「爱婴斯坦」完成 500 万元天使轮融资,线上早教的机遇与局限何在?

创业投资 36氪 (源链)

36氪获悉,线上早教平台 爱婴斯坦近日宣布,已在今年年初获得500万元天使轮融资 ,投资方为教育行业某家基金。本轮融资主要用于扩大团队和市场推广。

爱婴斯坦主要为0-3岁的宝宝提供互动早教视频课程。根据宝宝的月龄,爱婴斯坦为其提供不同训练课程,包括新生儿、精细动作、大动作、感统、认知、音乐、语言和艺术等9个大类,共2000多个课程,每节课2-3分钟。

爱婴斯坦还为宝宝提供专业测试,实现根据宝宝的兴趣等特征来定制个性化课程,满足不同宝宝的生长需求。

目前,爱婴斯坦团队近20人,有多位资深教师负责课程研发,它的盈利方式也主要来自课程的售卖。自2月份上线以来,爱婴斯坦已吸引近两万名用户。

部分分析人士认为,随着二胎的开放,预计每年将新增250万新生儿,未来几年,0-3岁的儿童人口规模和消费市场将逐渐扩大,母婴市场或将迎来较大涨幅。

在此背景下,爱婴斯坦切入视频早教市场,或许正是时候。爱婴斯坦创始人西瓜表示,他们之所以选择这个市场,还看到了两个机会:

其一,线下早教中心的课程比较粗略,网上部分内容不成体系,未能满足妈妈的配套需要。很多新手妈妈在带宝宝时可能面临很多琐碎的问题,如8个月的孩子适合做什么运动来锻炼身体,满1岁的孩子又适合吃哪些辅食来帮助成长,虽然这些问题网上网上很多早教内容方都有提及,但答案众多且不成一个体系,这让妈妈学起来较为吃力。

而早教中心一般将1岁到3岁直接归纳在一起,年龄跨度比较大,很难吻合特定阶段的宝宝的情况。

对此,爱婴斯坦通过将不同年龄段的孩子的特征与需求成体系地列出来,在课程中详细地向妈妈们翻译孩子的需求。

第二个机会是,爱婴斯坦认为,目前在线市场有不少图文类幼儿课程,但视频App类课程相对较少。而相比于图文,视频具有展示更直观,学习门槛也更低等优势,因此爱婴斯坦选择了视频这一内容形式。

虽然看到了机会,但爱婴斯坦表示,线上视频早教也面临两个挑战。

首先,用户对于早教线下店的接受度更高,早教线上化还需要一定时间来教育用户,同时完善自身内容;其次,线下店的课时较为集中,一般一周一次课,每次课45分钟。而线上的课程则需要每天进行,这对部分用户来说,坚持每天带孩子学习可能有些困难。因此,即使报名线上早教课的家长,其上课习惯的养成也还需要时间,甚至需要平台来提供促进完课的方案。

未来,爱婴斯坦预计上线“教室”的功能,来增强线上教师与用户、以及用户之间在育儿知识和情感上的沟通交流,打造母婴社区。中期的规划则是引入品牌机构的内容及周边产品,发力toB市场,拓展变现空间。

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