明星直播炸场、CEO花式出圈,这个618,只缺“剁手”的我们了

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明星直播炸场、CEO花式出圈,这个618,只缺“剁手”的我们了

618 已经到来,你买买买了吗?

618 年中大促,是今年上半年最重要,也是最关键的销售节点。

与往年相比,今年各大平台玩法再次升级,明星、CEO纷纷下场直播、各大品牌也使出浑身解数。今年的618,势必会更加猛烈。

01.

平台玩法升级

看得见的诚意满满

5 月 25 日, 618 大战的战火就已经燃起,面对今年的特殊情况,直播带货异军突起,不仅电商平台,许多短视频平台也纷纷加入 618 大促。各大平台为了吸引用户注意力,抢占 618 主场地位,使出浑身解数。

天猫联合政府、品牌一起发放现金消费券,金额达到数十亿。同时还集结了 300 余位明星到淘宝直播, 618 期间直播不断。以全明星阵容扩大声量,进一步抢占用户注意力。

6 月 1 日,淘宝直播一天的成交支付金额超过 51 亿元。预售以来,天猫 618 已经开了 140 多万场淘宝直播,是其他平台计划场次的 5 倍。

(图片来源于“天猫发言人”官方微博)

京东今年不仅推出了超级百亿补贴,千亿优惠,百亿消费券,还推出了直播间新玩法,把演唱会、音乐节搬到直播间,还邀请了百余位明星空降直播间,基本做到了天天有直播,场场有明星。

6 月 1 日京东直播开场 1 小时,成交额就达到了去年双十一全天的 15 倍,格力、海尔、华为、联想等品牌直播间轻松破千万。

 (图片源于“京东”官方微博)

快手和京东正式结盟,众多快手“老铁”也可以直接在快手小店直接购买京东自营商品,无需跳转,方便快捷。

抖音更是在 5 月就开始为 618 做预演,推出了“ 515 王牌直播间”活动,推出了罗永浩、陈赫、王祖蓝等明星带货的矩阵。

 (图片来源于网络)

02.

明星集体炸场

开启直播带货新姿势

开年至今,由于疫情原因,越来越多的明星进驻短视频平台以及电商平台直播带货。在这次 618 大促中更是达到了巅峰。

明星进入直播间,给直播电商带来了高度的话题性和关注度,提升了电商直播的影响力,扩大了直播电商的用户群体。在直播带货的过程中,明星也收获了双赢,他们可以在直播间宣传自己的作品,同时直播间所带来的话题也提高了他们的曝光度。

5 月 26 日,天猫 618 携手天猫新番、天猫全明星计划发起# 618 当燃全星为你#的话题互动,集结了半个娱乐圈进行线上话题造势,朱一龙、王一博、刘涛、迪丽热巴等明星纷纷参与话题互动。大批粉丝也加入其中,为自己喜欢的明星打call。

(图片来源于微博截图)

“周杰伦首个中文社交媒体,全网唯一,只在快手。”周杰伦 6 月 1 日发布第一条快手视频(4199.5w播放量),宣布正式入驻快手。他入驻快手的首个视频宣称“粉丝过一千万就开直播变魔术”。截至 6 月 4 日 21 时,“周同学”的快手粉丝已经到达1129. 4 万,他的首场直播想必也即将到来。

(图片来源于快手截图)

周杰伦的入驻,助力快手平台的用户增长,品牌传播,中和平台调性,提升了快手直播带货的热度。

电商平台和短视频平台借助明星的影响力,通过花式的营销手法,最大程度上制造平台与用户之间的互动桥梁,刺激用户参与互动的积极性,进一步抢占 618 主场地位。

03.

