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[海外动态] 三个华人在法国做导购APP 路途并不罗曼蒂克

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方宇 发表于 2016-12-2 14:45:46
316 13

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【亿邦动力网讯】“法国的互联网创业很少,没有专门针对华人的网购产品,我们等了十年都没看到。”张虎说。去年12月,他与两个85后留法工程师创立的导购App“一分钱”正式上线,向法国华人和赴法自由行的中国游客提供线上线下的促销信息,如今下载量接近3万,每天日活5300,微信和微博共有6万粉丝。张虎称这个成绩相当不错,“我们在法国有‘购物神器’之称”。

三个华人在法国做导购APP 路途并不罗曼蒂克

三个华人在法国做导购APP 路途并不罗曼蒂克

一分钱App截图

迟到十年的项目
针对华人的导购项目并不新鲜,例如,美国和加拿大有“北美省钱快报”,英国有“日不落的红领巾”,但法国却是空白。“我到法国已经十年,都没有看到这样的一个项目。在创业之前,我们做了广泛的市场调研,很讶异真的没有同类产品。”
海外导购类App抓住的正是一群异乡人的“孤单寂寞冷”。法国国家统计局2009年的数据显示,法国华人数量在80万到100万之间;法使馆统计2015年中国留学生成为在法最大的留学生群体。
“最初的法国生活并没有想象中的美好与浪漫。只身一人用还不熟练的法语应付各类琐碎的事情,在时尚之都也很难享受到购物的乐趣。”张虎说。

三个华人在法国做导购APP 路途并不罗曼蒂克

三个华人在法国做导购APP 路途并不罗曼蒂克

一分钱为用户争取到了双11独家折扣码

一分钱打造了一个“省钱菌”的角色,每天以亲切口吻推送折扣信息和商家介绍,还会向商家争取迎合华人消费喜好的福利。比如,今年一分钱也联合当地商家参加中国人熟悉的双11活动。在欧洲,11月11日原本是一战正式停战的纪念日,法国人对双11所代表的网购狂欢、单身狗节日毫无概念。“我们算当地第一个做双十一的企业。”

三个华人在法国做导购APP 路途并不罗曼蒂克

三个华人在法国做导购APP 路途并不罗曼蒂克

省钱菌的角色可追溯到一分钱的前身——微博博主“法国省钱秘笈”,该账号2013年11月29日发布第一条消息,如今已累积3万粉丝。App版上线后,创业团队继续运营。三个创始人均有一个名叫“省钱菌”的微信个人号,以此形象地推、加好友、拉群,已建成17个微信群,每个300人左右。
除原始的粉丝积累之外,社群运营也让团队直接高效了解用户需求。“每个群有各自的主题,固定的管理员负责解答用户问题。省钱菌通常不说话,偶尔传达重大信息,主要关注大家的反馈和建议,可以获取真实的用户需求。”
既然有市场 为何迟迟无人入场?

三个华人在法国做导购APP 路途并不罗曼蒂克

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(亿邦动力网根据公开数据整理)

