高手如何设计让用户疯狂掏钱的顶尖商业模式,资金翻数倍的秘密!

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高手如何设计让用户疯狂掏钱的顶尖商业模式,资金翻数倍的秘密!

很多人都有一个梦想,那就是拥有一座面朝大海,春暖花开的的房子,也就海子那首诗所阐述的一样,但是现实生活中很难有人能做到,只有少数人能实现,那就是生长在海边城市的人。

但是,现在机会来了,有公司就搞了一个项目,让你实现面朝大海春暖花开的梦想。把资源共享和资源众筹模式结合起来变成一个赚大钱的项目。

那么我们首先先来介绍一下众筹这个概念:

众筹,翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资,是指用团购+预购的形式,向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。

众筹特征:

1、低门槛:无论身份、地位、职业、年龄、性别,只要有想法有创造能力都可以发起项目。

2、多样性:众筹的方向具有多样性,在国内的点名时间网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。

3、依靠大众力量:支持者通常是普通的草根民众,而非公司、企业或是风险投资人。

4、注重创意:发起人必须先将自己的创意(设计图、成品、策划等)达到可展示的程度,才能通过平台的审核,而不单单是一个概念或者一个点子。

相对于传统的融资方式,众筹更为开放,能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目,都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金,为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能

嬴政曾经听到有人说过这样一句话,他说,现在的免费模式已经被玩烂了,现在玩免费模式玩不动了,用户不相信了,用户怕被骗啊。因为很多人都在说免费模式,包括嬴政也经常分享。

那么换句话说,其实众筹模式也被玩烂了,为什么?因为众筹模式最火的时候是14年,那时候非常多的众筹项目。然后到15年的时候就陆续开始出现问题了,因为众筹以后发现有些公司就跑路了。

但是,到现在仍然有人把众筹模式玩得很溜,所以,其实你说任何的一个模式被玩烂了,其实是你没有解决用户信任的问题,是你没有给用户一个充分认购的理由。

那么今天,嬴政在和大家分享前两个月的一家公司是怎么玩众筹的,原本众筹目标是20万,结果众筹了1300多万。远远超过预期。

大家都知道大连的海鲜超级多,因为那里有很宽的海域,所以有一家公司就搞了一个认购一亩海的众筹活动,到底是怎么玩的呢?下面嬴政慢慢为大家分析里面的奥妙。

中国人其实还是比较喜欢吃海鲜的,从小龙虾的火爆程度大家就知道了,当然小龙虾其实也可以采用这种模式玩。其实在大连那个地方的专业养殖海鲜的公司,其实他们一般都有几千亩甚至几万亩海域。然后划分为养殖不同的海鲜产品。

其实这是一个非常传统的行业,传统的渠道都是走批发商的路线,现在他们也采用互联网的模式在玩,把他们拥有的一部分海域几千亩共享出来,说共享出来其实也就是拿出来让消费者认购。

那么重点来了,他们是如何设置认购的回报机制的,让用户疯狂的掏钱,原本20万的认购变成1300万多。

其实就在回报的机制上面,那么如何设计一个具有诱惑力的回报机制呢?其实秘密很简单,一句话就是,让用户占便宜,赚用户看不到的钱。那么具体是怎么理解呢?下面嬴政通过这个案例为大家解释这句话的秘密。

那么我们看他们是如何设计的,他们设计有几个档次,A,B,C,D四种不同的投资模式,比如,A就是投资1万的,B就是投资5万的,C就是投资15万的,D就是投资50万的。当然投资越多你的权益就越多对吧。嬴政就拿其中的两个出来做说明。

如果你参与众筹,那么第一个回报就是,产品的回报,如果你认购1万,就给你3000块的产品,如果你认购5万,就给你1万元的产品。但是这个产品是分5年给你。第二,你认购以后就成为他们的会员,你可以享受会员价格,因为他们有一个特产商城,你可以用会员价购买到上面的产品,最低可以享受6折优惠。第三,还给你分红,从0.02%到1%不等,根据你认购的等级划分收益,他们给你的预估收益超过20%。

这不是最重要的,重要的是他给你一个保底收益10%。这个牛吧,我给你保底,你可以放心了吧,而且这个收益一般银行是达不到的,一般的理财产品的收益也是在10%一下。所以,如果你认购他们的一亩海域,产品免费吃,还有可观的收益,又可以会员价购买商城的产品。

那么有的人就会说,这对用户来说是很不错,但是对公司平台来说,好像亏本不赚钱啊,嬴政你说赚用户看不到的钱,怎么赚呢?

所以,他们还有一个,那就是旅游派对,你不是有一亩海吗?你可以来他们那里旅游啊,所以,他们送你们价值一定额度的住宿费。所以,只要你来旅游了,那么他们就有机会赚钱了。

再一个,能掏钱认购的用户都是比较喜欢吃海鲜的,认购其实相当于给你一个免费品尝的机会,因为你尝过他们的海鲜,而且你还是他们的会员,很多人以后会继续购买他们的产品。当然也达到品牌传播的一个目的。同时招募自己的分销商,如果从这些认购的用户中找到一部分合伙人或者代理商,那这点回报根本不在话下。

其实这不是最重要的,重要的是通过这种模式可以带动当地的旅游业的发展,带动当地的海产品的销售,带动当地特色农产品销售。

所以,同样的模式在不同行业都有人在使用,只是把模式优化更加符合自己的行业,同时设计一个有诱惑力的回报机制吸引用户。当然还要根据自己的情况控制风向。不能一味的为了诱惑而忽略了自己的风险。当然高手喜欢玩的就是先把钱收上来再卖产品。

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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