感。

这个结果是因为,作为人类的我们都有亲社会(Prosocial)动机,也即发自内心地希望别人过得好。亲社会动机启动后将会激活人类大脑中的多巴胺系统,产生让人愉悦的激素。同时,亲社会行为还会让大脑中其他一些与奖赏有关的脑区,如腹侧纹状体,也活跃起来。

这些为别人花钱所产生的神经激素和神经活动,其带来的愉悦程度,并不亚于为自己花钱的愉悦程度。

打开微信,找到想要送去快乐的人。

将本文转发给 TA,并截图重点圈出本段。

(如后续被拉黑,作者概不负责)

所以,双十一不妨考虑为自己喜欢的人,或是为爸爸妈妈买点东西吧。

所以有人愿意给 AI 礼物吗?我愿意牺牲自己给你们带来快乐丨 Giphy

纠结的时候,去挖掘商品的实用性

情绪是左右人们消费行为的一个重要内核,而会阻碍人们开心购物的一种情绪便是内疚感。花太多钱或是买了太多偏向享乐的商品后,人们便容易产生内疚。

然而,2005 年《市场营销研究》发表的一项研究为我们提供了一个化解内疚的方法,那就是突出消费中所购买商品的实用属性,不断暗示自己想买的东西它是非常有用的、有价值的、能帮助我解决现实需求。这样突出的实用性就能在很大程度上 ” 中和 ” 掉我们消费中的内疚感。

因此,如果你纠结一件商品,那么可以去试着挖掘它的实用价值,买 iPhone 12 不是为了体验最新的科技,而是我原来手机的内存真的不够用了;买更好的精华或护肤不是为了变美,而是它们真的能保护我的皮肤;买很多衣服不是为了好看,而是冬天到了我真的需要更暖和的衣服。

双十一下单的 iPhone,到手后立刻在手机中下满学习或知识类软件。(比如果壳 APP)

购物后,转发此文到朋友圈。并声称 ” 自己购物是为了学到本文中的知识 “。

网购真的很难判断实用性了丨 Giphy

买完之后,别忘了和朋友分享商品

虽然在购物狂欢中,你的很多购买并不一定有多大折扣,也不一定是你真正喜欢的或需要的;但是,当你不断和朋友分享、推荐自己购买的商品后,你也会变得确信自己是 ” 买值了 “。

根据美国著名社会心理学家利昂 · 费斯汀格(Leon Festinger)提出的认知失调理论,人们喜欢为自己的各种行为找理由或借口,特别是那些自己也不大确定的行为,以此证明自己做的是合理的。

在经典的认知失调实验中,参与者需要花上 1-2 个小时持续进行一些机械又枯燥的实验操作,例如将一些物品从托盘中取出来然后再放回原处。为此他们能得到的仅仅是 1 美金报酬。在完成后,其中一部分参与者还可以额外得到 1 美金,但他们需要告诉随后参与实验的人:这个实验非常好玩、很有趣、很让人兴奋。

结果发现,这些向后来者推荐了实验的人,不仅不反感实验枯燥的操作,反而认为它们是中等偏有趣的,甚至一部分人还表示愿意继续参加。这说明,在向别人推荐一件哪怕很糟糕的事情的过程中,人们也会在无意识中去合理化这件事。

购物后,请立即向朋友推荐已购买的商品。

推荐时,请务必带有 ” 哎呀你看我怎么就这么幸运地抢到了 ” 的炫耀态度。

在炫耀的喜悦中,忘记要还花呗的痛苦。

因此,在剁手之后记得向朋友分享、推荐你买到的东西,这样哪怕你买到的东西并不是那么让人满意,你在分享和推荐过程中也会去合理化自己的购买行为,并相信:” 我购买它是正确的 “。这么做也将更少感到后悔,也就相应有了更好的购物体验。

分享还可能有奇效呢(狗头)丨 Giphy

所以说,谁说花钱一定会内疚呢?只要姿势到位,钱怎么花都能觉得对。但是还是要提醒大家,这几天就别再上班偷偷刷淘宝了——毕竟下个月巨额账单已经注定了,再被扣了工资……

参考文献

[ 1 ] Caldwell, C. & Hibbert, H. S. ( 1999 ) . Play that one again: The effect of music tempo on consumer behaviour in a restaurant. ACR European Advances, 4, 58-62.

[ 2 ] Dunn, E. W., Aknin, L. B., & Norton, M. I. ( 2008 ) . Spending money on others promotes happiness. Science, 319 ( 5870 ) , 1687-1688.

[ 3 ] Festinger, L. & Carlsmith, J. M. ( 1959 ) . Cognitive consequences of forced compliance. Journal of Abnormal Psychology, 58 ( 2 ) , 203-210.

[ 4 ] Labrecque, L. I., & Milne, G. R. ( 2012 ) . Exciting red and competent blue: the importance of color in marketing. Journal of the Academy of Marketing Science, 40 ( 5 ) , 711-727.

[ 5 ] Langer, E. J. ( 1975 ) . The illusion of control. Journal of Personality & Social Psychology, 32 ( 2 ) , 311-328.

[ 6 ] Mandel, N., Rucker, D. D., & Galinsky. ( 2017 ) . The Compensatory Consumer Behavior Model: How self-discrepancies drive consumer behavior. Journal of Consumer Psychology, 27 ( 1 ) , 133-146.

[ 7 ] Okada, E. M. ( 2005 ) . Justification effects on consumer choice of hedonic and utilitarian goods. Journal of Marketing Research, 42, 43 – 53.

[ 8 ] Vandewalle, G., Maquet, P., & Dijk, D. J. ( 2009 ) . Light as a modulator of cognitive brain function. Trends in Cognitive Sciences, 13 ( 10 ) , 429-438.

作者:性感的小脚脖

编辑:叶耶耶

一个 AI

这篇真不是双十一软广 ……

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