36氪首发|水果批发SaaS服务商「芝麻地」完成数百万美元A轮融资,打造数字化供应链

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36氪首发|水果批发SaaS服务商「芝麻地」完成数百万美元A轮融资,打造数字化供应链

36氪获悉,水果批发SaaS服务商「芝麻地」已完成数百万美元A轮融资,由建科科創有限合夥基金、璀璨资本、香港创科创投基金共同投资,凌波资本担任本轮FA。本轮融资将主要用于产品研发和市场拓展,随着区域批发市场客户渗透率的增高,芝麻地将逐步搭建金融、物流等供应链服务体系。

芝麻地成立于2016年,主要为水果批发行业提供信息化服务,客户以一级水果批发商为主,核心产品是一套水果批发经营管理系统,致力于水果批发企业从采购、批发、代卖及财务等业务流程信息化、智能化和协同化。

自2019年4月Pre-A轮的融资报道之后,芝麻地的动向主要体现在产品/服务和市场两个方面:

1、产品/服务方面:

芝麻地对saas系统进行了多次迭代,包括对已有模块的升级以及上下游产品穿透。其中,一大明显变化在于,除了企业的内部信息化和应用,芝麻地也推出了批发商面向上游收货、下游销售的相关数字产品,进而打造一条数字化供应链。

而基于这条数字化供应链,芝麻地计划推出物流仓储、金融等供应链增值服务。创始人兼CEO 郭兴源解释道,背后的逻辑在于芝麻地核心在乎为企业提供”降本、提效、增收”三个方面的价值,降本提效可通过信息化介入来实现,而增收方面,水果批发行业果价瞬息万变,应收账款周期较长,高效的资源匹配和资金杠杆能为批发商带来更多的增收收益。

郭兴源认为,产品是芝麻地每月复合增长达到30%以上的核心驱动力。目前客户的复购率达到100%,每月新增付费客户数超过100家。

2、市场方面:

随着芝麻地的产品和解决方案趋于成熟,芝麻地市场拓展的步伐进一步加快,并于去年6月成立了营销BD团队。

如今芝麻地已经从起家的华南地区发展到全国30多个核心城市,包括北上广深和主要省会,辐射了100多个批发市场。以水果流通中枢的东莞市为例,芝麻地的市场渗透率达到了15%以上。

郭兴源介绍,由于批发商集中在批发市场内,容易形成有效的客户裂变,这一数字还将继续上涨。而全国大概有700多个水果批发市场,下一步芝麻地会重点往各地市级城市扩张,快速扩大服务半径。

郭兴源介绍,新冠疫情拉动了水果批发企业对信息化的需求,芝麻地从中受益,其今年2、3月的业务量还创了新高。

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