雷军去乡下的专卖店考察,小米是不是要开始大规模布局线下了?

华为手机的余承东不在大嘴之后,手机界的网红就非雷军莫属了。最近雷军专门走出北京的小米办公室,去到了洛阳、南阳、许昌、郑州四个市,伊川、汝阳、镇平、唐河、方城五个县,还有十多个乡镇,考察了五家小米之家以及一系列手机渠道。

对于曾经以互联网思维起家,靠电商模式并声称小米是第三大的电商公司的小米来说,明显在释放信号,小米手机要寻求改变了。

雷军去乡下的专卖店考察,小米是不是要开始大规模布局线下了?

1、正在重回巅峰的小米,需要更多的销售渠道

对于曾经依赖于电商的小米来说,在电商渠道一方面遇到了增长瓶颈,一方面被华为荣耀手机等打得七零八落。

而OPPO和vivo们却依靠线下渠道为主的模式作为了中国手机销量前三的位置。

是需要做些改变的时候了。

2、线下布局不仅仅是小米之家

小米加速了小米之家和小米专卖店的开店速度,但尽管如此,小米之家也只适合布局一二三线城市,真正的乡镇、县镇渠道,还得依赖运营商和经销商模式。毕竟靠自己需要大量的人力、物力和财力,是不现实的。如何深耕运营商县镇渠道以及传统的代理商渠道,是小米手机需要突破的。

3、线下仍然是场硬仗

一方面小米要适应传统的玩法,毕竟互联网思维并不是万能的,不适合线下的打法。另一方面,线下的纷繁复杂的体系,小米还得适应和平衡。最大的挑战就是一方面要大力发展线下渠道,能卖起量才是王道,但是更重要的小米如何平衡好小米之家、小米专卖店、以及经销商之间的关系就是一大难题,毕竟大家都是为了利益而来,也可能因为利益而去。

4、线下是一个系统工程

线下是一个系统工程,包括产品、价格体系、提成和分润模式等都和线上渠道不一样,任何一个环节出现短板都有可能玩不转。更麻烦的是,对于薄利多销的小米,对于靠周边产品赚钱的小米来说,如何平衡线上和线下的价格体系也值得玩味。

简而言之,小米是要开始大规模布局线下渠道了,但这并不是一件轻松的事情。

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表百度立场。

百度百家责编内容来自:百度百家 (源链) | 更多关于

阅读提示:酷辣虫无法对本内容的真实性提供任何保证,请自行验证并承担相关的风险与后果!
本站遵循[CC BY-NC-SA 4.0]。如您有版权、意见投诉等问题,请通过eMail联系我们处理。
酷辣虫 » 科技动态 » 雷军去乡下的专卖店考察,小米是不是要开始大规模布局线下了?

喜欢 (0)or分享给?

专业 x 专注 x 聚合 x 分享 CC BY-NC-SA 4.0

使用声明 | 英豪名录