红杉资本王岑:未来一两年将是消费领域的“线下年”

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在过去十几年的投资生涯里,红杉资本合伙人王岑一直专注在消费领域投资,主导投资的案例有周黑鸭、德州扒鸡、溜溜梅、福奈特洗衣连锁、伊美尔医疗美容、韩后等,所以也被业界评价为大消费领域“第一VC”。日前,王岑在“2017全球产业创业峰会”上发表主题演讲指出,如今消费领域的战场已经逐渐从线上转移到线下,而且高素质的年轻创业者将引领中国消费领域的潮流。

2017年是线下年,2018年会继续加速

随着喜茶这类线下实体明星店的“吸粉”效应越来越强,王岑预判2017年至2018年有可能会是“线下年”。他观察到,现在线下一些占比比较重的体验型企业,从今年年初开始持续获得了一些主流媒体的关注和资本的投资,而且资金砸得越来越大。

“近期有一些创业者线下只有一家店,但由于他的前期积累深厚,一家店可以给到3亿~5亿的估值,这也算合理,因为有经验的投资人都能理解,人才是最难找到的,优秀的创业者具备整合能力和足够的气场,就值这个价。”王岑认为,有些创业者经过沉淀和磨练之后,有足够的能力管理一家10亿、20亿的企业,这种情况下,多给点钱也无妨,“这种投资方式在消费领域逐渐开始出现。”

为什么说2017年可能是线下年?“其实线上消费没有太多新意,主要是供给端的区别,年轻人的消费需求没有太大改变,原来的供给端主要是70后,而现在供给端应该让给80后,年轻创业者的出现会让效率越来越高,所以获得的投资也很大。”在王岑看来,现在零售品牌已经吹响号角,以前大家都说线下会被颠覆,是因为传统的线下在基础层面、信息系统、品牌营销、团队管理等方面相对偏弱。

”但现在线下传统企业越来越多高学历的留学生,卷起袖子就开始做线下又脏又重的行业,比如餐饮、零食,他们比老一代的创业者素质更高,学习速度更快。”王岑认为,这些年轻人的自信不是盲目的,而是对整个国际时尚、饮食、潮流的把控,相信未来几年这些自信的年轻人会引领消费领域的潮流,加上国际化的趋势和模式, 2018年的线下会加速发展。

创业者将有结构性机会

复盘近几年的创业故事,王岑看到了几点:第一,年轻创业者的消费品都是熬出来的,要熬个3-5年;第二,传统企业花10年时间完成上下游的搭建,年轻人用5年就可以完成,当销售网点、销售体系、品牌、收入都很稳定的时候,唯一的风险就是团队的稳定性,这非常考验年轻人的智慧; 第三,资本会变得越来越聪明。

王岑认为,中国独有的互联网消费人群将引领世界消费新模式,将来大量的资金、人才、技术都将往这方面聚集,而且,对创业者来说,未来会有结构性的机会,但是,切忌“心太急”。“我们前两代的企业家,包括一些餐饮的巨头,都没有哪个占据垄断性的地位,他们可能有几百亿的收入,但是没有传承,他们的体系比如二代、三代的领袖体系没有建立起来。”在他看来,这就给中国的创业者一些结构性的机会。

王岑给年轻创业者的建议是:第一,不要急,憋三年。“项目做得不错,但没有人投资,没关系,资本都很聪明的,憋三年,三年才能出一些不错的产品。”第二,坚持初心,“一个人做一件事,怎么样也要挺几年,遇到点困难,风口一变就动摇做不成大事。”第三,苦逼就是门槛;第四,三四线城市也适合创业,“七八年前,大家都到一二线城市创业,但其实三四线城市的创业成本更低,而且没有太多诱惑,不要担心资本找不到你。”第五,投资想赚大钱,要备足30年时间,“大家都要踏实一点,把时间放长远一点,抓住背后的规律,不要着急。”

(来源:证券时报 记者:卓泳)

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