都共享时代了,你还在花钱买LV、香奈儿?

创业投资 2017-11-17

精彩的投资人辣评来了!今天,我们为你挑选了5个近期最该关注的创业项目,并邀请5位投资人做独家点评。

从这些项目的动态发现,近期奢侈品共享市场十分火热,以星洞、抖包包为代表的项目分别于近期或早前获得投资;而以言几又为代表的城市复合空间品牌也在最近披露新一轮融资信息,继续夯实品牌模式。在投资人看来,奢侈品共享正是满足消费升级中消费者尤其是女性消费者的刚性需求,具备“通路”能力的快闪店将与商业地产进行更良性的结合。

( 排名不分先后)

1、星洞

入选原因:

11月15日,奢侈品共享服务平台「星洞」宣布完成1500万元天使轮融资,本轮融资由青山资本领投。

青山资本点评:

在新消费浪潮下,消费者需求转向为更好的产品:(更好的品质,更好的品牌,更好的精神内涵);更好的消费体验(更好的渠道,更好的服务,更好的流通链条)。奢侈品共享正是满足消费升级中消费者尤其是女性消费者的刚性需求。

这个行业在国内目前还未普及开来,其背后的商业拓展,诚信体系建立、与奢侈品线下实体店及护理店合作等等一系列逻辑的打通和信用建立,这些都需要花费一定的时间调整,谁做得更好谁就会在未来胜出。

消费升级是青山重点关注的领域,每一个消费细分领域和新场景下,都会实现全面的品牌更新,每一个新的品牌背后很可能就是一个新的企业,品牌更迭意味着企业的更迭,企业的更迭就是创业和投资的机会。

2、言几又

入选原因:

11月6日,以书店为核心的城市复合空间品牌言几又于今年3月完成1.2亿元人民币的B轮融资,本轮由盛世资本领投,建发集团等跟投。言几又成立于2013年,此前曾获星瀚资本、京东金融、英谊资本的2600万元A轮融资,飞马旅的数百万元民币天使轮融资。

星瀚资本创始合伙人杨歌:

言几又发展速度很快,我们两年前投资的时候只有几家店:1家成熟的,2家在建的,现在全国已经有40多家店,拓展速度还不错,行业知名度和业界口碑也在快速增长。

它有两个主体的商业模式。首先今年有一种浪潮叫快闪店,相当于线下地产消费升级的3.0,在商业地产里面很受好评,因为很吸引客流,像书店、咖啡店、餐饮、小商品等等都能帮助商业地产吸引客流,所以商业地产给它们的租金成本都比较便宜,而且不是一般的便宜,是正常店铺1/5-1/6的价格,有非常大的成本优势,靠这种方式迅速铺开,财务模型也非常好看。很多人看言几又人不是特别多,却能长期生存下去,就是因为它财务模型是良性运转的。

第2种叫做“通路”模式,因为具备第一个特点,由此衍生出渠道能力,书、艺术品、小商品都会选择言几又,和总部签约,你有个新的杯子,可以立刻上所有店的货架。最早使用通路概念的是戴尔,它在全世界各大商业地产都有自己的门店,上自己的产品、周边产品就非常快。其实像苹果,经销商店、零售商店主营苹果电脑手机并不赚钱,都是靠周边产品赚钱,靠的就是通路的概念,打出的渠道有很强的议价能力。

当前言几又有很强的通路能力。今年出的很多快闪店都想去拓展商业渠道,打出通路的概念,却都不够稳定,它们建立速度太快,和商业地产没有良性的合作。言几又已经沉淀了几年的品牌,跟各大商业地产有很好的信任,对业务和财力控制稳定,不会说今年进来明年就走了,给商业地产造成非常大的不确定性。

但是快闪店会造成不确定性,很多是依靠关系,跟商业地产关系好一点就进去了,但是它的商品、运营没有规划,几个月后或次年不卖钱就走了,自己不亏钱,最多出点简装的费用,但是这对商业地产内部规划是很伤的,缺乏整体性。

言几又具有整体性,无论风格定位都很明确,相当于一个比较标准化的精选杂货铺,快闪店就是不标准化的杂货铺。

我希望言几又接下去稳扎稳打,把品牌做得更稳健,不需要一下子扩展到300家店的水平,把品牌做实很重要,在这个基础上再去发掘存量价值。

3、抖包包

入选原因:

据鲸准数据,物品租赁领域热度显著提升,排名上升82位。

11月7日,二手奢侈品电商“真的”已完成对奢侈品箱包共享租赁平台“抖包包”公司的并购。后者曾于今年5月宣布获得猎鹰创投种子轮融资。

猎鹰创投创始人李圆峰:

共享租赁,以租代买、以租促卖是共享经济和新消费的创新模式,就如我之前文章所言,必然会成为趋势和风口。看好汽车、家具、包包、手机等这几个品类。各路创业者、资本速来参战吧。

4、衣二三

入选原因:

“共享衣橱”热度持续上升。9月6日,女装月租共享平台“衣二三”宣布完成5000万美元C轮融资,由阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投,金沙江创投、IDG资本等老股东跟投。

IDG资本董事楼军:

投资共享衣橱是因为新一代年轻人的一大特点是:安全感更强。由此带来“物的所有权”观念改变,两种新商业形态正在兴起:暂时拥有的实物租借,以及不拥有的服务共享。“共享衣橱”的模式很有意思,但之前从礼服切入肯定不对,因为中国这方面需求少。我们认为,日常女装市场才更有市场。

5、CITYBOX

入选原因:

新零售持续火热,9月1日,鲜动科技宣布,其运营的新一代智能商品贩卖机 —— 魔盒 CITYBOX 获得 GGV 纪源资本、云启资本、蓝湖资本和真格基金四家一线风投基金的青睐,于近期完成 1500 万美元 A 轮融资。

蓝湖资本合伙人胡磊:

蓝湖资本一直在密切关注着零售市场中的变化和机会。CITYBOX最吸引我们的一点就是团队对“零售+智能技术”有深刻的理解和创新。

创始人及CEO王强是天天果园联合创始人,同时也是上海最大的进口超市CityShop的控股股东。公司吸引了一批技术、BD和硬件资深专家加盟,团队已非常成熟。同时,公司在起步时借力于CityShop的选品能力和供应链以及天天果园的物流和仓储能力,为早期快速发展奠定了基础。

另外很重要的一点是,伴随着公司的迅速发展,而CITYBOX又掌握详细、实时的商品数据、货架数据和用户数据,具有电商化运营货架的潜力,规模化后具备极大的商业价值和想象空间。

另外,我们也开启项目辣评自荐通道!如果你是投资人,想对任何项目作出独家点评,欢迎投递给我们,项目点评联系36氪鲸准,闫旭,WeChat:13810566351,备注姓名-机构-来意。

36氪

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