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[C2C] 淘宝直通车推广必学的五大技巧

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拉力巨风 发表于 2016-12-2 13:43:11
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很多人刚刚了解了直通车的皮毛,就开始希望能做好直通车。做不好了,就会开始抱怨直通车太贵,淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外,解决不了任何问题。
想了解直通车,先看看直通车的推广手段:
关键词推广:流量精准、直击买家
定向推广:流量大,点击单价低,相对来说ROI比较高(不适合新品)
店铺推广:有门槛,费用低,流量精准性差
一、选款
有很多大神都有单独分析选款,之前也对选款做了一些分析。今天不做重点,主要提一些点给大家:
产品自身基础:
1、价格
2、销量和评价(有一些基础评价,毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数)
3、参谋分析:1. 宝贝在店铺中的流量趋势2. 转换率3. 收藏、加购 等
市场竞争力,市场趋势
如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力,那么,推广也只是为同行产品做广告而已。
首先,一定要对自己做的产品类目非常了解,清楚的知道同行产品有什么优势。然后,确定自己的产品定位,是否有卖点更突出,或者性价比更高?在同行产品中,一定要有优势,才值得去开车付费推广。
充足的货源,如果推广起来,之后因为缺货而终止了,那就实在是太可惜了。
产品的利润空间,个人认为起码利润要在30%以上,才比较适合开车。利润在30%,那么,ROI需要做到3.33以上,才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI,才能满足最基本的盈亏平衡。
产品的质量,产品的质量要对得起这个价格。不然,起步的情况下都是中差评,之后的推广将无法进行。买家不是傻子,所以,不要想着总是以次充好,产品的质量影响我们是否能长久的推广下去!
二、上车准备
1. 详情页
上车之前,宝贝的详情页一定要做好充足的优化,详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素,不然开车即使引入很好,很精准的流量不能造成转化,那也是白白浪费钱,时间和精力。
尤其像现在无线端,一定要单独的去做一份。图片不需要很多,但是一定要清晰,加载速度够快。产品的卖点突出描写,让客户引起兴趣,抓住需求点,引导下单。
关联营销,买家进店要充分的利用每一个买家,关联营销也很重要。
2. 宝贝优化
开车推广最终目的也是为了提升自然流量,让宝贝有稳定流量来源。宝贝自身的优化也非常重要,包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化,有利于直通车推广带动自然流量的提升。
三、推广
直通车推广有几个数据是我们要重点观察测试的,根据数据的反馈,才能合理有效的对直通车进行优化调整。
1. 展现量
大家应该都知道,直通车培养关键词的重点是点击率,但是点击率的前提要有足够的展现。
有些店家开车的时候,不敢出价畏手畏脚的,导致没有展现没有点击,反而影响整体计划的权重,导致越来越难做。
其实在开始出价的的时候,还是大方一点,出价比市场高出20%以上,有足够的展现,然后再去根据关键词的表现,进行优化调整。
还有一个重点就是选词,选什么样的关键词测试。开始大家都知道要选精准词,选几个精准长尾词对前期测试来说是最好的选择;之后,再开始慢慢加入二级热门词;推广到中后期,需要大流量的时候,再开始加入热词。
2.点击率
点击率在一定数据基础下,当然是越高越好,才会有一定的展现。
如果说一天就展现10个,巧合有一个点击,那点击率是很高,但是完全没有意义的。对直通车推广来说,完全没有价值。而且现在无线端点击率本身就比较高,所以,点击率现在来说,还是比较好做的。重点是要抓住几个重点:
推广图:推广创意的好坏直接影响点击率的好坏,创意主要包括文案、样式,可以适当加入一些提高吸引眼球的东西,但是注意不要喧宾夺主哦。
多做几个推广图,如:做出来四个创意,其中,最好有两个可以来单独测试无线端的。
不仅如此,这样还可以保证在效果不好的时候有替换。不然,等新图的时间是推广,还是不推广呢?推广的话,点击率差严重影响权重;不推广的话,浪费时间!一年的旺季一共才有多少时间?时间就是金钱,我的朋友!
2. 替换优化关键词:在测试几天之后,关键词可以按照点击率的高低,进行排序,把展现高点击率低的关键词删除。点击率不错的,可以提升一些出价,多拿一些展现。用来提升整体的点击率,培养关键词。
3. 匹配方式:开始的时候,建议选择精准匹配,流量精准点击率也就会高。
4. 无线出价:根据直通车报表——关键词报表,看关键词在无线端的数据情况,对无线进行调整。无线毕竟是大家拿流量的一个重点项目。开始出价的时候,无线端比例最好设置200%以上。
3. 搜索人群
优质访客、自定义人群、天气人群
可以先以15%为基础,之后以5%为基数,对转换成交效果较好的人群,进行增长出价。优化方向其实跟关键词出价差不多。这个能更抓住重点精准人群。
四、关键词出价技巧
1. 按关键词效果出价
有转换的关键词:这类关键词是要重点优化的关键词,后期提升ROI的重点,这部分关键词要保持比较靠前的位置。对于比较靠后的,可以提升出价,提高排名,以获得更高的流量。
2.高花费无转换的关键词
这类比较费钱,对无转化的果断删除。如果是之前转化还可以,最近不行的,可以先降低出价,观察后续能力。
3.高花费转化低的关键词
这类关键词很简单,先降价到可以承受的范围能力,继续观察一段时间,相对ROI有了明显提升的话,可以保持。如果没有提升,效果还是很差,可以删除。
4.没有点击的词
没有点击则要看关键词的情况,如果相关性较差,则建议删除。
相关性比较好的关键词,展现量也不多,可以提高出价获取足够展现,然后观察点击情况。
但如果是展现量很多了,仍然没有点击,为了避免拉低整体计划点击率,这类词做删除处理。
5. 善于观察数据合理出价
对于位置并没有绝对的好坏,这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关,其中,唯一能正确反馈的就是直通车数据。
善于分析数据,在一个位置长期没有效果的时候,卖家们要尝试换位置,不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候,注意保持位置稳定流量。
五、如何选择关键词
充分利用好选词工具
1. 直通车推荐词
2.PC搜索下拉框
3. 无线搜索下拉框
4. 生意参谋选词
生意参谋重点给大家说一下位置,很卖家都不知道去哪看,说没有订购高级版,其实这个免费版就有的。
收费版(市场行情—— 搜索词分析——行业热词榜)
时间,类目,终端自己调整
免费版(专题工具——行业排行——热门搜索词、飙升搜索词)
本文"淘宝直通车推广必学的五大技巧"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/219841)
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哇・开心 发表于 2016-12-2 14:50:27
老子误吃了一瓶“乌鸡白凤丸”.这下可好,每个月都要流几天的鼻血.
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冯庆莲 发表于 2016-12-2 15:45:18
看帖要回,回帖才健康
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643447612 发表于 7 天前
very good
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sqaia 发表于 前天 03:04
当爱情不在的时候,请对他说声祝福,毕竟,曾经爱过。
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