36氪首发 |「Vingt Ans」 获数千万人民币融资,要将潮流配饰做成一门“快时尚”生意

创业投资 2017-10-13

36氪获悉,潮流配饰品牌VA(Vingt Ans) 近日获得了彬复资本的数千万人民币 Pre-A 轮融资,本轮融资将主要用于供应链建设、设计师团队打造,线上运营体系搭建及一线城市核心商圈的店铺拓展等。VA 创始人黄心仲此前创立了互联网快时尚眼镜品牌LOHO,LOHO 曾获得祥峰资本、韩国KTB,红杉资本的三轮融资数亿元投资。

据介绍,VA 为韩国,由深圳廿岁公司和韩国时尚集团 ORANGE 联手收购后将其引入国内市场,VA 的品类涵盖了耳饰、手饰、项链、巾饰、发饰、包包和太阳镜等。作为一个新品牌,VA 走的是线下零售的路线,现阶段已经在北京、上海、成都等一线核心商圈开设了 14 家线下店,单店面积在 50~80 ㎡,累计粉丝会员已经达到10万,团队计划在今年年底将线下门店数量扩充到 30 家。

作为一个新品牌,VA 一开始走的就是线下零售的路线,现阶段已经在北京、上海、成都等一线核心商圈开设了 14 家线下店,单店面积在 50~80 ㎡,累计粉丝会员已经达到10万,团队计划在今年年底将线下门店数量扩充到 30 家。

和服装相比,配饰更能成为消费者个性化表达的出口,并且有持续换新的需求和动力。目前市场上的时尚配饰玩家可以分为两类。首先是APM、施华洛世奇这类市场上具有一定代表性的时尚配饰品牌,但较高的价格门槛意味着对于大部分消费者,对这类定位的产品购买仍是相对低频的,而以平价取胜的线上电商则在品质上很难得到保证。

而 VA 要做的就是在降低价格门槛的同时保证产品的款式和品质,是典型的消费升级的打法,具体来说,VA 要做的潮流配饰是一门快时尚生意。

为什么一定要做成快时尚?

我们在前面提到,配饰成为了个性表达的出口,考虑到需求的非标,用更丰富的供给来满足更丰富的需求是一个可行的路线。而在购物习惯上,大多数女性消费者多呈现出一种“无目的性”的状态,当低定价降低了购买决策成本之后,大量的SKU、快速的上新又为单个用户购买拉高了空间。

用高频率、小批次的上新来试探市场并决定后续生产规划是快时尚品牌们的共同之处,VA 也不例外。根据团队给到36氪的数据,现阶段品牌能够做到每天上新20 ~ 30 个SKU,单个 SKU 的上新量会控制在 30~50 个之间,整体的SKU会控制在 1000 个左右。在产品动销上,VA 21天的售罄率为 80% 。

那么,VA 又是如何来做自己的快时尚的呢?黄心仲提到,数据化是很重要的一点。

对于顾客数据的沉淀和运营维护是传统线下零售的短板之一。基本的会员管理系统只起到了信息收集的功能,从店铺的运营效率来讲,作用相对有限,因此,VA 要做的就是尽可能地从多维度收集用户信息去提高店内交易效率,将线上的运营优势带到线下。

例如,通过在产品上加入 RFID 码,入店顾客触摸过多少商品、店内每个位置能够产生的相应营收分别为多少等数据能够在第一时间得到收集,而这些数据则被运用于优化店内陈列、根据不同的销售转化将货品在全国店铺之间进行调动,进而提高产品动销,可以抽象理解为电商们根据不同位置的点击情况来调整页面设计。

而在一线采集的数据又能够反馈到后续产品的设计和生产上。一方面,设计师团队基于时下流行热点进行新品采样和设计,另一方面通过和时尚 KOL 合作来对新款进行舆情监控。在这一基础上,通过OEM 的模式和成熟的供应链系统进行合作,产品从打板到可以大货成品只需要 7 天。

虽然目前以线下为主,但在下一阶段,通过微店、APP 等形式,VA也将持续拓展自己的线上市场。

根据数据网站 Statista 提供的信息 , 2017 年,中国国内的配饰市场规模在 230 亿美元,以 15.8% 的年增长率估算,2022 年将达到 480 亿美元,2017 年的市场渗透率为 21.2% 。

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我是36氪作者思齐,消费和教育类项目报道请联系微信 HannahHQ723

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