企业、平台与生态,疫后电商还能借“催化剂”飞多远?

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企业、平台与生态,疫后电商还能借“催化剂”飞多远?

转眼间,今年的购物节已经来到了最火爆的双11。

从618年中大促,到这场年末的盛大狂欢,每一个人都沉浸在这最火热的买买买中。另一方面,无论是企业还是平台,协调物流、继续完善上下游供应商,也是铆足了劲的卖卖卖。

直播带货如今已经进入了下半场,或许比起用“冷静了”、“降温了”这样的词汇去形容,倒不如说是,疫情就像是一把钥匙,开启了这个时代的一种全新的带货方式。

而这种方式,终于突破桎梏发展成为常态化,以0距离的姿态,搭配以智能设备等载体,随时随地的出现在我们面前。

无论是格力企业进行直播带货,还是有如梁建章老板为携程这样的OTA平台进行直播,抑或今年时间和次数都变长了的天猫双11,本文,我们从企业、平台,与生态入手,带大家回顾,疫后的电商到底还能不能“飞”、还能“飞”多远。

01

董明珠线上“带飞”格力,

累计销售额451亿

要说在疫情之后,动作与声量都无穷大的,当属董明珠进行格力产品的直播带货了。

4月23日,格力电器官方微博宣布格力电器董事长兼总裁董明珠,将在抖音进行直播首秀。

这一场直播,在业界引发不小的轰动。起初,大家都是通过薇娅、李佳琦了解到电商直播,而董明珠大的加入,就像是为直播赛道开辟的新的入局身份——企业家。

抖音的直播首秀并没有专注于卖货,而是通过沉浸式的场景与走播,带领数万观众,了解了格力的产品。

在今天看来,这场直播算是为董明珠后续长久以来坚持的直播带货奠定了基础。

相隔没有多久,董明珠就继续辗转快手进行直播带货。

5月10日的快手直播中,据官方战报显示,该场直播销售额为3.1亿,远超其他CEO。就此,董明珠在直播带货圈一炮而红,也收获了不少支持与人气。

此后,董明珠又携格力整个品牌,在京东进行京东格力官方店十周年店庆直播。这一场直播,销售额更是来到了7亿元!

从最闪耀的前三场直播,再到不定期的巡回直播,直到前不久10月30日在南京举行完的25.19亿元的直播,格力总共累计12场直播销售额已达到451亿元。

我们惊叹于百亿级别的天文数字,但却也不得不肯定格力的发展模式为其他企业提供了范本。

在多年前空调市场由需求主导的从无到有,到今后空调市场转变为更新需求的模式后,当下正式迎来了一波更新的时期。

所以,这为企业变革销售模式与渠道提供了良好的支持条件。而通过前文小编所述,我们看到格力正走在新的方向上。

而这个方向,无疑就是最正确的。

董明珠作为牵头之人出现在大众的视野中,选择了直播带货。面对这已经起飞的销售阵仗,小编也相信格力会继续突破新的记录。

02

小程序直播入局带货,

梁建章带飞携程

除了企业,电商直播的平台在疫情的催化下飞速发展的同时也更加的多元。

淘宝、京东这类专业的购物平台,直播带货持续发力,快手从内容切入,带货体量大增,抖音则是疫情期间入局,前景无限。

就在各大平台纷纷入局之时,微信小程序也把直播带货做得风生水起。

这其中的代表就是携程的联合创始人梁建章。

受疫情影响,今年的旅游业受到了重创,根据中国旅游研究院发布的《中国国内旅游发展报告2020》显示,上半年,国内旅游人数11.68亿人次,同比下降62%,国内旅游收入0.64万亿元,同比下降77%。

在这样的背景下,许多旅游企业开始寻求拯救的办法,在年初直播带货大火的情况下,携程联合创始人梁建章开始入局直播带货。

 带货的内容全部是自家携程上的旅游产品。

3月21日,梁建章在海南三亚开启了自己的第一场直播带货,出人意料的是1小时就买掉了累计价值达1000万元的酒店套餐。

随后,梁建章开始身着古装,化身景区当地知名的人物开启了“自我救赎”之旅,这期间还邀请多位网红和明星为自己助阵,平台也从快手、抖音转移到了微信小程序。

根据数据显示,截止到10月28日,携程的直播到货矩阵带货的成交额累计已经超过了24亿元。

梁建章通过小程序直播直接带飞携程,实现了“自救”。

梁建章之所以选择小程序上进行直播带货,除了更方便于支付购买,为消费者提供更好的消费体验的同时,也是为自己的平台进行引流。

现在直播带货的主流平台还是“抖、快、淘”等大平台,但是微信背靠上亿日活,拥有巨大流量,而且涵盖了全国的地区和几乎所有年龄阶段。

单个小程序的直播结合自身商品和服务的功能,就相当于个小商城,若干小程序就构成了许多类目小商城的合集,这样在使用微信的同时就把购物融入其中。

虽然现在小程序直播的体量并不大,但是已经涌现出像有赞等专业的第三方线上购物商城。

小程序作为活跃量巨大的平台就像之前的抖音一样,大批量开发之后将改变整个直播带货行业的大格局。

03

超长活动期,

带飞双十一

今年的双十一作为疫情期间最大的全网购物促销活动,和往年11月开始不同,今年从十月末各大平台就燃起了战火。

天猫双十一从10月21日零点开始付定金,11月1日开始付尾款,除了满减活动和“养猫活动”,今年还还设置了“两次爆发”,大促时长将近一个月。

快手上的主播也是从10月就开始迎来了“爆发期”,像辛巴家族带货的总GMV已经超过了50亿!

抖音作为新入局的平台也不甘示弱,从10月25日开启了“抖音宠粉节”,多位主播的销售额创下新高!

面对来势汹汹的双十一,很多消费者都很被动,很多人都直呼还没准备就开始了。

“尾款人”也成为了现在最火的流行语。

今年的双十一为什么这么长?

从平台的角度来看,疫情之后的“报复性消费期”还没有结束,超长的活动期将促成更高的成交额,取得更好的成绩。

对于企业来说,将会有更多的时间触达更多的消费者,挽救之前因为疫情停产损失掉的经济收益。

而对于消费者来说,超长的活动期将会有更多的时间进行选择,满足自身的购物欲。

所以,宏观的角度来看,今年史上最长的双十一将有效的拉大内需,为企业创造更多的效益,对复苏经济将有一定的促进作用。

对于整个电商的行业来说,今年是以电商直播带货为代表的新电商飞速发展的一年,超长的双十一则是交“期末答卷”的重要一环。

超长的双十一将改变之前短期集中爆发的大促活动方式,“持久战”对于电商大村来说是否可行?电商大促的边际效益究竟有多大?

今年的双十一结果将带给我们最可信的答复。

疫情对于整个电商行业来说,是催化剂,也是发展的契机。

很多人说2019年是电商直播发展的元年,而今年在疫情的催化下,将会是电商行业快速发展的元年。

声明:本文来自于微信公众号壁虎KOL(ID:bihukankol),作者:望汌、仙男。

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