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[其他] 小马宋:别指望刷屏级内容,做营销不要想走捷径

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怪獸般的清操 发表于 昨天 17:01
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小马宋:别指望刷屏级内容,做营销不要想走捷径-1 (美国大选,如何)

  你真的不懂内容营销吗?
   本文系笔记侠(微信ID:Notesman)授权i黑马发布。
  第一个话题:
  关于刷屏级传播,你所以为的可能都是错的
  首先要澄清一个观点。虽然我个人曾经创造或参与创造过一些“刷屏级”的事件,但我认为没有什么所谓的“刷屏级内容方法论”,大家不要妄想能一夜成名。
   真相一:病毒式传播是结果,而不是方法
  回顾今年一年,大家能记住多少刷屏的内容?可能你会发现有一半,甚至一半以上的内容并不是被创造出来的。
  


小马宋:别指望刷屏级内容,做营销不要想走捷径-2 (美国大选,如何)

  比如引起大规模热议的“出轨”与“被出轨”、美国大选等,这些都不是被创造的内容。还有一半内容可能是被创造的,但以我的经验来说 这些内容在被创造之前,我们无法预知它是否能刷屏。
  比如常有人说要去拍一条病毒视频,但“病毒视频”并不是被拍出来的——只有视频内容在引起大规模传播之后,才能被称为病毒视频。开拍之前,结果如何完全是不可控的,我们也无法确知能引起病毒式传播的视频到底长什么样子。
  病毒视频是一个结果,而不是方法。
   真相二:关于内容营销,存在一些理解误区
  “内容营销”的概念是从美国引进过来的,但美国所讲的“内容营销”和我们日常理解的不一样。大家常说的内容营销往往与“刷屏”、“有意思”、“每个人都会传”这些词有关,但美国概念里的内容营销,更多的是意味着创造一个内容传播的页面,拍一些片子来传递品牌内容和价值,其目的并不是为了引起刷屏。刷屏是传播的概念,而非营销。
  我个人理解的“内容营销”应该是通过一个内容把品牌或产品介绍出来。
  比如淘宝的产品页。
  为什么有的淘宝产品页大家特别喜欢?为什么不同的淘宝产品页销售转换率不一样? 这就是产品介绍页的内容起到作用。有的产品解读页内容很动人,能解答顾客心中所有的疑惑,这个内容就会促进下单购买率。
  这才是我所理解的内容营销。我个人确实创造出了一些“刷屏级”的内容,但我并不认为那些算营销。
   真相三:刷屏级事件,做史无前例的才可能成功
  ▵案例复盘:2010年 “世界杯期间最牛的公司制度”

  1、传播背景:

  2010年世界杯的时候,红牛的传播口号还是“困了累了喝红牛”。当时的营销传播环境还很简单,社会化营销只在BBS ( 一般事件都是从天涯和猫扑出现的)、博客和开心网。(开心网是当时最火的社交网络。09年时,开心网已经出现刻意经营的网红群体,当时被称之为“开心网红人”,接单一条大概在500~1000元。与此同时,有很多品牌已开始在开心网游戏中植入产品)
  2、策划过程:

  我们当时策划了几组方案,但真正引爆的方案只是我们临时聊出来的。当时因为世界杯,我们公司买了很多红牛、咖啡供员工提神。我就问老板能不能晚一点上班,老板同意后,我们就在想“要不就把这个当成红牛的传播?”
  

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执行总裁 发表于 昨天 17:42
楼主,么么哒!
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香波 发表于 昨天 18:12
房价越来越高,所以,好男人越来越少……
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5633453 发表于 昨天 23:11
你会变成大海,然后被鲨鱼吃掉!
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Beiyee 发表于 1 小时前
确实不错,顶先
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