【产品】两场分享会

移动互联 2017-11-18

冰山理论

在周五的最后一小时,公司都会开展一次内部分享会,而这次的分享会恰巧是产品组,分享人就是我的两位同事,收获满满,值得跟大家分享一下:

第一场分享会是A同学,分享的主题是:创新过程中遇到的坑。A同学是搜狐56部门最早的PM,经历了56视频的移动化、搜狐千帆直播从0到1,互动游戏的失败以及现在正在进行的知识付费创新项目

第一个观点是:一个产品成功的三要素——支持、风口、执行力。第一个要素是支持,由于千帆直播是搜狐内部的项目,并不像真正的创业公司从一穷二白开始,要钱没钱、要人没人、要推广资源没推广资源,千帆得到搜狐内部的高度重视,可以申请预算、分配最强的团队成员、搜狐视频、搜狐新闻免费的推广位,这是项目能成最重要的原因;第二个因素是风口,2015立项的时候真是移动直播的风口,视频流的技术也刚好成熟,于是迎着风口,真的是猪都能飞;第三个要素是团队的执行力,据A同学回忆,当时仅仅只有3个PM,但项目不到一个月就上第一版,不到三个月就上了android、iOS与PC,执行力不可谓不强

第二个观点是:有能力才能改变世界。A同学回忆当初千帆直播立项的时候充满了厌恶,因为心中想的是要改变世界,结果跑去做秀场直播、做美女直播,这不就是将线下的KTV搬到了线上吗,实在是太LOW了,但到了现在,把千帆直播做成了,日流水最高做到30万,在整个搜狐体系中流水能排到前五,心中充满了自豪。到了现在,羽翼渐丰了,有能力改变世界了,于是我们开始做知识付费,当然很多人认为知识付费是智商税,我们不同意,我们有着崇高的使命感,我们认为知识付费是教育行业,哪怕能影响一个用户,我们都有价值。一个什么事情都没有做成的人,心中却想着要改变世界,这是很危险的思想,不妨从小事做起,先把小事做成,再想改变世界

第三个观点是:投入产出不一致是缺乏动力的主因。每个人都希望自己的付出能够得到回报,但往往事与愿违,很多付出是得不到回报的,或者说很多付出的回报是经验,而经验往往无法衡量,于是就会认为自己一无所获。当千帆直播成功了以后,团队的第二个立项是互动游戏,当时大家都热情高涨,对互动游戏项目充满了期待,但持续投入半年时间后,发现我们团队没有做游戏的基因,做游戏是以己之短攻人之长,失败也就无法避免,参与新项目的同学都没有得到相应的回报,成就感也无从谈起。到了现在立项的第三个项目——知识付费,大家都变得谨慎起来,不愿意像以前一样全力投入,害怕失败,害怕投入一年后同学一无所得

第二场分享会是B同学,分享的主题是:好玩的小程序。分享前段部分属于介绍小程序,对于PM来说都耳熟能详,到了后半部分B同学介绍做过的小程序时,才真正吸引我的兴趣

B同学最核心的观点是:做好小程序,最重要的是要利用微信的社交关系链。“手机真伪查询”功能上很简单,扫码后利用微信小程序接口读取用户的设备型号,然后显示出来。它适用的场景是有三个,一是自己检查一下自己的机型以及所用系统的版本,二是分享给朋友,看看朋友用的机型与系统版本,三是分享到微信群里,大家的手机型号也就实时显示出来,后面两个场景满足的都是人性中的偷窥欲望。由于很好地利用了微信的社交关系链,这款小程序的流量很不错,虽然使用频率很低,但起码接到了很多广告,实现了盈利

手机真伪查询

顺着B同学的观点,我也思考了一下利用微信社交关系链的小程序,或者说不是小程序,但是基于微信体系内的东西,但核心点都一样,就是要利用好微信的社交关系链:

(1)先看腾讯的亲儿子:王者荣耀群排行。打开后只有一个按钮——转发到微信群,查看我的排名,但用户转发到微信群以后,出现PK模式,利用的是人性中的虚荣心,人人皆爱比较,特别是拿自己可以炫耀的东西与人比较

王者荣耀群排行

(2)再看腾讯的干儿子:蘑菇街女装精选。可以看得出来,蘑菇街优先级最高的是“拼团”,拼团最适用的场景不就是微信吗,分享给好友、分享到微信群、分享到朋友圈(虽然不能直接分享到朋友圈,但总有办法但)

蘑菇街

分享给微信好友组团

(3)把拼的玩法研究到登峰造极的玩家:拼多多。进入拼多多小程序就出现红包,点击领取红包后出现诱导分享页:您已获得1个红包,还差3人即可拆开,赶快邀请好友,一起瓜分50元!拼多多的活动也是诱导分享页:找明星队友!抢现金红包,在微信群集齐3个明星卡通头像即可开红包(而且还进行了检测,只有分享到微信群才能参与活动,也就是说分享给自己或者文件传输助手都无法参与活动)

开屏页红包

打开红包后都诱导分享页

拼多多的活动运营

(4)第四个例子并非小程序,当基于微信,也就顺便说说,那就是混沌大学的7天体验卡,其实这是分销模式的一种,但方式要比分享好很多,用不用分享模式取决于产品的用户画像,比如混沌大学,参与混沌大学的都是中高收入人群(我除外),如果分享得到的是金钱奖励,那么他们往往不愿意分享给好友,因为害怕好友会认为自己是为了钱才分享课程,而不是真心想分享,变成研值,效果就会好很多

混沌大学7天体验卡

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