36氪首发| 用一场读书运动翘起了千万级流量,「有书」完成8000万元A轮融资

创业投资 2017-10-13

当更多的媒介形式承载了内容,书就不止是内容的载体,也成了更多场景的“入口”。周末的书配咖啡,再加上几只软萌的猫,构出了都市青年们最“安逸”的生活场景。

读书已然成为一种生活方式,伴随着的是用户把阅读习惯迁移到线上等更多场景。当我们开始追求更好的阅读体验时,围绕读书的配套服务就被放大了需求,自然也受到了资本的青睐。

36氪近日获悉,以社群为入口,围绕读书提供阅读和知识服务的「有书」已于今年7月份完成了8000万元的A轮融资,华映资本领投,钟鼎创投、蓝湖资本、梅花扬世跟投。本轮融资主要会用于线下读书会的地方推广、社区的运营以及技术的投入。

简单来说,成立于2015年12月的有书是一个 “领读平台+共读社群”。 前者提供好书单+专业内容领读,旨在帮助用户寻找优质内容;后者提供阅读场景和互助交流的场所,旨在养成用户阅读习惯。

对于读书这件事,用户的痛点太过明确:1、读书前缺好书单;2、读书时缺好目标;3、读书后缺好沉淀。

创始人雷文涛告诉36氪,“做读书的项目很多,但大家往往只切中其中一环,而读书其实是一个连续的过程,任何环节的缺失都会影响阅读习惯的养成,所以有书要提供的是基于社群基因的完整读书方案。”

这套完整的阅读方案包含着:一套全年52本书的完整书单(每月一个主题,用户推荐,编辑整理确定)+每日一更早晚拆书领读+每日早晚的学习签到及每周一篇的读书笔记+社群互动以及有直播的达人分享。

从产品形态上来说,有书包含了:有书公众号+公众号矩阵+有书共读App+有书共读社群的立体服务体系,希望利用社群和其他内容之外的东西更好的落地阅读知识服务。据雷文涛介绍,目前有书的公众号粉丝超过了1200万+,矩阵粉丝量也超过了1600万+。用户画像上,女性用户占比超过70%,80后占比超过50%,本科学历超过了70%。

读书与运动一样,是个不会衰老的需求。早在探讨下一个重要的流量入口时我们就发现,以读书为代表的学习性社群是最容易被激活且具有高活跃度的流量。

对于有书而言,其最有价值的一环正在于利用共读模式沉淀出的自组织读书社群。简单来说,社群提供了阅读场景,实现了用户阅读习惯的养成和知识的获取;更深层次的是更快速直接的实现了读书后的价值输出与沉淀,促进了基于文化消费的二次生产出有价值的UGC内容。

目前,有书已经建立了超过10万多个的微信社群,共读群用户600万+,线下同城共读会的运营模式也已在5个城市成功打样,开始向全国推广。

如何运营用户自组织的社群?情感和社交的维系要比单纯的内容稳定很多。雷文涛也告诉了36氪一些具体的方法论:组织架构明确;目标诉求清晰;建立实际场景;增加激励、提高互动、促进分享的众包模式对于促进用户深度参与、维系粘性具有重要意义。

除了图书共读外,有书拓展了知识付费的内容。推出了包含了英语、国学、新知在内的有课(精品共读课程),也开通了有直播板块来增加互动和沉淀内容。

除了课程付费之外,有书的广告和电商也是部分收入来源。电商方面,有书分为两块,一部分主要提供文化产品的衍生品收入,另外就是电子书和图书的销售收入。目前,有书的月营收已超过500万,主要来自于知识付费收入,累积知识付费用户近20万。

团队方面,有书目前有130余人。创始人雷文涛是连续创业者,是国内第一批在线教育从业,曾就职北大商学网和北大在线;也曾曾创办美好生活网和英才实验室等项目。

融资方面,有书曾在2016年6月完成了梅花天使创投的700万元天使轮融资。

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