假如互联网人摆地摊…

微信扫一扫,分享到朋友圈

假如互联网人摆地摊…

假如互联网人摆地摊

其实并不算转行

因为我们生平所学

简直可以完美套在摆地摊上

不信你看:



新风口——总理表扬了成都

新零售——摆地摊

高频刚需——手纸

整合上游——从1688进货

聚焦——预算有限,进了手纸就没钱买别的

让用户尖叫——8块钱1大提手纸

互联网思维——加个微信送卷纸

业务场景——高端小区卖抽纸,低端小区卖卷纸,公厕门口卖小包纸

人群细分——盯着女性用户推销

私域流量——贿赂保安,赶走小区里其他卖纸小贩

公域流量——在公园、商场门口摆地摊

海域流量——在地铁门口摆摊

天使投资——找亲戚朋友借200块进货

噱头——立个牌子,上书:行业不景气,原BAT产品经理转行摆地摊

跑通——半卖半送成了一单

资源置换——卖到半夜没卖完,拿提纸巾去隔壁换份烤冷面

跨行业联动——给烧烤摊位底价供纸

盈利模式——进货4块,出货8块,利润率100%

定价策略——8块1提,10块2提

用户需求——谁上厕所不用手纸?(排除印度市场)

长尾流量——宠物专用纸巾

多维矩阵——餐纸、厕纸、厨房用纸一应俱全

优质服务——来买手纸都叫哥

用户粘性——拉微信群,日常广告轰炸

裂变增长——往群里拉一个人送一卷纸

复盘——每天收摊回家数钱

生态闭环——实在卖不出去的自己用,子孙三代不用买手纸了

Pre-A轮——亲戚朋友借遍了,只能找朋友圈的点赞之交借了

规模化复制——招个摆摊助理

中台战略——一个拣货,一个收钱

核心市场——自家小区

外围市场——周边小区

下沉市场——城中村、郊区

上半场——总理刚表扬成都,你就在小区摆地摊

下半场——你在的小区有不下10个小贩卖手纸

头部——开宝马摆地摊

腰部——开大众摆地摊

踝部——骑共享单车摆地摊

护城河——让一个小区的人拿起手纸就想到你

玩家——地摊小贩

入场——下定决心摆地摊

降维打击——开五菱翼摆地摊

初心——摆地摊为了赚钱

延迟满足感——做好了不赚钱的心理准备

孵化器——拉一个卖家交流群

赋能——实在赚不到钱,改行培训别人摆地摊

落地——去找共享单车了

把这些概念稍微一组合,就是一个完美的商业计划书(内容较长,为了方便理解,把注释也加上了):

互联网人摆地摊商业计划书
(Pre-A轮融资)


新风口(总理表扬了成都)已经来临,在全民新零售(摆地摊)的时代,我们找到了高频刚需的消费品(手纸),深耕行业,整合上游(从1688进货)聚焦(预算有限,进了手纸就没钱买别的)一点,推出了让用户尖叫(8块钱1大提手纸)的产品。


我们灵活运用互联网思维(加个微信送卷纸),深挖业务场景(高端小区卖抽纸,低端小区卖卷纸,公厕门口卖小包纸),对用户进行人群细分(盯着女性用户推销),从私域流量(贿赂保安,赶走小区里其他卖纸小贩)做起,慢慢向公域流量(在公园、商场门口摆地摊)拓展,最终占据海域流量(在地铁门口摆摊)


拿到天使投资(找亲戚朋友借200块进货)后,我们从一个噱头(立个牌子,上书:行业不景气,原BAT产品经理转行摆地摊)开始,很快跑通(半卖半送成了一单 )了模型,并尝试与周围行业进行资源置换(卖到半夜没卖完,拿提纸巾去隔壁换份烤冷面),甚至做到了跨行业联动(给烧烤摊位底价供纸),最终形成了清晰的盈利模式(进货4块,出货8块,利润率100%)定价策略(8块1提,10块2提),在把握用户需求(谁上厕所不用手纸?排除印度市场)的同时,不漏掉长尾流量(宠物专用纸巾),构建了多维矩阵(餐纸、厕纸、厨房用纸一应俱全),通过优质服务(来买手纸都叫哥),获得用户粘性(拉微信群,日常广告轰炸),并巧妙的进行裂变增长(往群里拉一个人送一卷纸),每天坚持复盘(每天收摊回家数钱),最终形成了生态闭环(实在卖不出去的自己用,子孙三代不用买手纸了)

后续拿到Pre-A轮融资(亲戚朋友借遍了,只能找朋友圈的点赞之交借了)之后,我们要进行规模化复制(招个摆摊助理),启用中台战略(一个拣货,一个收钱),深耕核心市场(自家小区),重点突破外围市场(周边小区),同时不忘下沉市场(城中村、郊区),我们会利用好新零售上半场(总理刚表扬成都,你就在小区摆地摊),从踝部(骑共享单车摆地摊)做到腰部(开大众摆地摊),最终做到垂直领域的头部(开宝马摆地摊),构筑我们宽阔的护城河(让一个小区的人拿起手纸就想到你),在下半场(你在的小区有不下10个小贩卖手纸)可以对新入场(下定决心摆地摊)踝部玩家(骑共享单车的地摊小贩)进行降维打击(开五菱翼摆地摊)


创业之路是艰难的,我们会秉持初心(摆地摊为了赚钱)延迟满足感(做好了不赚钱的心理准备),在做好自身业务的同时,成立新零售孵化器(拉一个卖家交流群)赋能(实在赚不到钱,改行培训别人摆地摊)整个行业,帮助更多的项目真正落地(去找共享单车了)

最后


如果这两天不更新公众号了,可能我已经拿到融资去摆地摊了!

-end

想了解摆地摊的产品经理、转行做产品经理,从关注公众号:产品经理日记(ID:p_m_diary)开始!回复“PRD”,获取鹅厂内部需求文档模板!

深入浅出分销体系

上一篇

生活压力大,没办法放松?五个方法带你走出焦虑

下一篇

你也可能喜欢

假如互联网人摆地摊…

长按储存图像,分享给朋友