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[海外动态] 悦装网获近亿元A轮融资 招商局创投领投

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听芹 发表于 昨天 07:15
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今日,互联网家装公司悦装网告诉36氪,他们已获得近亿元A轮融资,由招商局创投领投,洪泰基金和王刚跟投。其中洪泰基金和王刚也是其天使轮的投资方。

悦装网获近亿元A轮融资 招商局创投领投-1 (家装行业,家装公司,互联网,招商局,设计师)

中国家装行业是一个4万亿的市场。悦装网创始人、CEO郜亮表示,传统家装公司的问题在于信息不透明,分销体系冗长,用户要花很多的时间精力去沟通了解,在北京跑建材城都要跑很多趟,设计师,工长等服务人员还会抽取回扣。而悦装网要做的是优化资源和渠道,把家装(不包括软装)尽量标准化,帮用户减少决策时间,同时节省开销。
在互联网家装1.0时代,以齐家网、土巴兔为代表的公司主要是搭建平台,解决信息匹配问题。而到了2.0时代,互联网家装开始重度垂直,一方面,土巴兔等平台开始做重度的服务来形成交易闭环,另一方面,诞生了像爱空间,悦装网这些本质上是家装公司,利用互联网做优化的玩家。郜亮认为,互联网家装和传统家装是一个存量替代,零和游戏的过程,要做好家装行业,需要的是深入了解家装行业的团队,解决好供应链的能力,以及管理的宽度。其中供应链是核心。
在供应链打造方面,悦装网在第一阶段先做的是整合资源,把经销体系去中间化。他们选择的基本是德系建材,和二十多个一线品牌合作,以较优惠的价格从品牌在中国的厂商拿货,包括贝朗卫浴、梦天木门、德国都芳漆等。在第二阶段,他们开始搭建自己的仓储物流,提高备货能力,目前在二十多个城市建仓,计划明年达到60个左右。
在品牌打造方面,悦装网借助网络营销、用户口碑增强品牌影响力。比如他们在早期曾拍摄了讲述家装行业痛点的微电影《心塞》,播放量有几百万。


悦装网获近亿元A轮融资 招商局创投领投-2 (家装行业,家装公司,互联网,招商局,设计师)

悦装网的家装产品分为三个套餐,688元/㎡,988元/㎡,1388元/㎡,通过控制套餐中的SKU数量让产品尽量标准化。郜亮举了德国最大的平价食品零售商Aldi做例子:“他们为什么能降低成本,因为每个品类只卖一个品牌。” 他们的业务分为2C和2B两块,线上除了官网、还入驻了淘系和京东,线下实体店分为直营和落地服务商两类。他们在北京有一家直营店,每月接单量约为100,计划明年在上海开设直营店。在其他25个城市有落地服务商,以三、四线城市为主,每月接单量在30到80不等,计划在2018年覆盖100个城市。
悦装网用户客单价为十万左右,毛利率25% 到30%,NPS约1:1.5,2C业务的年销售额过亿。
谈到家装行业的难点——施工如何标准化这个问题,郜亮表示,这是一个行业的难点,目前没有合适的办法解决。因为工人在现场施工很难控制,只能做到工序和工艺的尽量标准化,无法做到绝对标准化。除非未来科技发展到一定阶段,用户能够用上既方便、又美观的整装产品。
近两年出现的互联网家装公司还有有住网、美家帮、优装美家、蘑菇装修,其中万科链家和爱空间和悦装网的模式类似。和万科链家、爱空间相比,悦装网在套餐设置上更灵活。从目前情况看,背靠链家获客的万科链家,与起步较早的爱空间,都还在摸索如何突破家装难做大的难题。
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陈超 发表于 昨天 12:08
魏渭(奇点)、谭宗明(谭总)、包奕凡(小包总)都没听芹帅
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坤鹏论 发表于 昨天 13:07
我消极对待减肥,能不能取消我胖子的资格啊
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