相比中国、美国,甚至其他欧洲国家,法国电商的成熟度并不高。当地电商Priceminister负责人Guillaume.Dainche与亿邦动力网交流时曾透露, 法国电商市场规模约为600亿欧元的量级,位列欧洲第三,落后于英国和德国。
电商不景气的背后是创业氛围的冷清,张虎用“一个是大象,一个是蚂蚁”来形容中法创业环境的差异。国内“大众创业,万众创新”的势头如火如荼,而法国却截然相反。
一方面,高福利的社会环境淹没了年轻人的创业斗志。“在法国企业工作大多拿终身制合同,稳定且福利高,雇主辞退需要赔付高额违约金。而创业有诸多不确定性,收入没有保障,年轻人不愿意去冒险。”
另一方面,留学生毕业后必须先就业才能拿到当地合法身份。“我们毕业都十年了,各自有稳定工作,但压制不住当初想创业的心。”张虎说。
对于华人来说,不单单要跨过身份的门槛,还面临文化的尴尬。“华人讲法语还没有达到母语程度,只能做面向华人或跨境的项目,这也决定了难以获得本土资本认同的命运。现在我还没有看到一个重量级的产品。”
“你是谁?我为什么要跟你合作?”
一分钱的“前辈”北美省钱快报CMO王迎在与亿邦动力网交流时曾指出,导购的关键在于产品,只有好的产品才能带来好的内容与销售,北美省钱快报目前合作商家超过3000个,有近百名编辑负责筛选产品。而如何与商家达成更好的合作,拿到针对华人的产品折扣,这也是张虎正在思考的问题。
“一开始商家持有怀疑态度。你是什么平台?有什么能力在中国国内做推广?中国人有什么样的消费能力能支持平台佣金?再加上我们一开始因为没有法国国籍,把公司注册在国内,谈合作的时候会遇到一些阻碍。”
每当受到质疑,张虎就会用数据说话。“我们三个都是工程师出身,除了基本的App考核指标,也会通过建模得到更多深入分析。商家看到这些数据就可以打消顾虑了。”

三个华人在法国做导购APP 路途并不罗曼蒂克

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一分钱合作商家索芙兰官网截图

现在,一分钱已和一些知名商家达成合作,比如Marionnaud(法国最大香水零售商,被李嘉诚收购)、New Blance(美国跑鞋品牌)和索芙兰(化妆品零售商)等。
最终还是要回到国内
除了法国华人,一分钱还看准了中国境外消费的市场。根据来自世界旅游理事会的数据,2015年中国游客在内地之外的消费金额达到2150亿美元,同比增长53%。法国外长11月接受《回声报》采访时透露,中国赴欧旅游人数到2020年预计达到500万,而一个亚洲游客平均每天的花费大概1600欧,是美国游客的两倍。
张虎透露,团队正在开发线下功能,并加紧与实体店洽谈合作。“一分钱的用户到法国旅游,在路上走着就会收到我们的推送:二十米之内有一分钱的合作商家,进店购物可获得优惠。再配合二维码、条形码等硬件设备,我们就可以通过向实体商家倒流赚钱。”
不过,在境外消费的广阔市场中,一分钱只取“自由行实体店购物”这一瓢。首先,相比跟团游,自由行游客更容易触及,正好这部分人在语言上可以应付店内基本交流;其次,法国电商物流配送一般需要3到5天,自由行游客没有时间等待配送;至于跨境电商,因为解决转运成本投入过高,一分钱暂时不打算进入。
“我们最终还是希望回到国内,未来中国人一来法国就想到一分钱。不过,至于产品最终做成特卖会或者跨境电商,我们还没想好。国内有时候讲得太玄太夸张了,这边还是比较脚踏实地。”



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喜欢痛到极致 发表于 2016-12-2 16:41:52
看帖、回帖、拿分、走人
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映易 发表于 2016-12-2 17:20:49
呵呵。。。
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我是逗比我骄傲 发表于 2016-12-2 17:45:27
楼主的存折丢我这里了!
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邓洋 发表于 2016-12-2 20:39:07
小手一抖,经验到手,为了升级,到处游走,纯属路过,不要介意,高抬贵手,立马飘走.
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四季豆 发表于 2016-12-3 02:16:53
我要做个下载软件,名字叫掩耳。因为迅雷不及掩耳。
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瞳孔旳太阳 发表于 2016-12-3 05:07:20
抄水表,抄水表,楼主赶紧的开门!
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tmdhz 发表于 2016-12-3 05:11:27
作为一个曾经充分理解怎么吃也不胖的瘦子,如今我总算完全的体会了一吃就胖的感悟。
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人情冷暖狗屁不如 发表于 2016-12-3 05:11:32
有钱,任性...
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5147302 发表于 2016-12-3 05:20:42
楼主呀,,,您太有才了。。。
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