头部主播火热battle

罗永浩或成黑马

今年的618,直播带货显然是主流营销方式。从 5 月 25 日开始,各大平台主播就已经开始备战618,相继开播。

去年双十一薇娅在直播间的销售额超 27 亿,超过了 2018 年整年的总销售额。今年的618,薇娅的战绩更是备受期待。

6 月 3 日,薇娅和戚薇的“双薇”组合更是凭借着网友在直播间的截图登上微博热搜,话题#戚薇薇娅直播#阅读量高达2. 4 亿,有许多网友在微博下评论没有抢到货很遗憾。

(图片来自微博截图拼接)

(图片来源于“薇娅viyaaa”微博截图拼接)

通过薇娅直播的直播带货目录可以看出,她的带货品类主要集中在美妆护肤行业。这与她打造的个人品牌形象有很大相关性。薇娅通过塑造自信、知性成熟的形象来得到女性消费者的心理认同,吸引一批具有使用直播为媒介习惯的粉丝的注意,从而产生提升产品销量的强大效应。

不仅薇娅,今年刚刚踏入直播带货行业的罗永浩也备受期待,从 4 月 1 日的第一场直播以来,罗永浩的关注度一直居高不下。他的个人IP强,粉丝粘性高,男性粉丝偏多,与其他主播在用户群体上也有所区分。

5 月 28 日,他在微博上宣布将于 6 月 2 日晚携手中国银联开启银联 62 节专场直播,云闪付将作为本次直播的唯一支付方式,更是掀起轩然大波。

6 月 2 日的 1 小时闪购直播,吸引了超 205 万网友围观,全网曝光 3500 万+,全场总GMV突破 1170 万。

(图片来源于“中国银联”官方微博)

这一成绩,也为直播带货选择支付方式提供了新思路。

04.

CEO下场直播

花式出圈

今年上半年,中国的消费市场基本处于“脱轨”状态,智能手机、家电等数码电器产业大受影响。 618 作为以数码电器为主的营销活动,目标消费群体购买力更强,这对于CEO直播带货来说,无疑是一个很好的机会。

自从罗永浩宣布下场带货成为带货主播后,互联网圈就掀起了一股“大佬带货潮”。诸多企业的CEO亲自上阵,为自家产品代言,用直播为企业换取生机。

格力集团董事长董明珠就是其中之一,继此前的几场线上直播后,此次 618 期间,董明珠再次亲自下场。于 6 月 1 日率全国 3 万家线下门店,联动线上平台,同时开启淘宝直播。格力官方数据显示,该场直播销售额在开播 3 小时 25 分后突破 10 亿元,再创新高。

(图片来源于网络)

除了董明珠,今年618,京东直播还联合百余位CEO直播带货,继董明珠后又有哪位CEO能够创造奇迹,凭实力出圈,众多网友都表示期待。

(图片来源于网络)

今年的618,直播带货成为潮流,除了网红、明星,各大品牌的CEO下场直播也不再是一件新鲜事。CEO直播不仅可以提高产品销量,而且也给企业输出自身价值和理念提供了便利,为传播品牌、种草品类、了解需求、提升转化率提供了一个平台。

05.

品牌借势明星

流量销量齐飞

5 月 25 日,天猫 618 预售通道全面开启,开启就迎来爆发。预售开场 1 小时,成交额同比增长高达515%。预售通道开启 2 小时内,兰蔻、欧莱雅、后等品牌成交额突破 1 亿。

(图片来自“天猫发言人”官方微博)

各大美妆品牌通过与明星话题互动,在社交平台上进行营销造势,多个品牌与明星互动的相关话题登上微博热搜。兰蔻的#超近看吴亦凡#话题阅读量高达1. 6 亿,OLAY的#刘诗诗 任嘉伦 OLAY#话题阅读量也高达1. 2 亿。这些品牌借助明星对于粉丝的影响力和号召力,获取用户关注度,从而促成明星流量的变现。

欧莱雅除了在社交平台上营销造势外,还和天猫主题店合作打造了场景化探店型直播,通过直播探店,为品牌形成线上线下的联动,从而引流用户和销量,这也为各大品牌提供了一种常态化的可复用的直播模式。

618 的战火已经燃起,各大平台战况激烈,各大品牌各显神通,头部主播火热对垒,明星、CEO也纷纷下场直播。 618 能否创造新高?明星、CEO直播带货又能产生什么不一样的火花?更多 618 相关数据和战况,克劳锐将持续为大家跟进。

>>京东 618 主会场入口

>>天猫 618 主会场入口

声明:本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐(ID:TopKlout),作者:加一。

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