全方位助力双11 微博成为阿里双11重要传播阵地

科技动态 2017-11-15

今年 阿里巴巴 “双11”的交易额最终以1682亿再创新高,作为国内最具影响力的社交媒体, 微博 近年来通过“双11”“双12”等品牌活动上多层次、多维度的协同合作,逐渐将“社交+电商”的元素深度融合到阿里的每年购物盛宴中,为电商生态的发展提供了更多的想象空间。

以天猫为例, 双11相关话题矩阵阅读新增超过50亿, 双方的合作的 天猫双11爆款清单微博分会场 从10月28日正式开启,为期近半个月的分会场战绩亮眼。 内容累计曝光超过20亿,双11参与转发抽红包博文总转发近3000万次。

天V计划延伸落地 “社交+电商”内核升级微博分会场

近年来,随着社交媒体营销已经成为社交电商推广的标配,“社交+电商”无疑成为电商产业链当中最重要的组成部分。今年8月15日,微博与天猫共同宣布推出战略合作项目——天V计划。旨在整合双方优势资源打造品牌营销闭环解决方案,助力品牌在与消费者高效互动的基础上,大幅提升营销效率。

天V计划重构了品牌与消费者之间的关系,也重构了消费体验,今年的双11无疑成为该计划最佳的“阅兵场”。今年的双11,微博和天猫首度携手打造了一个招商分会场,微博以效果数据为基础,在融入 一键加入购物车、转发抽红包、爆款清单直播边看变买 等各种各样创意玩法的同时,依托众多的娱乐明星资源优势,实现了娱乐与购物同步。

在全新升级的双11微博分会场中,品牌收获的不只是类似开机报头、icon入口、发现页banner、发现页弹层等黄金资源的海量曝光,更能在传播上制造话题,实现内容的传播裂变;而基于天V计划打造的营销闭环,也通过即看即买的消费体验推动了品牌曝光与效果转化的共赢,实现由线上流量到销量转化的优异营销效果。

微博成为阿里双11重要传播阵地 社交关系打造新购物场景

11月2日下午,微博分会场升级为天猫双11官方必买爆款的直播现场。微博作为天猫独家合作的社交媒体平台,通过开机报头、下拉刷新、发现页弹层等重磅广告资源全面曝光,与天猫共同打造双11官方爆款清单超级发布盛典的超高人气热度。

值得一提的是,边看直播边添加购物车的功能体验,则再次实现了爆款清单直播过程中营销场景的升级。直播视频过程中右下角出现商品,网友点击能够直接进入商品详情页面,无缝对接用户喜爱的爆款,把娱乐和购物完美融为一体。正是基于多角度、全方位的微博传播升级,43位达人参与传播,盛典当晚的直播热度爆棚, 总观看量接近1300万次。

除了成为天猫独家合作社交媒体,微博传播的重要价值,也体现在今年阿里整体双11的购物盛宴中。以电商生态新锐的淘宝红人电商为例,大多数在微博上也有很高的影响力。女装行业交易额靠前的红人店中,张大奕在微博拥有560多万粉丝,雪梨的微博粉丝也达到400多万。正是基于微博的社交关系,通过图片、视频、直播等丰富的形式快速传播,提高影响力和扩大粉丝群,同时,通过微博橱窗的下单转化率也比直接发布电商链接提高近3倍,带来更高的销售效率。今年“双11”当天,4个红人店交易额过亿,红人店首次进入全网女装行业交易额前10。

买手天团领衔消费体验升级 微博橱窗一键加入购物车

今年的天猫微博分会场上出现了一支由一百位明星、达人、媒体的微博顶尖账号组成的2017双11买手天团,邓紫棋、汪涵、陶晶莹、袁姗姗、欧阳靖、贾静雯等人气明星通过定制视频、头条文章、图文微博、直播等多样的传播形式,通过自讨美趣、食色诱惑、智高物尚、美行家人、必买新品五种角度为广大用户奉上自己的私密#双11爆款清单#,在为用户带来让购物更有趣idea的同时,不断激发用户买买买的欲望,实现了社交和购物的无缝转换。

此外,分会场中的微博橱窗产品也迎来全面升级,微博橱窗产品在这次双11第一次实现了一键加入购物车功能,橱窗加够率较日常有大幅提升,实现边看商品边网购的全新购买体验。在实现社交与购物之间的灵活切换,达到双赢效果的同时,也标志着微博用户和天猫用户将越来越紧密的纳入同一个社交电商生态圈。

今年的双11,在火爆销量背后,我们看到微博和阿里作为社交媒体和电商领军平台,通过深度整合双方优势资源,实现了购物体验与社交场景的全面融合,无论是传统品牌还是红人品牌,都在融合中形成了个性化的品牌形象,将粉丝转化为用户,跑通了由社交媒体到电商平台的完美营销闭环。无论是升级玩法的天猫微博分会场,还是微博红人电商的亮眼成绩,都印证了在“社交+电商”大趋势下,微博在电商生态领域的深入发展和提升品牌影响力乃至销量的重要价值。

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