个推“人人都是增长官”:资深游戏行业专家林炳聪揭秘新射雕背后的“增长套路”

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个推“人人都是增长官”:资深游戏行业专家林炳聪揭秘新射雕背后的“增长套路”

近日,个推品牌活动2020″人人都是增长官”在游戏之都广州成功举办。此站,个推携手独立出海联合体,深度聚焦游戏行业,围绕”游戏发行3.0时代,探索获量增长新模式”主题,为线上线下观众带来了本年度极为精彩的一场游戏行业增长盛会。其中,《新射雕群侠传之铁血丹心》发行制作人林炳聪先生结合自身在游戏行业精细化运营的经验,从档期、节奏和出圈三个维度为大家详细解说了爆款游戏《新射雕》背后的发行策略。

中手游《新射雕群侠传之铁血丹心》发行制作人林炳聪

01 档期

“档期”指的是游戏上线的时间,需要考虑到同类游戏发行时间、寒暑假影响、节日等多种因素。此次《新射雕》选择在8月20日和8月27日两个时间点分别上线iOS和安卓版本,是经过慎重筛选的。这个时间段一方面错开了其他同类游戏的发行时间,另一方面也避开双十一、双十二之类的高频营销场景。可以说在整个发行过程中,档期是最关键的,如果发行时间选择不当,无论前后期做了多少努力、有多大的资金投入,都难以达到理想的效果。

02 节奏

“节奏”是指在整个发行过程中需要一套有节奏的策略打法。《新射雕》通过围榜策略在iOS先行造势,引起了一定行业热度;接着利用丰富的渠道资源和精细的市场营销策略助推,大面积且精准地触达到用户,持续积蓄势能;最终借助品效合一、引爆势能,迅速抢占头部市场。

03出圈

除了选好”档期”和把握”节奏”外,《新射雕》能实现”出圈”,还有两个点也很重要。第一,卡牌。曾经拿过《射雕》IP做的手游全部是MMO、RPG,《新射雕》则另辟蹊径,利用了卡牌的形式,一方面卡牌的形式热度正高,另一方面也只有卡牌才能把一百多位知名的武林高手的IP价值发挥到最大。第二,画风。《新射雕》考虑到核心用户几乎是25到40岁之间的用户,甚至更多为30岁以上的用户,因此在制作过程中舍弃了时下潮流的精致、Q版画风,选择了”逆潮流”的写实画风,极大还原经典武侠人物本色,还给了核心用户一个熟悉的”武侠梦”。

总的来说,《新射雕》产品的底层和画风是能够出圈的基础,丰富的营销动作为出圈做了准备、而选择正确的档期则是出圈的机会。

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